政府正成为国内存储市场最大的买家。政府行业的存储采购额–不含教育、卫生医疗–正在迅速增长，并超过金融、电信，成为最大的存储细分市场。政府行业的“两网一站四库十二金”覆盖了我国电子政务急需建设的各个方面，涉及信息资源开发、信息基础设施建设与整合、信息技术应用等领域，特点各异，又相互渗透和交融。此外平安城市、文化共享等全国性重点项目建设的迅速展开，也成为拉动存储市场的新的热点。如果把政府行业作为一个特殊的采购群体综合进行分析，可以发现政府行业有着与众不同的特点：

　　第一点，政府采购不仅是难进入的“高门槛”领域，同时也是考验厂商综合实力的“试金石”。因为政府采购的高标准与其他的行业采购要求不同，要在产品性能、品质、价格、售后服务以及企业的实力方面都要进行多次的审查和筛选，对产品在性能、安全性、可靠性以及可扩展性等方面的要求更加严格和苛刻。

　　第二点，从采购模式来看，集中与分散相结合。随着政府采购法的实施，现今已形成集中采购和分散采购相结合的模式，并且集中采购占取的比重越来越大。一方是强大的单一购买群体–政府，另一方是激烈竞争关系的各厂商。所以政府在供需双方博弈中占据了主导地位。由于在具体项目上采取“一次入围、二次竞价” 政府协议采购的指导方针。

　　第三点就是，存储采购已经由打包采购到单独采购。随着政府信息化建设的逐渐深入，用户对存储的认识不断提高，认识到存储系统采购不是一个简单的买一台或一套产品问题，它实际上是一个系统工程，实际上用户需要厂商能够提供一套完整的方案。

　　第四点，应用越来越细分，需求更加多样化。从“两网一站四库十二金”以及平安城市、文化共享，涉及不同的行业部门，而且即便是相同的部门，随着信息化的逐渐深入，其应用需求也有了很大的变化。能否提供个性化的方案，这对于厂商的方案能力和服务能力同样是一个考验。

　　一个庞大的迅速增长的市场，竞争自然更加激烈。然而在激烈的竞争中，国内存储厂商迅速崛起，并在政府行业掌握主动。在浪潮存储产品总经理张海涛看来，这是很自然的结果，“中国的政府信息化和国外政府信息化有着显著不同的特点。政府信息化大部分是关乎国计民生的，人口因素对于数据应用需求存储平台的构建有着很大的影响。本土厂商更加贴近用户需求，能够针对用户应用特点提供针对性的产品和方案，并且服务更加到位，让政府在相同的投入下获得更好的效能和价值。”

　　记者在采访中了解到，目前在文化共享工程中，浪潮存储已经确立了领先地位。原来，凭借对于“文化共享”工程用户需求的深入理解，浪潮针对文化共享的省级分中心和区县基层分中心不同级别用户需求，推出多重灵活选择方案。此外，浪潮存储可以提供专家级的售后服务，彻底解决用户的后顾之忧。目前，浪潮已经在文化共享一期和二期项目中取得广泛成功应用。

　　业内专家分析，随着政府用户的日益成熟，对于本土厂商有了更加客观和深入的认知，以浪潮为首的本土品牌已渐渐赢得国内政府行业用户的认可和信赖，同时也成为政府承载核心业务的首选。