主持人:

　　DDS这是惠普磁带的格式?

　　EXABYTE:

　　原来是惠普和索尼共同开发的，索尼现在不做了。

　　主持人:

　　索尼现在的磁带整个就停了吗?

　　EXABYTE:

　　AIT它还在做，但是只是针对一些行业或者专门的客户。

　　中高端市场将会会是LTO的天下。LTO2和LTO3已经是纯高端了， LTO-1、DLT以及VS这种技术是中低端的。低端部分是VXA、DDS、和DLT80。所以我们说低端的市场目前是最竞争最激烈的，我们非常自信VXA将取代DDS成为低端市场的主流技术。因为DDS很快就会停产了。2006年很多大牌厂商会把DDS停下来。惠普可能会继续做，但是DDS和惠普有一个最大的问题是它没有新的技术来取代，或者是将要取代它，到目前还没有提出任何替代方案。所以我们认为低端市场可能是VXA、DLT80、VS80的天下，DDS很快会被淘汰。

　　谈到磁带技术，EXABYTE曾经创造出有很多的行业第一，第一个8毫米的带库，第一个光线接口，第一个LTO自动化产品。另外，我们跟IBM合作非常紧密，某些产品我们甚至发布比IBM还快。目前，EXABYTE LTO系列产品主要的核心驱动器都是OEM IBM的，产品的可靠性还是很高的。

　　主持人:

　　网络存储经历了几个部分，首先它是作为一个设备存在，后来出现了存储系统模块化趋势，然后出现了NAS和SAN?

　　EXABYTE:

　　存储是数据量越来越大，有了这个需求，这些概念才逐步发展出来的。不是先规划清楚像CPU一样一代二代三代出来的，它完全是根据客户应用，随着用户水平的提高，才提出了一些解决方案。包括磁带机、阵列这些都是这样发展的。

　　主持人:

　　有人说存储技术一代比一代性能好，实际上不是这样子的。反而有时候DAS、DDS这样的技术永远不会淘汰。

　　EXABYTE:

　　但是每个厂商都会目标盯着高端、客户最关注的那块市场。对客户来说要选最适合的，而不是选择最贵的。

　　我们的产品现在主要的重点市场是中小企业数据应用环境，包括科研教育、石油化工、工商企业、制造业。之前通信、金融行业主要是应用得还是Mommoth的技术。现在都走向LTO技术应用。

　　至于磁带市场的趋势，最低端就是桌面的，基本上刻录就可以了。再往上一点DDS就是客户有备份的需求，但是量不大，用DDS就可以了，入门级的，很便宜，磁带的价格是120-150左右，所以性价比很高，尤其对个人或者中小企业只是希望保存一些数据，用这个就可以了。

　　再往上DLT比DDS高一级，面对的是中低端用户，它和DDS用户群是不一样的。

　　昆腾出DLT的目的是进入中高端，最后被LTO打败。DLT市场占有率是30%，现在只有很少了。

　　目前LTO技术是中高端市场的主流技术，Exabyte也提供基于这种技术的自动加载机及磁带库产品。

　　主持人:

　　在磁带格式的发展上LTO为什么会占据主流?

　　EXABYTE:

　　最根本的原因是IBM、惠普这些巨头一致同意LTO作为一个开放的技术，这是多种利益博弈的结果。因为IBM、HP谁都不能垄断，大家希望多机世界比较稳定。所以技术不开放，就会被淘汰。DLT它的市场策略可能有问题，可能没有把协议或者源代码开放出来，它想自己吃这块蛋糕，所以最后导致大家所有的人都在打击他。目前的结果就是LTO占绝对市场份额。

　　为什么说DDS已经不行了呢?是因为它容量和速度太低了。2005年市场期望值最大的是160GB，目前已经是06年了，最低磁带机的容量应该是80、160GB，只有更新一个技术才可以达到，DDS只能做到72GB，它遇到了一个瓶颈。而VXA-320,单盒磁带容量非压缩情况下即可达到160G,所以，我们非常有信心VXA将逐渐取代DDS,成为低端磁带市场的主流技术。

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