光存储产品的未来市场定位

存储市场的竞争一直都保持着激烈的程度，同时它在激烈的竞争情况下获得了大量的发展。与PC市场的稳步发展同步，光存储产品也在稳步发展。“光存储市场还是比较乐观的，其市场规模比去年同期预计可以增长20%~30% 。”华硕光存储部门的一位发言人表示。
但随着主流光存储产品的不断降价—CD-ROM价位被拉到200元以内，CD-RW突破400元，COMBO的价格也降到500元上下，光存储产品经销商的盈利能力也多少会受到一些影响。而作为下一代光存储产品的DVD刻录机，以及作为另类存在的外置光存储产品，则以其更高的利润空间，成为光存储渠道所翘首期盼的产品。
DVD市场成熟在即
华硕光存储部门的一位发言人表示，由于价格的因素，目前DVD刻录机的普及还需要一段时间。由于各光存储产品供应商都看好DVD刻录机这块市场，随着技术的不断成熟和成本的不断降低，这一市场上的竞争也将越来越激烈。华硕预计：在2004年第一季度，DVD刻录机价格会大幅度下调，从而接近主流产品价位。华硕投入DVD刻录机研发与销售的时间都比较早，从2倍速DVD刻录机产品开始，华硕就已经打下了渠道基础，而今后将主要面对两个领域进行DVD刻录机的产品推广，一是行业用户(如数码影视编辑，大型数据备份等)一是针对通过零售渠道销售的市场(如数码产品专卖等)华硕认为，DVD 刻录机才是光存储最终产品，CD刻录机和DVD-ROM 最终要被DVD刻录机代替，这也是华硕大力投入DVD 刻录机研发的原因。
明基光存储产品经理郭刚认为，随着宽带网络和数字摄像机等海量数据交换的娱乐方式进入家庭，个人消费者对存储容量的需求日益增加。在硬盘刚诞生的时候仅为十多MB的产品，而现在已经上百GB的硬盘对个人用户而言仍不嫌大，这也表明个人用户对信息需求的总量是高速增长的，而同时对更大容量存储产品的需求也是顺应自然。目前DVD刻录机的销量仍旧有限，并不是因为用户对DVD刻录没有需求，而是因为DVD刻录机的价格相对比较贵。郭刚认为，刻录机进入家庭的门槛价格，应该在人民币1000元左右。
在明基的计划中，如果DVD刻录机不会出现产能跟不上而导致缺货的状况，其价格将有可能在今年年底或明年年中被拉到千元左右。但鉴于DVD-ROM光驱在去年全年都处于的缺货状态，DVD刻录机也可能会出现产能跟不上市场发展的状况，从而导致其价格下降幅度的延缓。下半年后，明基将会把主要的市场宣传投入都放在DVD刻录机上。明基希望在今年能将其DVD刻录机的销量提高到光存储产品总销售规模的10~15%，即实现每月4000~5000台的销量。
DVD刻录机由于具备可观的利润，经销商在这一市场上也表现出很高的热情。采访中一家该经销商认为，在CD-RW刻录机刚开始起步的时候，其一个星期的销量可以达到300~400台，整个月的销量可以达到一千多台。而在刻录机市场发展的初期，每个刻录机可以为经销商带来50~100元的利润，综合下来，光是CD刻录机一项，一个月就可以为其实现5~10万元的利润。在CD刻录机不断降价、成了大路货之后，其利润空间已经与一般光驱相差无几，没有了利润来源的经销商都感到很迷惘，不知道光存储产品的获利空间在哪里。而DVD刻录机目前的市场状况与CD刻录机刚起步时差不多，光存储产品渠道再次在主流产品中获取高额利润也重新成为可能，怎能不叫经销商兴奋?
一从事光存储产品销售的经销商认为，目前国内DVD刻录机的购买者，主要还是行业用户比较多，如电视台、广告公司、影楼、图书馆和部分中小企业等用户对海量存储的需求比较大，他们会首先成为DVD刻录机的用户。而由于DVD刻录机和盘片价格的下降，采用DVD格式的光盘库和光盘塔产品的价格也会相应下降。这些产品的供应商也有可能将更多产品转向DVD格式，从而推动光盘库、光盘塔产品的用户转向DVD格式。而且，目前个人用户也开始购买DVD刻录产品，如拥有数码摄像机等需要海量存储的数码产品的用户，如果其经济条件可以承受的话，就有可能购买DVD刻录机产品。此外，在“申奥”成功后，北京市相关部门要求电视台实现数字化播放，如果数字电视能进入家庭，也会推动DVD刻录产品在个人消费者中的更广泛应用。
现有主流不会消亡
三星OMS部门中国区市场总监胡继军认为，与几年以前CD刻录机的发展一样，DVD刻录机只有在个人消费者和中小企业产生需求之后，其价格才会有大幅度的下降，才能真正地被整个市场所接受，否则其销售只能局限于一些对价格不太敏感，对性能有特别要求的客户。而只有这些比较主要的客户对DVD刻录产品产生了需求以后，市场才可以说进入了成熟期。但目前的情况看来，由于主要客户对DVD刻录机市场的成熟程度同样有所顾虑，其对DVD刻录机的需求并不是那么强烈，目前仍主要是影像制作、动画制作或企业备份等需要经常进行大规模存储的企业或部门正在成为DVD刻录机的购买者。而且从价格上看，三星认为DVD刻录机在年底以前降到千元以下的可能性并不大。而且即使其价格跌破千元大关，与主流COMBO产品约500元左右的价格相比，也要贵出一倍左右，仍会有大量个人消费者持币观望。
胡继军表示，三星一直都在推广以“全能光驱”形象出现的COMBO产品。尽管最全能的产品肯定是DVD刻录机。但目前影响DVD刻录机市场发展的因素很多，DVD刻录机马上成为市场主流产品的可能性不是很大。三星目前销售和宣传的重点还是在COMBO光驱上。下个月内，三星在中国市场上将会有一款4倍速的DVD DUAL刻录机推出。尽管研发和生产的投入很大，目前三星并不指望该产品能占据很大的市场份额。
此外，三星在COMBO上的成功也是其不看好短期内DVD刻录机市场的原因之一。一年前三星的599元COMBO促销活动确立了其在COMBO市场中的地位，目前三星的COMBO产品已经占到其光存储产品总销量的1/3

华辉联盟  发表于: 2010-01-20