戴尔正在将其PowerFlex软件定义存储操作系统引入AWS，这是戴尔将其更多存储操作系统引入公共云计划中的第一个举措。

戴尔PowerFlex现已正式发布，可通过AWS Marketplace购买，客户将可以访问在公共云环境中进行企业块存储所需的几乎所有特性和功能。

戴尔推动向公共云开放其存储操作系统，这是一项名为Project Alpine的计划，是内部部署供应商和云供应商之间发展关系的一部分。Evaluator Group分析师Dave Raffo表示，主要的公共云正在转向戴尔等第三方企业供应商来处理多云和混合云连接。

去年，AWS称其与NetApp的合作，以将OnTap存储操作系统引入公共云。Raffo表示，与戴尔的新合作伙伴关系旨在以类似的方式将在本地运行戴尔硬件的企业客户引入AWS。

他表示：“这是戴尔的另一个销售渠道，还有哪家公司的销售人员比戴尔多呢？”

PowerFlex + AWS

PowerFlex on AWS使用AWS Elastic Block Storage进行长期持久存储，或使用 EC2 实例存储实现更快、高需求的工作负载。

本地 PowerFlex 用户可用的大多数工具和功能（例如数据复制管理）都在云端复制，云端还提供与其他 AWS 服务的连接。PowerFlex还为云和本地存储管理提供了类似的GUI。

新产品使戴尔存储服务能够与AWS服务（如用于备份的存储或用于计算的EC2）进行交互。用户还可以备份到单个区域中的多个可用性区域，而无需复制或重复数据，以增加恢复位置以实现高可用性和持久性。

然而，并非所有功能都已进入云端。新产品缺乏超融合基础架构功能和托管服务产品。戴尔发言人表示，将计算和存储分开可以为希望使用云的PowerFlex客户提供更便宜的存储资源扩展。

戴尔PowerFlex首席战略架构师Michael Richtberg说：“我们的很多客户很快意识到，在使用PowerFlex时，他们不需要添加更多的计算，但可能会增加他们的存储足迹。”

AWS 中 PowerFlex 的定价基于每 TB 计费，具体价格取决于各个客户合同。

缓慢攀爬

戴尔选择PowerFlex作为其Project Alpine计划的第一个举措，因为它是一个软件定义存储平台，由于其与硬件和供应商环境的互操作性，使云可用性比其他操作系统更直接。他说，PowerFlex也被少数寻求混合云方式的企业客户使用。

除了PowerFlex之外，戴尔对Project Alpine的雄心壮志是将PowerMax和PowerStore OSes放置在AWS、Microsoft Azure和Google Cloud Platform上。PowerMax OS支持戴尔的高端全闪存NVMe存储硬件。PowerStore OS 面向中端市场的更通用工作负载，支持闪存和标准硬盘驱动器。

然而，Raffo表示，为混合或多云客户构建，同时优先考虑自己的产品，对于戴尔来说，仍然是一招险棋。他说，在去年年底从VMware撤资后，该公司已经变得更加倾向于与Red Hat等合作伙伴合作开发虚拟机管理程序等某些技术。

TechTarget旗下Enterprise Strategy Group的实践总监Scott Sinclair表示，对于超大规模企业来说，与戴尔等老牌供应商的合作将继续使云计算更具企业可行性。

AWS最初寻求云原生初创公司和开发人员作为客户，但越来越多地转向合作伙伴，以获得经过企业测试的基础设施，例如存储，以将本地工作负载连接到云端。戴尔和NetApp等公司可能是数据中心方面的直接竞争对手，但他们愿意与AWS合作，尽管这家超大规模企业销售自己的存储产品。

Sinclair说，企业客户希望在未来几年内，他们的硬件、软件和云购买之间的互操作性会提高。这种期望最终将需要传统上被视为竞争对手的供应商之间进行一定程度的合作。

他表示：“如果我们快进到五年后，所有人都会一起工作。世界正走在一条变得更加分布式的道路，而不是更加整合。”