你想快速了解戴尔将在2020年数字会议上发布的产品吗？

这里是清单：没有新产品。

没错，本周的Dell Technologies World大会没有发布新产品。戴尔宣布致力于云服务–通过名为Project Apex的计划。现在，Apex包含Cloud Console门户以及戴尔的承诺：从2021年开始将其整个基础架构作为服务销售。这与几年前的情况完全不同，当时EMC（现在是Dell的存储部门）发布了很多新产品，甚至打破了其每年在EMC World发布新产品数量的记录。

戴尔没有发布全新产品的原因之一是时间安排。Dell Tech World最初计划定于5月份举行，随后该会议推迟，并像今年几乎所有IT展会一样变成线上虚拟会议。如果该展会在五月份举行，戴尔可能会把主要存储重点放在新的PowerStore中端阵列上。从那时起，Dell EMC已经发布PowerScale NAS、PowerFlex软件定义的存储以及VxRail超融合基础架构和PowerEdge XE2420服务器的强化版本。

但是这些产品只是本周戴尔技术世界大会的脚注。戴尔的新闻重点是这些产品的销售动作。戴尔转向即服务表明IT世界从资本支出转移到运营支出的速度，以及从购买本地硬件到云服务的转变速度。当这家全球最大的IT基础架构公司宣布将转向一切即服务时，这表明我们已经到达临界点。

戴尔首席运营官Jeff Clarke在媒体会议上说：“对于我们来说，很明显，世界正在转移到云端。而我们还有工作要做，我们如何向已经习惯云计算的客户提供简单按钮？这就是我们关注的重点。”

Clarke说，自从2019年推出Dell On Demand以来，戴尔公司收到2,000个客户的订阅，戴尔备受鼓舞，并“将Apex视为我们所有即服务活动的总体”。

他说：“我们致力于将整个戴尔产品组合提供类似云的即服务体验。Project Apex让我们加快即服务和云战略的整合。你可以选择你喜欢的付款方式和消费方式-按需付费、按使用付费或者订阅形式。”

IT企业已决定是否选择公共云，他们显然喜欢购买过程。Clarke和首席执行官Michael Dell表示，2020年的疫情加速了这一趋势，他们认为我们在过去六个月中看到的很多变化将是永久性的变化。

Dell表示：“订阅和即服务的需求肯定会增加。我们还看到需求的转变-在家工作和在家学习的整体趋势将持续。”

客户仍然可以通过戴尔的存储即服务（STaaS）程序购买本地存储，但是戴尔将拥有并管理硬件部分。客户通过在Cloud Console中输入存储类型、容量、性能、SLA和价格要求来购买存储。

当然，这不是全新的发展。戴尔本来就提供按需销售其硬件，以及通过基于消费的定价，实际上，戴尔很晚才加入这个队列。Apex落后于HPE GreenLake、NetApp Keystone和小型存储供应商的计划，通过在线门户进行定价和配置存储。就像AWS、Microsoft Azure和Google Cloud一样。

IT界已经看到了这一趋势。IDC预测，到2024年，超过50%的核心数据中心基础架构和75%的边缘基础架构将作为服务出售。在一年多以前，HPE宣布将在2022年提供所有IT即服务。两周前，IBM表示将创建一家独立的IT基础架构服务公司，以顺应这一趋势。

在疫情隔离期间，那些不得已仅购买所需物品的客户不想再回到过去。他们告诉戴尔等供应商，购买存储太复杂，而且成本太高，因为他们必须超额配置，并且难以管理。根据IDC的数据，今年第二季度，用于私有云和公共云的IT基础设施的支出同比增长34.4%，而用于非云IT基础设施的支出下降了8.7%。

戴尔高级副总裁Sam Grocott表示，到目前为止，戴尔EMC的即服务销售主要针对大型企业，但他希望这种销售将向下游转移至小型企业。

目前Cloud Console已发布公开预览版，预计将于2021年初全面推出。STaaS将通过该控制台订购。戴尔EMC将通过Cloud Console采用基于实例的定价，订阅价格起价为每月47美元。例如，花费500个计算优化实例，包括全闪存存储和VMware Cloud Foundation三年订阅期每月$ 23,500。

虽然戴尔和其他传统IT公司开始使用服务和类似云的消费方式，但云供应商却通过AWS Outposts、Microsoft Azure Stack和Google Anthos进入企业内部。

这导致Grocott所谓的“争夺控制点的战斗，这有点像狂野西部”。

戴尔希望成为值得客户信赖的供应商，毕竟他们已经习惯于使用Dell技术在其基础架构上运行各种应用程序，他们可能仅将较少用例（例如数据保护）转向公共云。

他说：“我们比其他人更了解他们的应用。”

我们将会看到，在这个竞争中，客户对供应商的熟悉程度有多重要。