在2017年8月Charlie Giancarlo接任Pure Storage公司首席执行官时，这家全闪存先锋企业的短期目标是年收入达到10亿美元以及最终实现盈利。而在今年3月份Pure公司宣称已完成了上述两个目标，上一财年的销售额达到10.2亿美元，并在最近一个季度实现了盈利。Pure成立于2009年–当时仍处于闪存发展早期阶段，并于2015年上市。

那么，Pure Storage的下一步是什么呢？ Giancarlo希望巩固该公司在前首席执行官Scott Dietzen经营下的增长。 Dietzen离开这个职位将其交给了Giancarlo，但他仍然是Pure的主席。

1993年到2007年Giancarlo在思科担任过各种高级管理职位，并曾被视为当时首席执行官John Chambers的继任者。但是随后Giancarlo离开思科转到Silver Lake Partners公司当领导者，正是这家公司让戴尔技术公司恢复了私有权，并于2016年帮助戴尔与EMC合并。

Pure公司保持着向上增长趋势-去年该供应商的现金流量为正数，年收入增长40％ – 在Giancarlo的领导下，该公司提升到一个新的水平。 Giancarlo说：“对于赚10亿美元，没有哪家IT企业的速度超过我们公司。”

Pure的旗舰产品FlashArray提供块和文件存储，包括基于非易失性存储器（NVMe）PCIe闪存的FlashArray // X，他们还销售非结构化数据的FlashBlade，并计划本月与Nvidia联手推出融合式AI产品。

在下面的访谈中，这位Pure Storage新任首席执行官讨论了其维持公司发展势头的计划，这些计划包括如何在即将到来的NVMe浪潮中受益、探索超融合以及将部分现金用于收购等。

外部网络存储已经逐渐让位给商品存储，而Pure在上一季度同比仍增长48％。您认为Pure Storage可继续推动行业平稳增长吗？

Charlie Giancarlo：如果一年前你问我是否想过会成为一家存储公司的首席执行官，我可能会说‘不会’，也是出于你所说的这个原因。然而，在我仔细研究后，我发现虽然存储人员称市场正在商品化白盒，但用户仍将数据视为中心资产。并且，没有人认为计算增长的速度会减慢。计算是由处理、通信或网络以及存储技术三个方面组成，如果任一方面停止增长，都将让计算遭遇瓶颈。

传统的看法显然是错误的。为了推动计算的进步，存储刀片必须不断扩展和增长，而我们看到了实现这一目标的方法。过去的瓶颈是网络。现在，我认为瓶颈在于存储，或者很快就会是存储。这给了我们一个很好的发展机会。

Scott Dietzen表示他辞去Pure Storage首席执行官的职位是为下一阶段的增长带来不同的声音。鉴于Pure早期取得的成功，您打算如何推动公司前进？

Giancarlo：在我的职业生涯中，我很幸运地曾在一家超速发展的公司工作，并学习了不同公司如何修改其流程和其他东西以实现继续扩展。在不同规模的公司组织或管理的方式都有所不同。我认为Scott意识到他的经验可带领公司增长到10亿美元范围。而我曾在这样规模的公司工作，我也在从10亿美元增加到450亿美元的公司（思科）工作。目前Scott仍然是Pure的主席，我认为这对我们非常重要。

在Pure公司早期阶段，当时主要是硬盘的世界，单靠全闪存阵列就非常具有竞争优势。而现在几乎所有存储阵列厂商都销售全闪存阵列，这样优势就不明显。随着市场变得更加均匀化，保持差异化的关键是什么？

Giancarlo：我们从头开始设计了软件堆栈以充分利用闪存；我们的数据压缩是竞争对手的两到三倍；我们能够在更小的空间为您提供更多的容量，并且功耗更低；我们的闪存提供终生保障，而竞争对手的产品在一两年后就已经耗尽。

去年我们销售额20％来自NVMe。在今年财政年结束时，我们绝大部分收入将是基于NVMe。我们认为任何竞争对手的NVMe产品线都不会超过1％，所以，我们遥遥领先。我非常肯定，我们将成为第一个NVMe over Fabrics的存储阵列供应商，但对此我们并没有具体的时间。

在这个融合和软件定义一切的时代，您认为闪存存储最重要的市场发展是什么？

 Giancarlo：我想说存储市场真的是整个融合市场的一部分，我指的是数据融合。这也是我加入Pure的主要原因之一。随着数据中心的通信速度达到100 Gbps甚至更高，这将与背板的速度相当。计算、存储和网络将会更加融合，但不仅仅是产品融合。

客户的期望也在融合，他们希望拥有单一管理窗格来简化管理。除非你的数据融合，否则融合就不是云计算。他们称之为数据中心，但它不是计算中心，也不是网络中心，它不是存储中心。数据才是其中宝贵的实体。

Pure Storage拥有针对块存储的FlashArray以及针对非结构化数据的FlashBlade，但缺少超融合基础设施（HCI）产品。Pure是否将进入HCI市场？即将推出的Nvidia-Pure产品是否是朝这个方向迈出的一步？

Giancarlo: 这这方面我们有一些工作要做。大家对超融合基础设施有着不同的定义。例如Nutanix采用自己的方法做得相当不错。在我成为Pure Storage首席执行官以来，我与很多客户进行了交流，他们的定义是拥有一个即插即用系统，具有简单的编排功能，可扩展计算、网络或存储。所以，我们关注的领域是通过RESTful API构建系统整合计算和网络。

随着主要用例和次要用例中数据的融合，与许多全闪存阵列一样，仅有一层就足够了吗？

Giancarlo：我们认为融合也预示着数据中心需要新的架构。现有的观点是在存储爆炸时才创建横向扩展，但这不实际，系统之间的SAS磁盘接口为1G。更高的网络速度（更不用说像NVMe这样的技术），让您能够像访问机箱一样访问存储。

人们一直在考虑一层、二层和三层这个问题，以至于这已经成为存储方面的原则。他们习惯于多次复制他们的数据，以允许不同的应用访问它。我们告诉客户的是，您的二层数据可以安全地访问主存储，并且，您只需要投资于闪存中的一层，而不需要其他层。你可以从他们惊讶的表情中看出，这绝对是一个全新的想法。

Pure公司拥有大约6亿美元的现金。您打算如何使用它？您有考虑收购吗？

Giancarlo：我们有现金主要出于两个原因。一个为了应对经济低迷的情况。我们想要确保当经济状况变坏时，我们有现金可以渡过这个时期。还有就是出于战略目的，例如并购。我们当然在考虑一些事情，但是在近期是否会有一个或多个收购交易还很难预测。毕竟存在太多的偶然性。