Nutanix公司继续保持强劲增长，上季度收入同比增长44%。在上周四，这个超融合先锋表示已经收购云管理初创公司Minjar，以帮助将其超融合推向云端。

Nutanix公司首席执行官Dheeraj Pandey称，目前市场已经发展到“同一运营中心不同数据中心层通过通用软件平台实现超融合之旅的拐点”。

在接下来的几年中，我们计划提供通过通用软件平台超融合不同云数据中心的类似案例。”

与超融合的早期阶段不同，Nutanix公司在云端已经有很多竞争优势。几乎每家供应商都在谈论他们的多云功能以及他们如何加强这些功能。

在接受TechTarget的采访时，Nutanix公司首席技术官阐述了Nutanix的战略—将内部部署超融合的基础原理应用于多云数据管理。这涉及重建Nutanix的Prism管理堆栈、整合Minjar的技术以及Calm云编排技术（Nutanix于2016年收购该公司）。

“通过Prism，我们隐藏了管理程序的细节，”Pandey称，“我们可与底层VMware、围绕Hyper-V或者（Nutanix）AHV管理程序进行通信，并且，我们可向应用管理员（非虚拟化专家）提供软件定义基础设施。云计算是一个类似的状态。如果你将它们堆叠起来，它们看起来就像是下一代管理程序，而这里需要新的类Prism层。”

Pandey表示，Nutanix将跨云提供复制和高可用性等功能，正如跨所有x86服务器平台一样。他指出：“在过去15年出现的所有管理程序功能将会集中在多云环境中。”

但Pandey称，这需要三到五年时间才能实现。他称：“如果有人说这在未来几个月就会实现，那这是在误导。”

据称，Nutanix公司营收为2.87亿美元，高于一年前的1.99亿美元。该供应商预计本季度的收入为2.75亿美元到2.8亿美元，而去年同期为2.06亿美元。

尽管收入增长，Nutanix上个季度仍亏损6300万美元，这比去年同期的7600万美元有所下降。Pandey称，他并不担心亏损，因为Nutanix拥有自由的现金流—这是经营活动减去资本支出的现金流。Nutanix上季度的自由现金流为3200万美元，而一年前为700万美元。

“我们利用自由现金流在开展业务，正如Salesforce或者Amazon，”他说，“最终，这是关于自由现金流和增长。你可以使用自由现金流获取更多客户。并且，重复业务也很有前景，平均而言，我们的客户在未来18个月花费的金额是原始交易的4.5倍。这些重复业务模式意味着我们应该可以从客户那里获利。既然我们可以利用自由现金流发展业务，我们为什么要优化GAAP盈利能力呢？”

Nutanix报告称，在本季度，通过OEM合作伙伴戴尔的销售额占总预定量的10%，其中包括三笔超过250万美元的交易。联想OEM交易包括四笔超过100万美元的交易，同时，Nutanix在上季度还与IBM签订OEM合作项目，并已经获得第一批客户。

Nutanix还称与在思科和惠普企业的服务器运行其软件的客户签订了数百万美元软件交易合同。Pandey称他希望这些交易可促成与这些服务器供应商建立正式合作关系。

“基层是很重要的，基层就是客户、合作伙伴，他们会说‘我喜欢Nutanix，我希望你在服务器运行它。’”

Pandey估计，35%的Nutanix客户在使用非品牌设备，他还预计在未来18个月这个数字将增长一半。但他表示，即使Nutanix扩展合作伙伴关系，品牌NX设备仍将是关键焦点。

“我认为很多客户想要获得硬件和软件的一站式支持，”他指出，“当我们在经历这个转变时，我们不想良莠不分一起抛。”

Pandey称，在Nutanix品牌设备售出的HCI节点中，30%包括该供应商的AHV管理程序以及VMware或Hyper-V管理程序。

Pandey并不担心戴尔与VMware反向并购会对Nutanix与戴尔之间的关系产生影响。戴尔是Nutanix最长久且规模最大的OEM合作伙伴，但戴尔持有的VMware与Nutanix在运行超融合设备的软件领域存在竞争关系。

他指出：“我们在过去24个月一直在思考这个问题。这很难推测，但我尊重Michael Dell这位领导者。他在服务器业务方面有着很大的根基，并且，他们不想因为不亲近我们而失去这一业务。在这个市场，只有两个操作系统，一个是VMware，另一个是Nutanix。戴尔与VMware走得很近，他们可能成为一家公司。但我认为他们接纳另一个操作系统将是明智的策略。”