Dell EMC合并一周年回顾

12个月以前，Dell收购了EMC，这被称为IT史上最大规模的企业并购。伴随尘埃散去，我们可以更加清晰地看到庞大的Dell科技公司将如何呈现在众人面前。

我们在过去的一年中从两种不同角度看待这件事。TechTarget存储媒体集团编辑总监Dave Raffo采取完全积极的角度看待Dell与EMC的合并；而资深新闻撰稿人Garry Kranz对此表示堪忧，对合并后的公司表达出更为负面的看法。

Dell与EMC 在合并后会对两家公司的产品产生怎样的影响？VMware的现状和未来又将怎样？现有的存储市场会出现哪些变化？不妨让我们来看看。

积极角度：错误的缘由促成正确的交易

Dell在一年之前收购了世界上最大的存储企业么？或是说EMC 选择了一家服务器供应商来调整其基础架构战略？

答案并不重要：无论出于何种原因，时机都是完美的。

这项价值600亿交易整合了原本分散的服务器与存储，为超融合奠定基础，全新的Dell技术手握最需要的王牌。Dell EMC——整合后的企业级IT事业部——拥有软件定义的存储与服务器。这其中还包括EMC拥有的VMware虚拟化技术，用以解决超融合问题。

虽然Dell EMC技术的整合颇具意义，但交易本身却存有重大瑕疵。这项交易是由股东和股票价格，而非IT客户的需求所驱动的。尽管EMC 在存储市场上占据主导地位，但EMC的股价却停滞不前，投资者对CEO Joe Tucci的联盟战略并不买账。与此同时，Dell公司的董事长兼首席执行官Michael Dell在2013年完成了对其公司的私有化，让他有机会在面对大量债务时亦不用担心股价的问题。

购买EMC或许会导致Dell公司再次面向资本市场，以解决债务问题。当存储市场正迅速面临变化之际，Dell与EMC的兼并产生了当下全球最大的存储供应商，重新命名为Dell EMC。

背后的渊源

多年以来，EMC与Dell之间的关系诠释了服务器与存储领域的相辅相成。2001年，两家公司达成一项OEM协议，由EMC为Dell贴牌制作存储。这样做完全是有道理的，两家企业都面临着在服务器存储市场与IBM与HP的角逐，他们越来越多地看到企业组织在购买服务器的同时也会选购存储。当IBM与HP能够提供整体解决方案时，仅有服务器的Dell和只能提供存储的EMC会被排挤到一边。于是他们彼此捆绑。Tucci与Dell的首席执行官Kevin Rollins很快成为了朋友，这样的关系保持了一段时间。

然后，在2007年Michael Dell重任首席执行官之后，事情发生了很大的变化。他觉得销售存储是门好生意，而且并不愿意看到EMC分享原本应该属于他的利润。于是Dell陆续购买了存储供应商EqualLogic与Compellent，虽然在竞购3PAR存储过程中失利于HP，在2011年，EMC 与Dell的OEM协议正式结束。

但是EqualLogic和Compellent平台未能给Dell带来完整的存储蓝图。同时EMC错过了服务器硬件，即便其通过对vmware虚拟机管理程序的所有权成为了服务器虚拟化领域的一员。伴随着x86服务器逐步取代ASIC定制的存储阵列构建模块，最终用户越来越多通过服务器技术组建其存储系统。但假如EMC自己开发服务器平台，那么他可能会疏远VMware的服务器合作伙伴，将他们推向竞争对手，Microsoft Hyper-V虚拟机管理程序的阵营。

于是，当Dell选择与EqualLogic和Compellent走在一起时，EMC转向同Cisco合作，作为战略服务器合作伙伴。在2009年，EMC、Cisco与VMware组成了VCE，一家联合销售公司，将EMC存储、Cisco服务器和网络，以及vmware虚拟化技术捆绑在一起。这种关系维持了一段时间，直到VMware进入软件定义网络领域，直接威胁到了Cisco的服务器业务，给EMC和Cisco之间的关系造成压力。

与此同时，EMC的投资者渐渐变得不安。其董事会先是失去了HP，决定对HP进行分拆而非扩张。随后，董事会与Dell接洽，他们发现Dell亟需存储技术，而同时EMC 亦需要服务器合作伙伴。于是，一切水到渠成。

Dell与EMC的合并成果如何？

现在要说成功为时尚早。存储领域的发展速度比以往任何时候都快，而对于像Dell EMC这样体量的组织而言，快速适应这种变化绝非易事。云计算日益受到关注，而Dell、EMC和VMware都未能掌握它。Dell EMC大部分的存储收入仍然来自于传统的SAN、NAS以及备份磁盘平台。而在相对较新的市场增长乏力，例如闪存、对象存储、软件定义以及超融合。

Dell EMC已经拥有了存储市场。同时Dell赋予了EMC一项缺失的领域——服务器市场。EMC拥有其余的市场，包括闪存阵列、对象存储以及虚拟数据备份。云计算这个话题已经不再是项技术问题，而更具战略意义。Dell EMC的技术储备充足，随着传统的SAN和NAS阵列逐步推测，公司将进入新兴的技术——主要以服务器为主——来填补空缺。相信在不久的将来会有超融合与闪存领域的突破。Dell EMC VxRail——还有其它超融合平台——将会从技术、组件，以及开发团队资源共享的环境中获益。在闪存方面，非易失性内存快照及其它新兴的闪存技术在服务器内部及存储系统中运行，Dell和EMC均已覆盖这些领域。

不论发生什么，未来几年都会变得非常有趣。IT市场的快速变化使得分离开的Dell和EMC身处险境。现在，Dell将自身定位为一站式服务的供应商，可以满足所有企业的IT需求。而我们很快就会知道，企业的IT部门是否会为Dell EMC的产品买单。

风险角度：合并引发的问题远多于解决的困难

站在今天，我们或许很难想象在上世纪90年代，华尔街的投资者都把Dell和EMC视为颠覆性的技术型企业。然而随时时间的推移，Dell业已成为家喻户晓的个人电脑制造商，而EMC在电子数据存储系统蓬勃发展的市场中站稳脚跟。今天的Dell和EMC都已被公认为传统的设备供应商。合并后的企业在去年实现了创纪录的IT销售记录，其估值达到740亿美元，触角扩展至计算、数据分析、信息安全、网络、服务器和存储领域。

共生是成功合并的前提。尽管融合了资本和市场影响力，存储客户是否仍有理由质疑：Dell科技，尤其是Dell EMC企业级IT事业部，将会成为赛场上敏捷的健将，或是移动迟缓的巨人？一个超级庞大的供应商真的好过于两个独立的竞争对手么？虽然这份协议给出了肯定的答案，但人们对这段婚姻的持续性和幸福程度仍有怀疑。

收益递减的领域

Dell传统的PC和服务器业务已经在多年内设立了标杆。而随着企业组织以存储即服务的形式来解决IT痛点和数据中心物理阵列托管的兴起，EMC和其竞争对手一样，面临着网络存储销售量的持续下滑。

因此，通过此次合并，Dell EMC正在日益缩小的领域：硬件SAN阵列，深化其业务。融合基础架构、超融合基础架构以及软件定义存储是目前的热点。Dell EMC表示将继续销售基于Cisco服务器的VCE融合产品，以及来自Nutanix的超融合产品，以OEM的形式进行销售。但即便如此，这类市场同样面临着收缩，因为成本高昂会促使客户更多地选择在多租户的云端数据中心租赁混合闪存容量。

整合后的并发症

一直到合并之前，EMC的首席执行官都在不断重复这句口头禅：“在产品线规划时，宁可出现重叠，也不能有所欠缺。”从这个意义上，Dell和EMC的合并产生的产品线冗余或许不是最终用户的麻烦，但在内部确实难免会有冲突。Dell EMC拥有多款针对同类市场的全闪存和混合存储阵列。事实上，2017年6月，该公司在2018财年第一季度的综合收入为178亿美元，同比增长46%。

产品线重复的问题在中端系统中尤为突出，有不少于四款全闪存产品。EMC的中端存储包括Unity、VNX和VNXe阵列。还有EqualLogic——现在Dell PS系列产品，另外Dell还销售SC系列（之前的Dell Compellent）SAN阵列。

为用户提供更多的选择，这确实是Dell EMC的优势之一。但是另一方面，这可能会使得资源有限的IT在规划、决策时变得更加复杂。

Dell的SC系列原本是EMC VNX和VNXe统一阵列最主要的竞争对手之一。Dell表示计划整合、扩展PS系列和模块化的SC系列数据块阵列，这意味着EqualLogic的追随者需要在原有的产品线生命周期结束后迁移到全新的存储平台。Michael Dell一直保持他合并之前所作承诺，为客户保留Compellent阵列，不过市场将决定该平台将存活多久。

除了密切关注软件升级功能外，Dell大多数软件产品都与传统EMC的项目相竞争，例如Pivotal Cloud Foundry、RSA和VMware。产品支持服务的结束将逐步分阶段实施，但确实应该有一项应急计划，从目前使用中的应用程序内迁移数据。

困难重重的兼并

除了维护不同的产品线，Dell EMC面临着整合两家企业员工文化的使命。这绝对不像是说着那么简单的事。

2000年的“时代华纳”和“美国在线”交易仍是美国有史以来规模最大的企业合并，它在当时被视为“平等兼并”。尽管公司最初作出美好的承诺，但是九年之后这段关系仍以时代华纳将美国在线作为一家独立企业出售收场。时代华纳和美国在线这场并购不仅以收购标的价格之高，更因为两家公司员工间不可调和的文化差异，以及高层管理人员的宿怨频频登上头条。而更进一步加速美国在线消亡的主要原因在于高速宽带供应商的崛起，抢占其大量市场份额。

这类文化和执行上的差异尚未困扰Dell EMC——至少现在还没有。Michael Dell就像当年德克萨斯大学学生的方式开创Dell那样，用同样的精益管理风格引领Dell科技公司。作为 “财富”500强企业，在上市二十多年后Dell以250亿美元的私有化资金退出了纳斯达克市场。私有化与Dell作为创业型企业的文化根源相吻合，从而释放出流动性以扩大其业务。

不容忽视的是长期担任EMC首席执行官，Joe Tucci的退休，他曾多次推迟退休。EMC激进的投资者多年来一直给予Tucci以压力，想要将EMC联盟分解，从而提高股东价值，但都无济于事。Dell的收购将EMC联盟捆绑在一起，但这是否会是永久性的？

在交易过程中，削减成本是不可避免的，Dell EMC在去年十月宣布裁员3,000名员工便是一个例子。这是文化困境中的一部分：即如何凝聚起Dell那种大学校园创业的精神和EMC在波士顿128公路高技术区中墨守成规的处世之道。

存储创业型企业的障碍

当初，在两家大型厂商争夺头牌之际，创业型企业通过他们的技术创新杀入市场。他们提供了突破性的功能，这些功能逐渐演变为今天市场上最基本的产品要求，例如存储市场中的重复数据删除与集成备份。当这一切发生时，较大的供应商会为这些企业支付大笔资金，让投资者有兴趣支持这些全新的创业型企业。因此，一方面Dell EMC或将持续探索战略收购——这便是为什么Compellent和EqualLogic为何会成为Dell品牌的一部分，以及Isilon和Data Domain产品如何融入EMC产品线——这不太像是两家独立公司的收购行为。换句话说，假如你当初表述出愿景，想要在存储业界推出某个庞然大物后，那么在后续付诸行动时会变得困难重重。