Dani Golan表示NVMe将颠覆闪存市场，称Kaminario布局高增长的云和SaaS，而传统供应商仍在红海中徘徊。

2011年成立并发布首款产品。自那时到现在，闪存市场风起云涌，大部分全闪存初创厂商不是解散就是被收购，Kaminario（还有Pure Storage）却一直顽强地挺到现在。

年初拿到新一轮7500万美金融资后，Kaminario的估值达到了2.18亿美金。CEO Dani Golan表示，本轮（第五轮）融资将主要用于其NVMe产品的全球推广和技术支持。

我们最近走访了Golan，与之畅谈了闪存市场的旧历、今生和未来。

您对当前闪存市场的发展有何看法？

Dani Golan：当我们第一次面对红杉（投资者）时，我说，‘知道吗，我们坚信云计算和闪存的出现，不只服务于特定场景，其必将改变一切。’

在我看来，第一代全闪存产品只是单纯提升I/O性能，第二代则开始关注具体用例。XtremIO创始人来自VMware，其工作重心只围绕VDI。Pure Storage然后出现，只关心中小企业（至少在开始是这样）。我们不相信这就是最终答案，我们相信闪存是构造下一代通用型存储的基础。

所以，我们走上了一条不同的道路。当时我们还对红杉说，“因为我们的目标更高大上，所以要比其他人花更长的时间，所以你们不仅要给更多钱，而且得更耐心等。”

过去的6-7年，我们一直专心于上述的承诺。现在，如果您关注存储技术发展，会知道NVMe协议是闪存芯片的绝配，势必改头换面整个行业。Kaminario则是唯一真正为NVMe – 准确说是NVMe over Fabrics – 做好准备了的。

为什么说Kaminario比竞争对手更好地利用了NVMe？

Golan：我们是唯一的计算/存储彻底分离的架构，因此计算性能提升和存储容量扩张两方面，无论scale-up还是scale-out架构，我们都大有可为。我们还是唯一的在自适应块大小环境中执行此操作的供应商。

NVMe本就是一个更优雅、更快捷的协议。但如果掺和了传统的存储控制器，那其优势就得不到任何体现。在我们的方案中，因为采用了全新的控制器，因此绝对能看到性能的巨大提升。

Kaminario的NVMe闪存阵列何时上市？

Golan: 现在还不方便透露，但今年会有更多的消息，尽请期待。

Kaminario如何与存储大厂们竞争，尤其那些已竞购了其他全闪存初创公司的大厂？

Golan: 我们每天都在和IBM/Dell-EMC/HPE等巨头死磕，但我们的策略有所不同。从市场份额上，他们正在下滑，而我们相反。

过去三年，我们一直在深耕一个蓝海行业。看看我们的客户，不是SaaS供应商，就是有着SaaS愿景的大公司。

结果就是，当Dell-EMC/IBM/HPE们只为（传统行业）日益缩减的客户预算打拼时，我们找到了这片SaaS和公有云的蓝海。从产品上，首先就是在所有的下一代闪存产品中，只有我们能做到横、纵两向的扩展。其次，我们非常重视成本效益。最后，块大小完全按需调控。因此我们的技术和他们是绝配。

预计到2019年，全球云计算市场份额将达到1750亿美金，其中2/3来自SaaS公司，而这就是我们赖以生存的基础。而且，我们不仅提供基础架构，我们还为他们提供应用服务。要知道，在线应用可是SaaS的现金牛，我们做的，正是为SaaS公司做应用与基础架构的最佳匹配，这是非常有价值的。我们的投资人也都非常兴奋，因为他们非常认同我们的定位，不是日渐缩减预算的传统企业，而是高速增长的SaaS市场。

听说Kaminario的CTO离开了，为什么？找到替代人选了吗？

Golan: Shachar Fienblit和我们一起共事8年了。现在他想做一些其他事儿，我非常理解。我们私下有着很紧密的接触，实际上，他仍不时给我出谋划策。关于人选，因为我们相信我们的技术是市场领先的，因此策略一直是内部培养+提升。

因此，Eyal David是我们的新CTO。Eyal也是公司成立以来的元老之一，早期在开发和工程方面做了很多贡献，后来他分管了产品和方案团队，以及业务发展。

你们的首席架构师Doron Tal最近也离开了，这又是为什么？他的替代人选是谁？

Golan: 铁打的营盘，流水的兵，在正常不过了。Eyal Gordon也是一位元老，在产品架构、开发方面做了很多公司，他将替代Doron。

Kaminario的核心价值在软件创新吗？

Golan: 我们已经是第六代产品了，仍在持续更新中。我们是完全的软件定义。我们的产品核心架构，以及我们的更新计划，都是完全与硬件分离的。我们的硬件基础，是x86白牌机，各种SSD，例如4TB的3D TLC。这些需求都在持续增长。

我们一刻不停地向前走。能从容做到这点，使用工业标准化的廉价硬件，以及完全的软件定义，是关键。我们的客户运行着千差万别的硬件、硬件控制器和SSD，但管理这些的是同一个操作系统，保证了其上软件的无缝集成。底层的更换升级，上层毫不影响。这些是客户投资的最佳保障，而且他们想用多久就能用多久。

Kaminario白牌机供应商是谁？

Golan: 超微，标准2路x86设备。我们只选中档的硬件，存储控制器、NIC、SSD，等等。我们不选高档货，例如超过20核的至强，额外处理能力的NIC，或者SAS/SLC的SSD等，我们觉得这是浪费钱。除非市场强烈要求，否则我们也不配置高密度设备。客户实际需要什么，我们就配什么，任何非必须的都不要。

你们用三星SSD吗？

Golan: 我们正在用三星，同时还有其他几家。由于NDA，我不能透露更多了，抱歉。可以说的是，现在市场上三星的竞争对手多起来了，这对我们百利而无一害，对客户也一样。

现在NAND短缺，你们拿SSD有困难吗？

Golan: 我们很早就看到这个了，也很早就开始和供应商们讨论这个。我们提前囤了一些，虽然当时花了些钱，但现在我们没陷入被动，所以是很值得的。

那你们的产品定价有调整吗？

Golan: 是的，但和其他厂商比，微乎其微。这都归功于去年Q2做的供应链计划，上个问题也提到了。当时看到了市场变化（NAND涨价），虽然不是很确定，但我们猜一定还会涨，就增加了采购额。现在看，非常划算。