很多企业在进行存储设备选型时，通常首先考虑这个产品速度有多快，容量有多大，很多厂商的销售人员在销售产品时也将这个作为最重要的产品特征。Evaluator分析机构的高级分析师Randy Kerns在他的一篇博客中表示，这个标准不是很合理。他认为在存储选型时首先要着重看三点：

一是带宽，也就是整个存储系统能够支持的最大带宽。

二是IOPS，满配的系统可以提供的平均值。

三是处理器的类型、处理器的时钟频率以及控制器中处理器的内核数。

当然还需要包括功能以及存储系统的价值。

对于绝大多数用户来说，他们希望采购新的存储系统后能够帮助他们解决一些具体的问题或者满足复杂的工作负载需求。大多数都会包含以下的需求：

容量的增长。需要更多的存储并且能够相应完成更多的工作量。这意味着不仅仅增加容量，而且能够增加相应的访问能力。通常使用访问密度来衡量，也就是IO。

工作流的需求。企业通常在工作流方面的提升要求是各种各样的，包括了提升交易进程、提高虚拟机密度（提高每台物理机上的虚拟机数量）以及提升服务器和存储系统所能支持的虚拟桌面的数量。这些性能需求的复杂度是“速度”和“容量”两大指标所说不清楚的。必要的性能提升包括减少每I/O的延迟，提升写独立进程。这种情况下，IOPS总量这个标准就是个错误导向了。

通过技术升级对存储进行整合。通常是因为存储设备到了生命周期，通常会造成维护成本的提升，而且面临着淘汰。企业通常希望新的存储系统能够提供更佳的容量和性能以对旧存储系统进行整合，对耗电、制冷以及物理空间的节省方面都有提升。

对于厂商的销售来说，以“容量”和“速度”为标杆已经过时了。大多数的销售也已经意识到了这一点，开始注重为客户解决问题或者满足客户需求。为了解决问题或满足需求，销售人员需要更多的深入企业了解客户而不是简单的宣传产品的速度和容量，争取为客户提供合理的解决方案。