美国飞康软件公司（FalconStor）的Gary Quinn可谓肩负了一项艰苦的工作，他去年七月从首席运营官晋升，取代了Jim McNiel成为新任CEO。FalconStor在过去三年里经历了波折，需要更强有力的领导。在成为CEO的九个月后，Quinn表示该公司有一个明确的重整计划，围绕优化备份和重复数据删除、网络存储服务(NSS)以及连续数据保护（CDP）产品展开。TechTarget记者采访了Quinn，谈到了技术路线图、与全闪存阵列供应商Violin Memory的合作开发协议以及其使FalconStor扭转乾坤的战略。

扭转FalconStor现状的整体战略是什么？

Gary Quinn：去年7月，当我受邀成为CEO时，我们对公司进行了一次彻底的盘点，包括技术方面以及经营销售方面。我们明定应仅专注于企业级用户。我们曾一度致力于开发中小企业（SMB）的恢复设备，但业已中断。因此可以说，我们百分之百专注于企业级用户。

大体上，我们采用FalconStor的技术并将其嵌入到服务提供商产品中以及某些厂商的阵列上。举个例子，我们正在与Violin Memory合作开发一项数据保护产品。

我们基本剥离了不在核心业务内的技术，也放弃进军那些业绩表现不佳的市场和地区。

我们还考虑了总务及管理费用——重新招标合同、服务等。也考虑了需要采购的每件事物。

美国飞康软件公司（FalconStor）CEO Gary Quinn

那么现在产品路线图看起来如何？

Quinn：我希望通过一系列举措使公司再度振兴。其中一项是恢复提供技术支持工程，为此我们进行了一次90天的发布周期。这并不是说用户每90天就要升级一次，而是想借此机会让他们了解到FalconStor的技术支持工程已重新运转，并且有能力继续提供良好的年度维修服务，让用户物有所值。

我们在2月发布了NSS和CDP 7.6。可能将在5月左右发布7.7版本并在90天后发表7.8版本。这是为了使大量产品迅速更新，并增加用户需要的新功能，以展示FalconStor仍然有创新和提供技术支持的能力。

我们在2月还推出了优化备份和重复数据删除8.0版本，为此我们打造了迷你站点falconstor.com/befree。我们努力实现这一切，并坚信FalconStor的产品组合能够让客户从厂商锁定、专有解决方案、技术和采购技术的僵化模式中解放出来。

前任CEO Jim McNiel在位时，谈论的话题多数与一项服务导向型的数据保护产品（Bluestone）有关，那么，如今Bluestone仍在运行吗？

Quinn：在我看来，Bluestone是作为一个产品出现在市场上的，但事实上它是一个架构。目前能看到的同Violin Memory合作开发的项目仍在遵循这个构架，且今年晚些时候我们还将向用户展出重新统一整合FalconStor技术的产品。

FalconStor技术是建立在IPStor服务器上的。多年来它被分解开来以满足单个产品，诸如虚拟磁带库（VTL）、文件重复数据删除、档案界面重复资料删除系统（File-interface Deduplication System, FDS）、网络存储服务器（用于实现虚拟化、复制和快照）以及CDP（在边带实现复制和快照，而非在带内）。每个这样的代码分支已独立发展了很多年，而且许多常用服务也由各个产品团队开发。现在我们把一切融合在公共代码平台下，将最好的常用服务放在应用（API）层，建立一个统一管理的图形用户界面（GUI）以及用于报告、监测目录的其他组件。

API层和统一的GUI是Bluestone的一部分。我们仍致力于将这些作为构架的一部分，但它不是一个产品。SMB产品应属Bluestone的首批交付的产品之一，但鉴于两年中没有什么反响，就将其停产了。

最近飞康将VTL和FDS产品合二为一。这是重新统一整合产品的第一步吗？

Quinn：是的，我们率先将VTL产品和文件重复数据删除技术组合至同一产品中，这样一台机器就可提供VTL和NAS功能。我们相信在NAS客户方面，我们将具有竞争优势，毕竟之前我们得卖给他们两种产品。它们看起来一样，但需要单独的机箱和单独的代码集。现在它们在同一机箱中，有任选其一的接口和单独的存储库，并且能实现巨大的吞吐量。此外，我们也将VTL 和 FDS的控制器组合其中，这样客户就可以通过一个接口查看整个环境。

该控制器是将会嵌入到其他产品中的那种控制器吗？

Quinn：它并不是，登录Violin网站然后查看Symphony管理产品，那里有一个控制器，最终我们的控制器看起来就像那个一样。

除了SMB设备，还有其他哪些产品将会停产？

Quinn：没有了，我们剥离了一些不再适用或者没什么销路的技术，比如像Lotus Notes、某些操作系统产品或者数据库之类的东西。FalconStor是完全开放的，人们习惯称我们为Swiss Army Knife。从销售角度看这是好的，但从技术支持方面看，没有人能做得到。这是非常烧钱的，你必须关注市场，支持当今企业所用的80%的相关技术（相对于企业的生命周期中曾出现过的所有技术来说）。

SMB产品未曾上市，它经过两年研究并未有什么结果。它是恢复设备的精简版——一个可从网页上下载的虚拟设备。如果能为企业所用，影响将是惊人的。但是我们无法再使用该技术，所以我们还在致力于FalconStor技术的精简版。

请继续阅读《专访飞康CEO：Gary Quinn披露重整计划（下）》