亮点

•最新EMC业务合作伙伴计划（EMC Business Partner Program）是与EMC合作伙伴联手设计的，将所有EMC合作伙伴计划统一在一个总体计划之下。
•奖励对EMC、EMC公司联盟及VCE有广泛投资的合作伙伴。
•关注点转变为，与合作伙伴联手，向市场提供高价值解决方案及服务。
•提供新的、更加丰富的激励措施，在支持云服务提供商及全球联盟（Global Alliance）合作伙伴拓展市场方面更深入地投资。
•仅通过合作伙伴销售的最新产品包括VNXe3200阵列和DD2200系统以及增强的EMC VSPEX经验证的基础架构（EMC VSPEX Proven Infrastructure）系列，该系列提供充分利用最新VNXe阵列以及Data Domain系统的11种配置。

EMC公司（NYSE：EMC）宣布启动最新全球业务合作伙伴计划（BPP），为EMC®合作伙伴提供一个公共统一的合作框架。最新业务合作伙伴计划整合了以前所有EMC合作伙伴计划，为每一个合作伙伴提供简便、可预测和可盈利的体验。该业务合作伙伴计划是与合作伙伴联手设计的，提供更大的灵活性和更多选择以及更多解决方案和服务，以帮助合作伙伴在IT第二平台和新出现的IT第三平台部署中，发挥领先作用。IT第三平台体现了社交、移动、云及大数据这些大趋势。

按照最新业务合作伙伴计划，合作伙伴可以选择最适合自己战略目标的合作方式。该业务合作伙伴计划的合作方式包括：EMC经销、分销、云服务提供商、系统集成商和外包商以及RSA® SecurWorld™计划。采取多种合作方式的合作伙伴可以将通过一种合作方式获得的收入和培训积分，用在其他合作方式上，以最大限度地提高灵活性，降低成本，投资开展EMC新业务。

对于合格的VMware、Pivotal、RSA及VCE计划合作伙伴，EMC提供跨计划培训积分，以大幅降低合作伙伴的销售或技术认证投资。EMC还将向符合要求的合作伙伴提供额外的激励，帮助他们经销用EMC、VMware、Pivotal及VCE技术开发的解决方案。

宣布的内容包括

定制解决方案
最新EMC合作伙伴计划用来增加销售EMC解决方案及服务的机会。合作伙伴将可获得5种最新定制解决方案，以参与到云、大数据和信息安全市场中，创造更大价值。EMC还将与参加业务合作伙伴计划的合作伙伴一起，建立多个新的解决方案中心，以在内部或云中展示这些解决方案。

咨询服务
EMC有史以来第一次允许合格的合作伙伴广泛地经销和提供一系列高级咨询服务，这些咨询服务充分利用了业界领先的方法论、最佳实践和资源。合作伙伴还将有资格获得更多与绩效挂钩的奖励，以表彰在服务销售上表现卓越的合作伙伴。

返款
最新业务合作伙伴计划还为经销合作伙伴提供可预测的、更多样的返款方式。解决方案提供商合作伙伴现在可通过销售EMC产品、软件和服务获得返款，返款从第一笔销售收入开始提供，并在达到一定的收入限度后，逐步增加。这将为合作伙伴提供更加简便、可预测和可盈利的体验。解决方案提供商还可以在经销、设计和实施EMC解决方案方面，获得专家级认证，成为新设定的精英级白金合作伙伴。

扩大合作伙伴生态系统 深入支持合作伙伴拓展市场

最新云服务提供商产品
过去一年中，随着市场形势变化，云采用率提高，EMC的云服务提供商合作伙伴数量也显著增加了。为了应对市场转变，创造新商机，云服务提供商合作伙伴可以利用EMC业务合作伙伴计划提供的各种最新市场拓展机会，例如云服务提供商投标台（Cloud Service Provider Bid Desk）和云合作伙伴连接计划（Cloud Partner Connect Program）。云服务提供商投标台是EMC的一种销售线索拓展服务，而通过云合作伙伴连接计划，EMC将经销合作伙伴与云服务提供商搭配在一起，向客户推荐采用了EMC技术的合作伙伴云产品，或提供贴牌机会，帮助合作伙伴成规模地开发销售私有云、公共云和混合云产品。

合作伙伴解决方案创新中心
EMC还宣布，为全球联盟合作伙伴建立新的合作伙伴解决方案创新中心。该中心将位于印度的班加罗尔，探索不同主题的专家将与全球联盟合作伙伴一起，开发验证独特的、针对行业的解决方案，这些解决方案将采用EMC各个业务部门的技术，有助于满足客户需求，拓展新的市场机会。

仅通过渠道销售的、业界领先的集成式存储及数据保护产品

EMC仅通过渠道销售的产品在不断创新。最新VNXe®3200阵列是一款强大、易用、为闪存优化的混合存储阵列，可在几分钟内设置完毕。

通过推出EMC Data Domain DD2200数据消重存储系统，EMC提供了专门为满足中小企业需求而设计的全功能Data Domain系统，重塑了入门级数据保护存储产品线。通过整合DD2200和EMC数据保护套件（EMC Data Protection SuiteTM），客户可以获得一个完整的EMC备份及归档解决方案，该解决方案的集成实现了最优化。如需了解更多有关DD2200系统的特色和功能，请阅读EMC Pulse Blog。

最新的增强版VSPEX
VSPEX基础架构在渠道中取得了巨大成功，势头强劲，在此基础上，EMC本月又推出了11种新的VSPEX基础架构配置，并将在2014年下半年给VSPEX基础架构的存储层增加全闪存及软件定义的存储选项，这为VSPEX提供了前所未有的灵活性，进一步增强了VSPEX的威力。

分析师引言

Gartner公司副总裁Tiffani Bova
2013年5月24日，Gartner公司发表了一份研究报告，题为“技术市场拓展：随着合作伙伴向云发展，提供商必须调整渠道计划”，Gartner副总裁Tiffani Bova在该报告中写道：“在客户需求以及IT提供商云服务投资的双重驱动下，传统的技术渠道生态系统处于再造过程中。销售及渠道高管现在做出的决策将对渠道忠诚度和绩效产生长期影响。市场向云的转变要求提供商采取不同的合作方式。”

合作伙伴引言

英国Computacenter公司EMC联盟总监Stuart Green
“在更新EMC业务合作伙伴计划时，我们是焦点小组成员，我们与EMC一起，成功地为合作伙伴及客户建立了一个合作框架。业务环境正在变化，对于我们至关重要的是，帮助客户重新思考IT的方方面面。EMC的新计划简便灵活，使我们能够在今天以及未来帮助客户实现IT变革。”

CSC公司执行副总裁兼全球基础架构服务部总经理Gary Budzinski
“我们是下一代信息技术服务及解决方案的全球领导者。EMC业务合作伙伴计划为我们提供了早期采用机会、专门的客户团队以及共同拓展市场的机会，增强了我们的实力，使我们能够满足客户需求。最新EMC业务合作伙伴计划为业务变革奠定了基础，有助于我们为客户开发下一代IT基础架构产品。”

World Wide Technology公司业务战略与创新副总裁Bob Olwig
“我们是一家获奖的系统集成商和供应链解决方案提供商，为企业提供成熟创新的方法，帮助企业探索、评估、设计和采用技术。作为EMC业务合作伙伴计划成员，我们有机会充分利用EMC公司联盟的技术领先地位和同类最佳产品。我们能够获得EMC的资源、工具和培训，基于EMC技术和方法开发独特的解决方案，为客户解决复杂的业务难题。”

达科（Dimension Data）公司亚太区首席执行官Bill Padfield
“我们提供网络、数据中心、信息安全、通信、最终用户计算和ITaaS解决方案以及系统集成服务，帮助客户应对业务挑战。EMC业务合作伙伴计划提供了我们所需的工具和资源，有助于我们高效提供解决方案。这个最新计划还提供更大的灵活性和更多的奖励，使我们能够利用新的市场机会，增加市场份额。”

Rackspace公司美国渠道销售副总裁Will Knight
“数十万客户希望我们提供专门帮助，提供最适合的混合云解决方案，在Fanatical Support®的支持下，变革他们的IT系统。成为EMC业务合作伙伴计划的成员令我们倍感自豪，也体现了我们的实力和承诺，即提供同类最佳的、由EMC技术支持的解决方案。”

EMC高管引言

EMC公司全球渠道销售高级副总裁Gregg Ambulos
“最新业务合作伙伴计划用来扩大EMC合作伙伴生态系统，促进如今正在大范围进行的业界变革。该计划增强了灵活性，增加了选择，充分利用EMC公司联盟的威力，通过一套深入的解决方案和服务，帮助合作伙伴在市场上取得出色业绩。”

EMC公司全球战略销售高级副总裁Terry Breen
“在客户向第三平台迁移的IT变革中，可信赖的云服务提供商与成熟的系统集成商发挥着关键作用。通过更加丰富的合作模式，我们能够与合作伙伴共同开发解决方案，确保我们的共同客户取得成功。”