谈起互联网营销，大家立刻想到的是小米、雕爷牛腩和天猫上的一些新兴卖家的腾空出世、大红大紫。而一家做云存储的IT企业如何搭上互联网时代的快车？面对日益激烈的硬件竞争环境，IT企业也在调整自己的营销策略。初志科技这家本土企业可以说是IT领域互联网思维的实践者和先行者，这家2009年成立的本土厂商正在尝试走出一条属于自己的互联网营销之路。

作为企业的决策者，初志科技总裁曾超一直在坚持不懈的对当前经济形态进行分析，不断思考前行的方向。在曾超的眼中，现在正在经历的是既蒸汽机、内燃机之后的第三次工业革命，即互联网时代的变革。紧跟时代经济潮流，企业才能获得商机。在蒸汽机时代，使用了蒸汽机头的火车成为了发展的主流，马车趋于边缘化；在互联网时代，只有按照互联网思维发展的企业才是未来的方向。谈到这里，曾超为笔者分析了小米在互联网时代的成功。小米总裁雷军曾用七个字总结了小米的营销——专注、极致、口碑、快。专注，就是集中精力做一件事；极致，就是做到最好；口碑，就是要借助互联网口口相传；快，则是借助互联网进行无店面营销。曾超认为，这归根结底就是顺应市场经济的需求做企业。

初志科技总裁曾超

IT企业的互联网思维

根据初志科技产品的特点，曾超总结了针对初志云存储的互联网营销策略——高度聚焦、极致体验、互动和参与。

高度聚焦意味着为特殊市场量身定制产品，做20%的人所喜欢的产品，定位细分市场。对于初志科技而言，这个市场就是公安和军工市场。曾超认为，未来的云存储的发展前景是公有云服务，多数行业都将向公有云靠拢，唯有特殊行业出于国家安全考虑仍然会使用自己的私有云，这就是公安和军工部门。看准了未来的发展趋势，初志科技将针对这两个行业的特点进行产品设计和研发。

接下来，初志将为用户提供极致的体验。极致的体验就是为客户提供超乎想象和预期的产品，进行快速迭代。如同苹果手机的出现，只有你想不到，没有乔布斯做不到。

最后就是互动和参与了，曾超介绍说，初志科技即将推出新的企业网站，以动漫的方式生动的解读云存储产品，给予用户充分评价产品的论坛空间，无需注册登录等传统繁杂步骤。并对有建设性意见的用户给予奖励，借助众包形式，帮助快速提升产品体验。

聚焦的行业 极致的体验

互联网理论已经成型，下面我们不妨来看看，初志科技如何践行互联网营销模式。

初志科技的云存储产品是以分布式存储为基础，以一体机形式推向市场。针对行业和IT场景推出的十大解决方案都是以初志的A2000和D3000产品为基础进行提升。在云存储市场中，初志科技根据自身定位的聚焦公关和军工市场，将安全防护做到了极致。

根据初志科技产品方案部经理孙鹏的介绍，初志科技假定应用环境是危险的，将安全防护分为三个级别。首先是物理级别的控制，当一个人走到初志云存储一体机面前，他将面对的是指纹识别系统甚至是视网膜识别。识别之后，根据本人应有的权限可以执行插拔硬盘、开启屏幕等权限。接下来便是访问控制。初志一体机可以与服务器对接，调用3A策略。输入用户名和密码，根据自身的用户管理员、系统管理员或是审计管理员的不同身份，可以拥有不同文件夹的管理权限。之后便是数据级别的安全保护，一体机可以实现本地备份、异地备份、加密、解密等功能。并能基于用户策略对相关活跃度的数据进行自动沉降、加密等。不仅如此，一体机将严把数据出口，将根据权限限制用户拷贝和迁移数据。

除了安全防护的极致体验之外，管理初志一体机的体验将会比以往数据中心硬件设备的管理更加直观，这个体验就源于外置屏幕的设计。这个屏幕类似于PAD，可以轻触屏幕便可实现一体机的各项管理。需要进行深度管理时，打开一体机的柜门，拉开抽屉，便可看到无线键盘和鼠标。不但一体机本身的管理可以在屏幕窗口进行，通过相关程序接口，数据中心里其他服务器等硬件设备的应用情况也可以在一体机屏幕上展示，并且还可以将屏幕情况通过接口放到大屏幕上进行展示。

同时极致的体验还体现在很多设计的细节。初志为一体机设计了logo灯。在屏幕未开启时，logo灯闪亮，屏幕开启时，logo灯自动熄灭。每台一体机上，你可以看到二维码的设计，扫描二维码，可以根据不同权限，看到关于一体机的不同层面的信息。每台一体机机柜底下，你可以找到一套工具，用于一体机的螺丝旋拧和硬盘拆卸等。

为不断完善用户体验，初志科技将集中精力不断进行产品更新，如每三个月推出一款新的触摸屏，设计新的一体机门锁等等。

目前，初志科技已经推出了云网盘一体机、云桌面一体机、超高速一体机等适应特殊IT环境的一体机产品以及人脸识别一体机、公关卡口一体机等适应相关行业的一体机产品。

总裁曾超表示，初志科技将会把更多的精力投入到产品研发，邀请更多的人对产品进行点评或者设计，希望让初志科技的云存储产品也能令客户惊讶甚至尖叫。