2014年戴尔“激发无限”解决方案巡展正式拉开了序幕，5月22日，巡展走进历史名城天津，与当地用户分享了戴尔的技术趋势以及戴尔端到端整体解决方案。戴尔于2013年已经完成了私有化进程，2014年的戴尔将突破束缚，将更多资金和人力投入到研发领域，以云、大数据、移动互联和安全为核心，为用户打造切合需求的解决方案。

2014年戴尔“激发无限”解决方案巡展天津站现场

私有化后的戴尔更开放

在谈到戴尔的私有化，戴尔中国北区及东区销售总监孔大勇对此进行了解读。对于上市公司而言，诸多经营指数，如财报和业绩报表需要根据法律法规做定期披露。短期的业绩表现会影响股票的价格。如果企业加大研发投入或者进行收购，在财务报表上的显示都是短期收益下降，如果收益达不到华尔街预期就会造成股价的下跌。而完成私有化的戴尔就可以放手进行调整，如根据技术需求进行收购和研发投入等，可以更看重用户和企业发展的长远利益。

戴尔中国北区及东区销售总监孔大勇（左）和戴尔大中华区企业解决方案部市场总监彭宇恒接受媒体采访

戴尔核心战略

在今年的巡展中，戴尔的方向仍然会集中于云计算、大数据、移动互联和社交媒体。用戴尔大中华区企业解决方案部市场总监彭宇恒的话说，戴尔是一家务实的公司，希望为用户解决实际问题。

2014年，戴尔首先关注的就是数据中心转型，戴尔将帮助企业做好虚拟化，并进一步向云迁移。第二个方向就是大数据。戴尔希望能够提供简单易用的大数据解决方案。对于一些技术先进的互联网公司，戴尔扮演协助的角色，提供相应的平台。对于另外一些大数据分析不是特别复杂的用户，戴尔可以提供“主导型”的解决方案，采用Hadoop架构或基于内存计算的模式。接下来便是移动互联。彭宇恒强调，戴尔是一家端到端解决方案提供商，解决方案涉及从数据中心到笔记本、台式机、Pad等各类终端设备，方案可以对各类设备进行连接、保护。戴尔最后一个发力点将会在社交媒体上，戴尔市场部将会越来越重视数字化营销理念。在天津巡展现场，每个参会用户都通过扫描二维码的方式关注了戴尔的官方微信，通过微信平台进行即时有效的互动。

2014年戴尔“激发无限”解决方案巡展展台

销售团队改革 强调整体解决方案

私有化后的戴尔进一步强调在整体解决方案方面的能力。在过去的五六年间，戴尔已经完成了对存储、服务、安全等领域30多家公司的收购，之后通过研发投入，将这些技术和产品整合到了戴尔整体解决方案当中。孔大勇介绍说，“今年销售团队的考评与以往有非常大的不同。今年戴尔第一次把解决方案销售列到了销售人员业绩考评指标当中，而且所占比例非常高。于是，在戴尔销售团队内部掀起了一个积极学习的热潮，大家认真学习网络、安全、存储等新老产品，并积极思考如何将其整合为一个整体解决方案提供给用户。这是戴尔销售团队一个非常好的原动力。”

存储大年 戴尔重新定义存储经济性

早在2013年底，戴尔存储部门就宣布，2014年是戴尔存储的大年，同时也是戴尔的转折点。在最近一年左右的时间里，进行了较为密集的存储和服务器的新品发布，包括Fluid Cache for SAN、Dell Storage SC8000、SC280、Dell EqualLogic PS62100以及最新的Dell PowerEdge R920、Dell Storage SC4000系列的SC4020等。

在2013年12月份的Dell World 2013大会上，戴尔发布了其第二大系列闪存产品，EqualLogic首款全闪存阵列PS6210S。PS6210S全闪存阵列是EqualLogic PS6210系列六个型号之一。同时，新家族也包括PS6210XS混合阵列、混合SSD及机械硬盘，以及面向EqualLogic的流动文件系统（FluidFS）主数据减除应用。虽然戴尔在之前的EqualLogic存储阵列中也支持SSD，但PS6210S是EqualLogic中首款全闪存阵列。新系统的控制器有所不同，同时对操作系统软件进行优化，加速读写，提供更高的闪存性能。戴尔此次发布，重点强调SSD的经济性，即用硬盘的价格实现SSD的性能。

2014年3月，戴尔在中国进行Compellent SC4020的首发。SC4020是戴尔存储SC4000系列阵列的首款产品，是基于戴尔Compellent Storage Center 软件的2U、24驱动器的SAN存储，面向中型光纤通道市场，可以与之前的Compellent SC8000一起，形成对光纤存储市场的全面覆盖。同时，Compellent SC4000系列也将于EqualLogic中端产品互为补充。

戴尔服务器强调定制化

戴尔PowerEdge服务器受到业内领先的第三方的持续认可。2013年7月，戴尔发布了面向办公室环境的集成了服务器、存储和网络的一体机VRTX。最近，在InfoWorld主办的 2014年度技术大会上，戴尔的VRTX获得最佳服务器奖。

前面提到的在今年3月份发布的PowerEdge R920是基于英特尔E7 v2的戴尔最高性能服务器，PowerEdge R920定位于处理要求极高的任务关键型工作负载，如企业资源规划(ERP)、客户关系管理(CRM)、电子商务，以及包括内存数据库在内的超大型数据库。这款4路4U的服务器能让客户快速适应于不断变化的商业需求，同时提高整体的可靠性，更迅速地获得结果。

IDC数据显示，2013年第四季度，戴尔x86服务器出货量在大中华区占据了24.1%的市场份额，连续7个季度排名第一。戴尔认为，在服务器这种竞争激烈的市场中，戴尔的成功秘诀就在于不断的访问客户需求，进行细节调整，提供客户定制化和差异化的产品。

戴尔网络解决方案的全覆盖

2014年1月，戴尔正式在中国地区发布面向园区网络的N系列交换机，同时亮相的还有面向园区网的W系列802.11ac产品，以及可以用于园区核心层和聚合层的1/10/40千兆以太网（GbE）机架交换机C系列。戴尔形成了覆盖全网的端到端整体解决方案。

2014年3月，戴尔正式推出Z9500以太网架构式交换机，一款业界密度最高、性能最强的固定外形交换机，适用于横向扩展数据中心和云负载设计。戴尔期望以此帮助客户在横向扩展和云环境中更快速地取得成果、最大限度提高效率，并实现运营现代化。

戴尔网络一直是戴尔端到端解决方案的中间纽带，通过与戴尔服务器和存储的整合，取得了巨大的成功。并且戴尔网络部门还一直在寻求与合作伙伴的合作并关注SDN、NFV等网络前沿技术的发展，力争做市场领先者。

戴尔终端的发展

在端到端的整体解决方案中，终端设备同样扮演着及其重要的角色。在此次巡展中，戴尔展示的终端用户计算解决方案囊括了桌面终端、移动设备、基于云的桌面虚拟化技术、外设产品和服务，包括Latitude商用笔记本、OptiPlex商用台式机、Precision工作站、Venue Pro系列商用平板、CCC云客户端以及外设等产品系列，协同提供安全、可靠和易于管理的最佳用户体验。

一次巡展，只是戴尔解决方案的一个缩影。一个厂商带给用户最重要的就是用户至上的态度以及由此指导的在研发的投入，销售模式的转变和售后服务的精细化。我们看到，戴尔正在超这个方向大踏步的迈进。