近日，戴尔技术论坛（2014DEF）在杭州拉开帷幕，这个由戴尔存储论坛发展起来的技术盛会今年已经是第四届。据预测，2017年中国将占到11.2%的全球IT市场，中国用户的声音也逐年受到重视。戴尔技术论坛主要分析了当前的IT发展趋势，展示了戴尔最新的技术和解决方案，与戴尔用户进行了深度沟通，倾听客户的反馈。在媒体访谈环节，戴尔对当前的热点趋势给出了自己的看法。

2017年，中国将占据11.2%的全球IT市场

解读戴尔论坛精神：端到端是戴尔一直的方向

去年戴尔完成私有化之后，更加坚定了自己做端到端IT产品供应商的决心，将会向用户提供从平板、PC、瘦客户端到存储、服务器、网络以及各类软件的整体解决方案。今年3月，戴尔提出了“未来就绪的IT”的口号，将以客户业务为基础提供灵活的解决方案。

在本次论坛展示厅内，我们看到了今年刚刚发布，针对中国市场进行多项细节设计的戴尔存储SC4020产品，这是一款可以配置为混合阵列或者全闪存的存储产品。在闪存方面，戴尔采用了定制化闪存盘，大大降低闪存的价格，也就是戴尔常提到的闪存产品的经济性，希望以价格优势在闪存市场获得更大收获。根据ESG的评估报告，戴尔SC4020的总体拥有成本比竞争对手低43％至54％，这个数字相信对很多用户而言有很大的吸引力，相信这也是戴尔被存储用户评为2014 年全闪存iSCSI SSD市场领导者的重要原因（调查公司IT Brand Pulse调研结果）。

在戴尔今年新的存储发布中我们不难发现，戴尔已经不再强调Compellent和EqualLogic品牌，而更多的强调“戴尔存储”，说明戴尔在尽力对两大产品线进行整合。

服务器方面，戴尔PowerEdge服务器在2014年第二季度仍然占据大中华区及亚太最大的市场份额（IDC报告）。新一代PowerEdge服务器产品近期已经正式发布，本次论坛上，笔者在产品展示区也看到了最新的戴尔PowerEdge R730XD服务器，该服务器采用了1.8英寸的基于SATA的固态盘，在同样的尺寸下，可以同时增加容量和性能。

最新一代戴尔PowerEdge R730XD服务器采用了1.8英寸的基于SATA的固态盘

目前，戴尔正在着手打造网络功能虚拟化平台（Network Functions Virtualization Platform），该NFV解决方案包含戴尔最新服务器、存储、网络和软件技术以及来自开放式生态系统合作伙伴的软件，意在打造全面融合的虚拟化基础架构来执行虚拟化网络功能（VNF）。与此同时，戴尔正在扩展与红帽的合作，双方将共同为电信行业开发基于OpenStack的NFV和SDN解决方案。

深访戴尔企业级高管：揭开你想了解的戴尔

国际公司还是中国企业？

当被问道，“面对近年来中国本土企业的崛起，作为国际厂商的戴尔如何调整策略时”， 戴尔中国企业解决方案总经理曹志平表示，戴尔并不觉得有国内厂商和国际厂商的区分。戴尔在中国有自己的研发中心和制造工厂，戴尔中国永远立足中国客户，解决中国客户面临的实际问题。

曹志平表示，解决方案的销售是一个复杂的过程，与客户的沟通是销售过程的重中之重。针对不同的客户，实际落地的方案也有很大的差异性。戴尔存储SC4020、互联网天蝎计划以及新一代的PowerEdge服务器等在上市推广前都在中国区获取了大量的调研数据，并针对中国用户的需求做了大量改进。

融合还是超融合？

“超融合”是“融合”延续和升华，指的是融合架构中的软硬件主要来自于同一家厂商，集成度较高。戴尔在“超融合”产品上已经试水成功，其针对中小企业和远程办公机构的VRTX目前在用户处反馈不错，戴尔也表示将针对中大型企业推出超融合架构。戴尔在年中宣布的与Nutanix的合作，将戴尔存储、网络、服务器是一个很好的整合，非常适合虚拟化环境的应用。

全闪存 拼个经济性

全闪存是近年来的热词，全闪存市场也将是2015年各IT厂商的兵家必争之地。戴尔表示，分层存储在闪存应用中的价值非常大，在目前的客户应用中，90%的戴尔SC系列用户都使用了含闪存盘的混合阵列。采用了定制化的闪存盘之后，戴尔有信心以磁盘的价格提供闪存的性能，全闪存阵列可以与10k转和15k转传统磁盘阵列一争高下。

软件定义 蓝色闪电来袭

戴尔认为，企业级IT已经进入到了软件定义的时代。在此次戴尔技术论坛上，戴尔向中国用户介绍了BlueThunder计划——戴尔的软件定义的计划。该计划主要包含三个方面。一，立足戴尔自身的研发，通过SC系列应对客户需求。第二，与合作伙伴共同推出解决方案，这其中主要指的是对Nutanix的支持。第三，支持hypervior供应商微软和虚拟化软件供应商VMware。

戴尔BlueThunder（蓝色闪电）计划

戴尔认为软件定义没有什么“最优方案”只有“最适合的方案”，以上三种方案分别面向适用于传统存储、适用于VDI以及基于管理程序进行优化的用户。

戴尔推广的两种软件定义存储（SDS）形式：仅软件和超融合模式

端到端还是拆分？

近日来，IT大厂的拆分消息不断。IBM先后将PC和X86业务甩给联想，轻装上阵，集中精力拼高技术含量高附加值产品市场。惠普忽然间宣布拆分为惠普企业和惠普公司，从此企业级产品与打印机、PC分属两家，独立核算业绩。赛门铁克也将存储和安全业务分拆开来。就连互联网巨头eBay也乘着拆分的东风，将收购的PayPal业务再次独立出去。在惠普宣布拆分之后，戴尔CEO Michael Dell立即发表讲话，强调了戴尔将端到端进行到底的决心。戴尔认为IT大厂的拆分，会给客户带来很多困惑。的确，戴尔的端到端可以提供更完整的解决方案，并让客户在售后服务方面更安心。

戴尔表示提供端到端的解决方案及产品

除此之外，在本次戴尔技术论坛的展厅中，我们看到了更多的戴尔的合作伙伴的展示，如Cloudera。戴尔对之前收购的一些厂商的产品也加大了在中国的推广，如Wyse的瘦客户端。完成私有化之后，戴尔在未来几年将继续自己的整合之路，对中国市场而言，根据中国用户的需求，调整产品和解决方案的细节也将是戴尔的策略方向。