近年来，随着企业信息化、“数据大集中”等项目的实施，企业面临着多业务平台整合、数据孤岛、存储异构等实际问题。从行业角度而言，每个大行业甚至是每个细分行业的应用和平台差别很大，对于一些IT设备和解决方案提供商而言，如何能够为用户提供符合行业需求，又有着合适性价比的方案至关重要。尤其是在存储产品日益同质化的今天，用户已经不再把目光紧盯在产品的性能指标上，而是需要一个充分支持当前业务的定制解决方案。

站在解决方案提供商这个角度，设计能够充分满足客户的需求的方案才能赢得客户。面对竞争日益激烈的存储市场，很多厂商在寻找新的蓝海，希望通过深挖行业，获得用户的认可。

日前，TechTarget中国记者在上海采访了Imation（怡敏信）存储解决方案技术副总裁Claude Farmer及Imation大中华区存储产品事业部总经理Michael Wong，了解了一家小型存储厂商如何在存储市场激烈竞争的大风浪中调整方向，乘风远航。

在Imation收购Nexsan之前，或许很多企业已经都非常了解Imation了，尤其是石油行业和金融行业企业，很多都是Imation磁带解决方案的用户。Imation不仅拥有自己的磁带产品线，同时还是IBM和Oracle全球的磁带产品包销商。目前，Imation全球50%以上的利润，中国区70%以上的利润都来自于磁带。这也是Imation最重要的三大业务之一。

而随着新型存储介质如闪存的不断发展，磁带业务已经成为一个业务增长不明显的传统产品线。但Claude同时也表示，磁带并不会马上消亡，并且只要客户有需要，Imation还会继续向用户提供磁带解决方案。当前在一些厂商提供的闪存解决方案中，把闪存和磁带放在一起组合分层存储解决方案，对磁带而言，也许预示着新的出路。

Imation第二块自有业务是安全相关的IronKey产品，该产品外形像个U盘，采用指纹认证的方式保护数据安全。外出只需带一个U盘，即插即用，轻便的同时也可以保障数据的万无一失。

2012年底，Imation收购了磁盘存储提供商Nexsan，进一步拓展了Imation的产品线。Nexsan为Imation带来了高密度磁盘存储E系列，统一存储NST以及安全归档产品Assureon。

2015年2月，Imation推出了采用单盘8TB HGST硬盘，每标准机架容量达到4.9PB的E系列产品，对于用户而言，高密度存储可以节省更多空间，减少电费等维护支出，降低TCO。

NST是Imation的一款统一存储产品，融合了SAN和NAS。在NST上，Imation应用其创新的FASTier缓存技术。FASTier能够以智能及自动化方式将数据在固态硬盘及传统磁盘之间移动，最终带来最多十倍于传统磁盘的存储速度。最近，Imation在之前的NST4000、5000、6000基础上又推出了NST2000产品，面向入门级市场。

最后来说说安全归档产品线Assureon，其最大的亮点是能够实现在线归档，可以说是一款不折不扣的“云就绪”产品，能够帮助企业第一时间恢复有价值数据。

面对新融入的产品线，Imation将采用怎样的“go to market”策略呢？据Michael Wong介绍，收购Nexsan之后的两年时间里，Imation一直在做整合，整合人员，整合解决方案，加强与行业合作伙伴的合作。

面对存储产品同质化形成的红海市场，Imation决定走一条深耕行业的路线。Nexsan在被Imation收购之前，就是一家以行业解决方案见长的公司，在美国与行业合作伙伴有非常紧密的合作，根据上层应用提供最适合的硬件平台。Claude表示，收购Nexsan之后，Imation借此深化了在行业解决方案的拓展。Nexsan产品线在媒体娱乐、监控、HPC及医疗都有多年的业务积累，拥有丰富的行业经验。

Michael Wong在中国医疗行业打拼多年，与很多医疗行业的ISV、SI以及医院用户做过深入的探讨。医疗行业已经看到了大数据的价值，不但有助于医学研究，更有利于患者的个人健康管理。很多医院正在进行数据大集中，为大数据分析做前期准备。医院的HIS(医院医疗信息系统)、LIS(医院检验信息系统)以及PACS(医院影像传输系统)三个大规模的信息系统往往搭建在不同的底层IT架构上，其间的数据和流程连接错综复杂。在数据大集中的过程中往往会遇到数据迁移的问题，此时Imation会为客户设计软件定义的解决方案，支持数据在异构存储间的迁移。而为了最终向云进行迁移，并降低数据中心TCO，Imation会帮助用户采用服务器虚拟化解决方案并部署E系列高密度存储。

媒体和娱乐行业也是Imation耕耘了多年的行业。媒体行业每天都面临着不断激增的数据流挑战，同时高清、超高清电视、3D电影、互联网媒体等新应用把媒资行业让媒资行业随时面临新的转型。作为媒资载体的数据，需要保持在线，并保证可编辑和管理性。面对如此巨大的数据增长，Imation提供了高性价比、高密度的解决方案，让用户初始采购成本和总体拥有成本均获得降低。此外，其可靠性保证了数据的安全，可扩展性让存储不会成为媒体企业业务扩展的绊脚石。

经过两年的整合，Imation在存储市场上蓄势待发。一方面，Imation继续研发并推出新品，丰富产品线。比如Imation刚刚发布了Ironkey与Assureon相融合的新品，将指纹识别安全技术带到了阵列上。另一方面，Imation将在中国及全球继续与医疗、媒资、HPC等行业合作伙伴深入探讨，根据行业客户的应用需要和业务发展量身定制打造解决方案。以客户和业务为中心，Imation必将走进存储市场的蓝海。