2015华为中国合作伙伴大会于3月12日至13日在西安曲江会议会展中心举行。此次大会盛况空前，总共吸引了1.2万名合作伙伴及客户参会。在会议结束后，华为与合作伙伴共同推出的4000平米的产品和解决方案展厅还将持续向公众开放一段时间，这将给西安这座文化古城增加不少科技的元素。此次大会是华为自2011年正式成立企业级BG以来举办的第五届中国合作伙伴大会，不仅参会人数增加20多倍，行业分论坛也充分覆盖了公共安全、金融、医疗、教育、交通、电力、烟草、互联网、电子政务九大行业，渠道策略不断调整，更加细化。

2015华为中国合作伙伴大会现场

华为企业BG中国区总裁马悦在会上一再强调，华为坚持“聚焦，被集成”的原则，并表示，“华为企业业务在市场方面取得的成功来自于合作伙伴的大力支持。为进一步加强与合作伙伴的联合开发，华为提出了BDII战略（BDII（Business-Driven ICT Infrastructure，业务驱动的ICT基础设施），希望通过生态系统的建设与客户业务需求的驱动、与合作伙伴共同完成行业解决方案的开发。”

华为企业业务五年的蓬勃发展离不开合作伙伴

华为企业BG中国区总裁马悦在开场演讲中与与会嘉宾分享了从2011年华为成立企业级BG以来的发展历程。2014年，华为在全球销售额累计达到了2880亿人民币，在财富500强当中排名285位。目前，全球共有170多个国家的企业在使用华为产品，华为在企业、运营商、消费者领域的业务均高速增长。未来，政企行业将作为华为的战略发展方向和主要增长点。

华为企业BG中国区总裁马悦

华为深刻地理解了以“移动宽带、云计算、大数据、物联网”为代表的ICT技术。目前，华为实现了与SAP、埃森哲的合作；正在将大数据平台推向政府行业；将华为高端存储应用到了国税系统；成为了五大行以及太平洋保险、中国人寿的主要供应商；并在公共医疗、教育等领域获得提升。在国资委监管的112家央企中，已经有90多家使用了华为企业级解决方案。

201４年，华为在中国企业业务市场飞速发展，新增销售收入达130亿人民币，同比增长40%。这其中，80%的收入来自于合作伙伴。据悉，目前华为在中国区合作伙伴已超过4000家，业绩超过6000万的合作伙伴达到了20家，金银牌总数超过了600家，国内Top10的集成商100%与华为实现合作，华为服务也实现50%以上的工程服务由合作伙伴承接。

在行业布局上，2014年华为在金融、政府、大企业、交通、电力、媒资等重点价值行业均有斩获。华为期望2015年在公共安全、金融、医疗、教育、交通、电力、烟草、互联网、电子政务九大行业持续发力，与合作伙伴一起深耕行业，为用户打造支持其上层应用，帮助拓展其企业业务的行业解决方案。

深挖行业 华为引领渠道转型

华为一直坚持“以客户中心，以业务为本”的原则为用户设计产品和解决方案。而现在的用户的采购思维上也在发生着转变。由从前的以产品为出发点，转变为现如今的以业务为出发点。本次大会上，华为与合作伙伴深入探讨了从四个方面进行转型。

首先是双方对文化和价值观念的认同，价值观的认同上升到了哲学的高度，更有助于合作伙伴和华为一起为客户服务，共同实现“中国梦”。

第二，从从原来简单地卖盒子、卖设备到卖服务的转变，这可以大大增加合作伙伴企业的业务附加值，也与华为提出的“大服务”理念相契合。

第三，通路型向解决方案型的转型，希望未来的渠道合作伙伴不仅帮助客户做一些物流平台、资金平台或者是销售平台，而转变为能够为客户提供解决方案。

第四，满足客户的办公系统需求向满足业务需求的转型，希望合作伙伴从关注客户的办公系统，转变为深入了解客户的业务系统。

随着云计算的落地和大数据的普及，ICT对企业的重要性日益加大，只有追随这种趋势，才能赢得更多机会。

合作伙伴信任华为 携手共创新机会

在大会首日，华为和合作伙伴代表共同召开媒体会，接受了各界媒体的采访。华为企业BG中国区总裁马悦接受TechTarget中国记者采访时表示，华为企业BG近年来总收入中的80%来自渠道合作伙伴，50%以上项目是完全由于合作伙伴提供服务。2015年，华为仍然会维持80%以上的收入来自渠道合作伙伴销售，同时提高合作伙伴在服务和交付方面的占比。

东华软件总经理吕波在接受记者采访时对华为给予了极大的肯定，他认为华为的产品创新能力强，安全可靠，不输给传统的国际厂商，而且对本土企业情况更加了解。在合作理念上，华为只专注于基础架构，把应用部分交给合作伙伴，由合作伙伴直接面对客户。东华软件与华为的合作从2011年开始，已经联合为央企、金融、电力等行业企业提供了高端解决方案。其安全稳定性及性价比都受到了客户的认可。东华软件希望2015年进一步深入与华为的合作。

中建材信息技术有限公司与华为的合作已经有六年，从CT的合作发展到现在的IT合作。中建材总经理李大庆则感触颇深。六年来，他看到华为企业业务集团从成立到产品和渠道策略逐步完善。李大庆说，华为的自信和自律影响着中建材，也让中建材更加信任华为。

来自神州数码的周立达则给大家分享了一件小事。神州数码已经与华为合作了五年。合作之初，分销商或者代理商拿到返点的周期大约是半年或者一年。华为企业BG中国区总裁马悦了解了相关情况以后，很快对华为内部流程进行了梳理改造，大大缩短了返点周期。现在，华为的返点速度要比任何的外企更快，为合作伙伴提供了便利。

中国智能交通系统（控股）有限公司（简称CIC）与华为有着长达14年的合作。在CIC总经理姜海林的眼中，华为是令人尊敬的企业，华为产品质量有保障，而且有很高的性价比，非常有竞争力。

结语

在本次合作伙伴大会上，华为提出了“全联接”、“大服务”等理念，希望在端管云的架构中与合作伙伴一起创造更多的业务机会。

华为企业BG中国区渠道业务部部长沈素荣在大会上表示，2015年华为会围绕着合作伙伴的发展、培育、激励、支持、秩序做好工作。华为将提高金银牌合作伙伴门槛，大力发展ISV；持续加大让利、做好品牌和渠道融资支持，提升渠道满意度，构建阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴生态链。

2015年，我们期待看到华为带动合作伙伴成功转型，切实为用户提供业务驱动的解决方案。