作为行业内的“朝阳”产业，云计算的发展已从之前的“泛泛而谈”阶段，逐渐发展到“重视实际应用需求”的阶段。在此过程中，涌现出大批以提供云服务及应用为主的厂商，云创存储就是其中颇受注意的一家。

进军“朝阳”产业

南京云创存储成立于2011年3月，在科技领域还属于一家新兴企业。但就是这家“新企业”已经取得了多项自主创新技术及拥有多个项目成功案例。比如其云创自主研发的cStor云存储系统、cProc云处理平台及cVideo高清云视频监控系统，就曾应用于兰州数据中心建设项目、镇江“云神”工程、南京政务数据中心等多个项目。

云创存储市场总监徐来民认为，云创之所以可以取得如此的好成绩，首先是因为选对了“路”，云计算是当下最具有发展前景的“朝阳产业”。“我们看重云计算的发展潜力，是朝阳产业，未来我们要成为中国在云计算领域的一张名片。”

其次，是云创把握住了时机，贴近用户实际需求。“从去年开始我们明显感觉到了云计算由概念加速走向了落地环节，之前大家谈的更多的主要是数据中心，但随着项目的落地，大家开始逐渐意识到在实际需求中应用方面的重要性。现在在落地应用方面的关注越来越多，产品也越来越贴近用户实际需求。” 徐来民说道。

当谈到贴近用户发展需求时，徐来民表示这对云创而言是机遇也是挑战。“云创本身是做的是存储模块，针对不同的应用系统要定制开发，这往往给我们带来很多需要攻克难题。现在我们正在研发一些标志化的接口，在定制化中尽量实现部分标准化。在满足用户实际需求的同时，尽量减少部署所需时间。”

重合作，跟趋势

在今年的云计算大会上，云创存储宣布推出首款超低功耗、高密度A8000云存储一体机。这款云存储产品基于英特尔凌动处理器，由云创存储、英特尔和中国电子科技集团第32研究所共同合作研发。据介绍，与传统云存储产品相比，A8000可搭载总存储容量高达1824TB，单存储节点峰值功耗低于0.15KW，比传统云存储产品节能3倍，性价比提升10倍。被称为“全球首款云存储一体机”。

云创与英特尔的合作已经不是第一次了，去年双方就曾合作推出了大数据一体机。谈及与英特尔的合作时徐来民表示，在与云创合作之前，英特尔通过市场调研发现：未来通过单台出售服务器的模式将不再是主流，取而代之的将是整柜模式。“英特尔想在大中华区找一家具有发展潜力的公司来推广中国市场，于是选择了云创存储，双方一拍即合。”

据徐来民介绍，A8000产品将在今年九月面向市场做全面推广。目前已获得来自公安、交警等对海量视频需求较大的行业的青睐。

英特尔选择与云创，看重的是云创的创新技术。徐来民介绍，例如在分布式数据库方面，很多厂商都是在开源平台上做优化，但到实际应用中，这种模式会出现很多瓶颈。“一开始我们也是采用在开源平台上做优化的方式，但后面发现如果做优化还不如推到重来，从新做一套系统，于是我们开发了数据立方这套系统。并坚持了自己的自主创新之路。”

将制定完整渠道策略 建立渠道体系

对于一个刚成立三年的公司而言，渠道布局方面是其未来一到两年内的重点发展方面。

而在此方面，徐来民表示，未来我们也将以区域金牌及银牌的方式广泛发展渠道伙伴加盟。

徐来民介绍：“目前我们的发展区域主要集中在华东、华南及京津冀这些信息化发展水平较快的区域。今年，我们还处于市场的调研阶段，还是以直接推广为主，目前我们的销售主要在两个方面发展：第一，和当地有实力的集成商来推项目。第二、是直接去推广项目，树立行业典型案例，两条腿并行。明年我们计划将往区域延伸，将会制定详细的渠道机会。”

在谈到未来渠道发展规划时，徐来民表示：“渠道愿意做这个产品有几个原因，第一、这个产品所处的是”朝阳行业”；第二、有利润空间；第三、厂商售后服务跟得上，产品质量过关。在满足这三大方面的同时，我们还将尽量满足渠道伙伴的其他需求，比如技术培训、样机测试等我们应该为渠道伙伴做的事情。”徐来民最后补充道。