日前，VTL厂商SEPATON携手IT服务商神州数码在京举行联合发布会，宣布双方的战略合作关系。神州数码将全面代理SEPATON S2100-DS3在中国的分销。SEPATON是一家专业的VTL厂商，进入中国已有八年左右时间，之前主推产品为高端的S2100-ES2系列，在中国的客户已有一百多家，多为国家电网、南方电网、各大银行、保险机构、移动运营商等大企业高端客户。此次与神州数码的合作，意在扩展中小企业客户群。

SEPATON CEO Michael Thompson与神州数码商用战略本部副总裁裴勇签署合作协议

    发布会上，SEPATON新任CEO Michael Thompson正式发布了面向中小企业的VTL产品S2100-DS3。DS3系列产品延续应用了SEPATON VTL的核心技术，为数据密集型企业定制，是一款数据备份、数据获取和数据复制的数据保护解决方案平台。DS3系列单系统存储容量为12TB到96TB，可以实现线性扩充。与ES2系列相同，DS3在支持光纤通道的同时，提供Symantec NetBackup OpenStorage（OST）支持。单系统性能最高可以达到1500MB/秒，在单系统的数据吞吐量可以达到5.4TB/小时。DS3所有软件内部均经过64位优化，比之前的32位软件性能方面要提升一倍。

SEPATON DS3系列产品

    SEPATON技术经理王国明在发布会上介绍了DS3系列的主要功能：

• DeltaStor重复数据删除软件

    DeltaStor重复数据删除软件是与SEPATON虚拟带库设备集成在一起的，对数据实行在线重复数据删除。DeltaStor能够同时执行重复数据删除、备份和恢复。由于采取了在主要数据路径之外的去重方式，对性能影响很小。而借助ContentAware（内容已知）专利技术，DeltaStor软件在数据写入磁盘的同时从备份数据流中收集元数据，并识别不同的对象，如WORD、EXCEL、数据库等类型的文档，在这些对象间进行数据比较，最大限度的减少存储容量。

• DeltaRemote远程复制软件

    DeltaRemote远程复制软件是与DeltaStor重复数据删除软件协同工作的，可以将传输到远程站点的数据量减少97%，可以在多台SEPATON VTL之间进行安全备份和远程复制。企业可以应用该功能进行灾难恢复测试等。

• DeltaView管理报表功能

    DeltaView是一个基于Web的监控工具，可以根据数据类型提供资源使用趋势分析，给管理员提供关于容量的实时状态、性能使用情况等，帮助管理员优化数据保护政策。据王国明介绍，DeltaView可以设置把关于系统效率的数据传输给全球服务中心，如果系统参数超过阀值，系统会自动提醒技术支持人员和指定管理员。同时该系统还支持SNMP协议，可以与第三方系统管理软件集成。

在发布会上，Michael Thompson阐述了SEPATON选择神州数码的四点原因，归结起来，SEPATON看重的是神州数码在中国的声誉、服务能力、市场开拓能力和广泛的渠道网络。而神州数码商用战略本部副总裁裴勇在阐述神码为何选择SEPATON时谈到， VTL的市场近年来也在逐渐成熟，客户的接受度也逐年提升。而SEPATON公司本身来说，是专注于VTL的企业，拥有成熟的技术 。

在渠道分销模式方面，裴勇说，DS3系列主要面向中小企业，神州数码一方面会利用自己的渠道网络将这款产品直接推介给区域客户，另一方面还会将DS3系列产品融入到相关行业解决方案当中。VTL产品尤其适合一些数据沉淀型企业，比如银行、电力和医疗等行业的用户，神州数码也会重点关注这些行业和用户。裴勇说，VTL作为一种技术领先型产品，传统的层层分销的模式已经不适合它，神州数码将锁定相关行业用户进行推介，同时更多的向用户提供技术方面的咨询和支持。SEPATON CEO Michael Thompson也承诺将和神州数码一起制定销售体系和培训计划，并对神州数码渠道营销团队进行相关技术培训。

正如Michael Thompson在回答TechTarget中国记者提问时所说，中国的市场对于SEPATON来说复杂而广阔，SEPATON希望加紧进入中国这个竞争激烈的市场，并通过与神州数码的合作缩短商业链条、提高竞争力，在中国市场获得更大的收益。