戴尔现在还未从竞购3PAR失利中（详见《双雄争霸：惠普与戴尔竞购3PAR》）恢复过来，它的许多客户也被竞争对手惠普抢走，戴尔迫切希望恢复其作为领先企业存储厂商的声誉。但是问题是，戴尔是否拥有实现其恢复声誉所需的存储产品呢？

　　惠普本周发表声明称，公司已经完成了收购虚拟存储供应商3PAR的交易。这项收购交易的价格为每股33美元或23.5亿美元总价，以现金方式支付。尽管戴尔与惠普围绕着竞购3PAR展开了一场你来我往的价格战，但戴尔最终还是罢手，因为它认为最后的价格已经太高。

　　放弃与惠普竞购3PAR的决定对戴尔的存储战略造成了双重打击。市场研究公司Forrester Research的高级分析师Andrew Reichman认为，戴尔不但失去了一个马上就能获得自己的实用云存储技术和领先专业知识的绝佳机会，而且它还必须在剩下的市场上寻找其他收购对象以填补原计划由3PAR来解决的产品空白。

　　Reichman称：”我认为失去这个机会对戴尔来说肯定是不利的。如果它真的想成为一家企业存储厂商，它就必须拥有自己的产品，3PAR是它唯一的选择。云存储领域是很难建立声誉的，收购一家已经建立起声誉的公司是最好的选择。”

　　Reichman表示，戴尔在企业存储领域的声誉并不很好，它只是一家面向中小型企业用户的低端存储硬件供应商，而且对它与EMC的长期合作关系有很大依赖性。实际上，Reichman认为在与EMC直接竞争的领域收购一些厂商可以让戴尔继续拓展其存储业务，充实它的产品组合，积极参与竞争。

　　在过去的3年里，戴尔用于存储的开支大幅增长，包括收购iSCSI存储供应商EqualLogic、服务型软件（SaaS）电子邮件合规性与归档厂商MessageOne、存储顾问公司The Networked Storage Company、IT服务供应商Perot Systems和Exanet的资产。收购数据虚拟化厂商Scalent和存储优化与重复数据删除供应商Ocarina Networks的交易尚未完成。

　　戴尔企业存储副总裁Darren Thomas承认收购可以让一家厂商跳跃式开展新业务，他说3PAR代表着一种基于云的企业存储技术，戴尔还没有对这个领域进行过真正的投资。他说他还不确定戴尔下一个收购目标是否是专注于该领域的厂商。

　　Thomas称：”我们认为收购3PAR确实是一个难得的机会，但是我们不应向后看，而应该向前看。”

　　对于戴尔来说，其他可以收购的公司在技术超前性和成长性方面均无法与3PAR相比。Reichman认为戴尔可能收购的其他公司包括Compellent、Xiotech或者Isilon Systems。

　　Thomas相信戴尔已经成功地调整了存储业务，新的目标市场应该是中端存储市场。他在7年前出任戴尔存储业务副总裁的时候说过，戴尔只是与EMC进行OEM合作，没有自己的规划，只有EMC的计划。

　　推出了PowerVault之后，戴尔积极开发新产品，它决定收购EqualLogic以获取后者的iSCSI中端存储技术，然后迅速将存储业务的重点转移到发展中的智能数据管理工具领域，包括自动精简配置、重复数据删除、存储分级等。

　　Thomas表示：”推动我的收购战略前进的是中端存储市场，这个领域不断冒出一些新奇的想法，我认为我们做得还不够好。”

　　戴尔在一个方面做得确实很好，那就是在收购交易完成后，它也能确保被收购公司的客户不被忽视。它不会为了自己的目的而将收购来的技术分拆，也不会将它用不到的产品放弃掉。

　　波士顿医务中心首席技术官Brad Blake表示，戴尔的收购战略经过了系统地规划和认真地计算，非常适合于硬件厂商利用自己的力量实现技术的商业化，那样就不用耗费大量的时间和资源去从头做起。

　　Blake说：”有些公司在进行收购的时候会破坏收购来的技术，惠普和IBM就是如此。戴尔在构建、开发和支持硬件方面做得很好。他们更擅长商业领域的事务，而把开发方面的事务交给其他人去做。”

　　Blake在波士顿医务中心的iSCSI SAN环境中使用了戴尔的PowerEdge服务器和EqualLogic设备。他认为竞购3PAR失利对于戴尔来说也不是什么大不了的事情。

　　Forrester的分析师Reichman对此持不同意见，他说戴尔之前在收购Ocarina和Exanet交易中获得的许多存储产品都只是”徒有其表的装饰品”，它还缺少一个核心存储技术来吸引新客户。

　　Reichman说：”现在，他们在企业存储领域还不是一个可持续成长的厂商。他们的产品组合中还没有能够真正说服客户的产品。要想获得能够吸引客户并积极参与竞争的技术和行业领先地位，戴尔还有很长的路要走。”