“渠道”是11月29日LSI在京举行的媒体发布会上听到最多的一个词，LSI在中国将有怎样的渠道策略？用户又该如何从渠道选择呢？

　　LSI负责渠道事务的高级经理Suresh Panikar先生与大中国区市场经理梁杰先生参加了该发布会。发布会主要谈的是LSI的策略以及最近新推出的几款产品：CTS2600系列，6Gb/s交换机SAS6160，WarpDrive SPL-300加速卡。在2009年，LSI开始投资于渠道，并取得了长足的进步，会上Suresh Panikar先生跟大家分享了LSI所取得的成就。

　　一、渠道的成功离不开产品：6Gb/s交换机SAS6160的优势

图1：传统DAS与使用SAS交换机的对比

　　传统DAS模型会形成存储孤岛，假如第一是市场，第二是营销，第三可能是金融或者是财务，最后一个是运行，之间没有交互，没有信息的共享。SAS交换机实现了可扩展和可共享的DAS，有一点像SAS局域网，非常的直观，而且是非常好的可扩展的存储体系。
 
　　使用SAS交换机以后，解决了将多个服务器由到多个独立存储设备上的问题，比如数量更少、规模更大的陈列，允许存储共享与池化。

　　现在非常流行的直接存储的方式，效率很低，而且资源浪费严重。通过SAS交换机则可以实现非常高效的，同时成本非常低的存储。

　　一般来说使用交换机时，第一个问题就是距离，距离能够达到多远，SAS交换机最长距离是25米，即以SAS中心周围25米之内都可以建立起一个基于SAS交换机的局域存储网络。如果觉得距离还不够长，可以再连一个，又可以延伸出25米，这样可以有更长的延伸。SAS交换机还具有良好的可拓展性，也就是说可以从非常小的区域开始逐渐的越来越大；第二个则是分层存储的解决方案，使用SATA和SAS驱动器的灵活基础架构。

　　建立这样的区域网以后，第一个问题是如何去管理它，有一个嵌入式的管理模式，基于本地和远程SATA预管理器，通过这个管理器可以通过单个系统加以控制。

　　二、解析LSI中国渠道发展战略

　　记者：请讲讲LSI解决方案在中国的具体推广情况？

　　Suresh Panikar：应用这一方面可以是主机托管、云计算、数字的内容、医疗，LSI所做的解决方案在中国推广情况，比如我们会有一些案例的分析分享，同时我们还会提供一些产品性能的信息，以及在垂直应用里成功的部署案例，从而让系统供应商清晰的了解自身的需求，LSI再提供支持。

　　我们还有基于环境的支持，比如其他不同系统的要求，我们也可以支持，这也是我们在解决方案的一部分工作。

　　还有很多市场营销方面的知识，比如有投资、以及其他的项目的帮助，以便让他们在自己的本地市场能够有一个很好的LSI产品的销售支持。

　　记者：从09年下半年开始加大对渠道的产品和市场的培育，我不知道这一年多的时间来LSI在渠道这一块进展怎么样；第二个，这三款产品希望在中国市场取得怎样的业绩？

　　Suresh Panikar：我们在09年9月份决定投资于中国渠道，我们当时的目标是这样的，首先LSI作为一个供应商要提高在中国市场的运作，第二，我们要有更强的产品。从供应商的角度来说，我非常高兴的告诉你们，我们在渠道里已经有两个非常好的分销商来卖LSI的产品，同时我们第三个非常大的分销商合作伙伴也即将加入我们的行列来。我们在市场上有两个目标，一是我们要有一个很好的中文网站，在这个网站上所有LSI的产品、服务等等都能够本地化；第二是会有一个基于中国网站的门户网站。

　　另外我们加大了对渠道的资金投入，实际LSI对于分销商的投资是相比我们在09年决定集中发展中国渠道时候的十倍，相比以前，有非常大幅度的投入在市场营销方面。

　　第三部分的进展是，培训和支持。我们建立了非常好的中文培训，这个培训涵盖最基本的控制器一直到后面复杂的产品都有相应的培训和支持。

　　09年我们在大力投资于渠道市场，我们加大投入之后盈利不断增加。对于新产品，特别是今天所发布的崭新的产品，我们的预期是希望我们到年底盈利或者是未来的盈利能够占到我们整个盈利的20% 。

　　三、LSI的战略路线规划

图2：LSI的产品路线图

　　“LSI如何使整个战略取胜？有三个重要的方面，一是，通过LSI存储的研发来扩展我们的产品系列。二是，要逐渐扩展我们产品知名度，同时扩展LSI与3Ware渠道的支持。第三则是，要组建全球运营营销，同时在中国建立一流的市场营销队伍，把渠道垂直细分的市场做的更好。”Suresh Panika解释道。

　　“LSI在区域业务上的使命是什么呢？”，Suresh Panika说道，“要打造渠道业务领域最可靠、最全面的存储构建块供应商。我们希望LSI继续更加全面的发展，提供更全面、更可靠的存储构建块的产品。并希望LSI能够成为渠道领域里最值得信赖，提供最好服务和咨询的供应商。”

　　我们从图3中可以看到，在产品、方案、支持和解决方案这四部分都有新的发展。产品方面，推出了6G主导的产品。方案，LSI的合作伙伴有全球的广告覆盖。并且还有很好的支持项目，以及一些专业的渠道业务，包括工程师梯队建设，渠道业务网站建立等。在这四方面，LSI已经是全面开花。

图3：LSI的渠道业务发展