经济和竞争压力迫使组织寻求替代方案，以使IT基础架构与业务需求保持一致。为了提高效率并且更快地应对目前不断变化的业务要求，这些公司越来越多地转向云服务。求助于服务提供商是这些客户的重要出路，服务提供商在向市场中推出云服务和帮助客户制定重要的基础架构决策来加快企业发展这些方面起着关键作用。

作为拓宽和利用多样化渠道赢得客户这一公司战略的一部分，领先业界的存储和数据管理解决方案提供商NetApp 公司（纳斯达克股票代码：NTAP）今日宣布：几家世界顶级服务提供商将与 NetApp 开展协作，携手提供全方位的创新型云服务，帮助客户过渡到灵活高效的共享 IT 基础架构 — 即云计算的基础。这些世界一流的服务提供商是不断扩展的合作伙伴生态系统不可或缺的一部分，他们受益于面向服务提供商的 NetApp 合作伙伴计划。此计划在存储行业中尚属首创之举，并不断发展和完善，可帮助合作伙伴实现业务增长，充分利用云服务过渡这一市场商机。与其他供应商不同，NetApp通过与领先的服务提供商协作，而不是提供专属云服务来参与竞争。

新闻事实

• 世界一流的服务提供商将与 NetApp 通力协作，携手构建、部署和销售与众不同的云服务产品，来帮助客户过渡到灵活高效的共享 IT 基础架构。这些服务提供商包括 BlueFire、Interactive、Internet Initiative Japan、Iron Mountain、Logicalis、Quest、Rackspace、Siemens IT Solutions and Services 和 Terremark。

• NetApp 及其解决方案合作伙伴生态系统提供各种各样的企业级云服务产品组合，包括应用程序开发和测试、备份、协作、桌面、灾难恢复、基础架构、消息传送、存储和基于 SAP 应用程序的服务，来帮助企业降低成本和提高灵活性。

支持引述

• NetApp 全球渠道销售副总裁 Julie Parrish

“NetApp 专注于创造机会与解决方案合作伙伴协作，携手提供卓越、互补且与众不同的云解决方案。面向服务提供商的 NetApp 合作伙伴计划是我们与解决方案合作伙伴合作，帮助他们增加收入和发展业务的方式之一。我们成功集结全球服务供应商，构成一个强有力的生态系统，证明了 NetApp 作为首选合作伙伴宣扬的加快公共云和私有云的采用这一独特价值主张。”

计划详情

• 面向服务提供商的 NetApp 合作伙伴计划的作用是，让参与该计划的服务提供商能构建与众不同的企业级云服务产品，帮助客户过渡到灵活高效的共享 IT 基础架构，让他们能够依赖低成本和可预测的服务水平，实现企业经营盈利。

• 参与该计划的服务提供商可获得以下优势：使用 NetApp 提供的众多独特工具和参与相关计划，帮助树立与众不同的服务优势、加快上市速度和增加收入。这些工具和计划包括技术培训和服务优势，以及营销和销售支持。

• 参与该计划的增值经销商可与 NetApp 首选服务提供商合作，携手为最终客户提供云解决方案，从而帮助客户满足对云服务的要求，并且使客户在不必投资于转变为云服务提供商所需的新数据中心、基础架构和资源的情况下发展业务。

附录：服务提供商和合作伙伴引述

NetApp 与许多服务提供商、渠道合作伙伴和系统集成商合作，携手提供集成的创新型解决方案，来满足目前不断变化的购买标准，并帮助客户加快向灵活高效的共享 IT 基础架构（私有云和公共云的基础）的转型过程。下面引述了部分服务提供商和合作伙伴的话：

NetApp 服务提供商合作伙伴：

BlueFire 常务董事兼 CIO Jason Serda

“面向服务提供商的 NetApp 合作伙伴计划提供了使我们能够开发新一代云和高性能存储解决方案的资源。我们能够为六个数据中心提供安全的共享基础架构，这样可为客户提供一种不会顾此失彼的主存储外包方法。当初，我们决心设计一个存储解决方案，令其创造的价值超越客户自己的构建方法。动态按需配置、报告和安全管理、企业 SLA 和按层访问存储、使性能符合应用、创建卷、快照、远程复制和远程快照 — 所有这些都要依赖 NetApp。与 NetApp 合作最独特的体验是市场推广合作，这项服务扩展了我们的销售覆盖范围、进一步促进了我们的成功，并制定了与供应商战略关系的基准。”

澳大利亚 Interactive 销售主管 Simon Durkin

“能够与我们深深信赖的存储合作伙伴 NetApp 合作提供世界一流的云解决方案，Interactive 深感自豪。通过参与面向服务提供商的 NetApp 合作伙伴计划，我们能够使用更多工具和流程来改善我们的云价值主张。要想在云市场中取得成功，你就得能证明你可以有效利用资源，从而以经济高效的方式为客户提供最佳解决方案。我们与 NetApp 一起组建了一支制胜的团队。”

Internet Initiative Japan Inc. 执行官 Kokichi Matsumoto

“要构建 IIJ GIO 存储服务，NetApp 自然而然是首选合作伙伴，因为 NetApp 拥有强大的效率技术和集成数据保护功能。安全多租户功能支持多个用户同时访问存储，而不会影响安全性。集成数据保护可确保备份和恢复满足客户严格的恢复点目标和恢复时间目标。最终，我们的客户享受到了共享的按需云存储基础架构所带来的成本效益，同时实现了企业级数据安全性和可用性。”

Iron Mountain 企业和业务发展副总裁 Todd Koopersmith

“NetApp 与合作伙伴社区的独特合作方式证明，该公司致力于帮助我们加快企业发展。作为面向服务提供商的 NetApp 合作伙伴计划的成员，我们现在可以获得各种各样的工具和支持，这将帮助我们树立与众不同的服务优势、加快上市速度，并且能更有效地满足客户的信息管理服务需求。”

英国 Logicalis 解决方案和营销主管 Chris Gabriel

“NetApp 灵活高效的技术是我们解决方案愿景的基础，使我们可满足客户在现场云解决方案和托管云服务方面的云需求。对 Logicalis 来说，与一个对客户向云环境转型的过程了如指掌的合作伙伴合作非常重要。NetApp 描绘了一套完整的云构想，而且是深受客户信赖的首选合作伙伴。NetApp 轻轻松松地帮我们做到了其他供应商不可能帮我们做到的事。通过与值得信赖的合作伙伴携手创新，我们的客户将在不断采用新的云服务的过程中，对我们产生很深的信赖。”

Quest 总裁兼 CEO Tim Burke

“多年来，Quest 一直以经济高效的方式为数百个客户提供托管服务和云服务。与 NetApp 合作为我们打开了新局面，现在，我们能够提供增强的安全云服务，包括数据保护、桌面功能，以及在 NetApp 共享存储基础架构上进行开发和测试。这使我们的企业用户大大节省了成本 — 比大多数替代方案节省多达 70%。我们高度重视这一合作关系。”

Rackspace Hosting 全球渠道销售副总裁 Robert Fuller

“通过与 NetApp 建立合作关系，Rackspace 的渠道合作伙伴都能够为其企业客户提供 NetApp 创新型存储和数据管理解决方案。结合我们的托管和云解决方案，这就使最终用户能转移企业风险，并消除了承担巨额硬件和数据中心资本支出的需要。Rackspace 企业数据复制服务是最新添加到基于 NetApp 的服务产品组合中的内容，可为客户和合作伙伴提供实时数据复制和快速数据恢复能力，这些正是合理可行的业务连续性和灾难恢复计划的重要组成部分。如此一来，客户和合作伙伴便能够一直专注于核心业务目标。”

Siemens IT Solutions and Services 产品组合和创新副总裁 Bruce Coughlin

“NetApp 在我们构建基础架构即服务解决方案的过程中提供了莫大的帮助。我们之所以与 NetApp 合作，是因为其技术方法高效、灵活且可扩展。借助 NetApp 统一架构，我们可快速部署未来的服务，而无需一直重新评估存储功能。在动态发展的市场中，就满足瞬息万变的客户业务要求而言，这种类型的灵活性具有不可估量的价值。”

Terremark 战略联盟副总裁 Stacy Hayes

“NetApp 将效率和灵活性优势扩展到整个云服务产品组合，目前包括基础架构、灾难恢复和备份/恢复。通过利用安全多租户等 NetApp 重要功能，利用企业云的客户在大约一小时内即可配置完成自己的安全基础架构岛，使其具备单独的专用 SAN 的所有功能，包括灾难恢复、可扩展性等。由于基础架构是共享的，因此我们可最大限度地降低所售产品的成本，并使这些效率节省惠及客户。整个服务生命周期（从产品开发到销售和营销）的支持也是重要的竞争优势，并且是我们选择与 NetApp 合作的重要原因之一。”

NetApp 渠道合作伙伴：

Advanced Systems Group, Inc. 执行副总裁兼创始人 John Murphy

“我们的主要目标是设计和提供为企业客户带来业务竞争优势的 IT 解决方案。通过利用 NetApp 服务提供商合作伙伴的云服务，我们可快速扩展我们的解决方案产品组合、寻找新的销售机会，并赢得新类型的客户，而无需投资构建自己的云服务。我们还利用 NetApp 为与我们的销售团队相互合作而制定的计划。”

Custom Storage 总裁 Larry Gentry

“我们的目标始终是提供行业领先的 IT 解决方案，为我们的企业、商业和 SLED 客户提供技术竞争优势 — 无论他们是在内部部署云环境还是在外部云环境中运营。我们能够利用 NetApp 服务提供商合作伙伴、由 Terremark 等行业领导者提供的云服务，这使我们可快速扩展解决方案产品组合，来满足现有客户的需求、寻找与新客户的新销售机会，并且在不投资构建自己的云服务的情况下发展业务。”

Insight Integrated Systems 全国销售高级副总裁 Chris Aliberti

“我们致力于提供能满足客户需求而不受其物理位置限制的 IT 解决方案。借助与 NetApp 的长期合作关系以及我们自己的领域专家，我们在提供传统型、基于云和混合型数据存储解决方案领域取得了巨大成功，进而获得了多项令人瞩目的优势。新的一年即将到来，我们预计会有更多对激动人心的新合作项目的需求，这些项目将进一步巩固我们的关系，并扩大我们在市场中的领先地位。”

Integrated Archive Systems, Inc. 工程副总裁 John Woodall

“我们的客户正在调整他们的数据中心战略，以期利用技术架构中所有级别的效率优势，并在尽可能多的方面实现整合。我们相信，大多数客户的这一战略都是融合高效、虚拟化和集成的‘私有云’方案，再结合互补性‘公共云’措施。借助 NetApp 服务供应商合作伙伴，IAS 不仅可以利用企业级云产品，还可为客户提供企业级云产品，使得我们和我们的客户都能获得期望的灵活性。对于 IAS 来说，这使我们能够以更快的速度、更低的风险向产品组合中添加更丰富、更深层次的云产品。”

InterVision System Technologies, Inc. 总裁 Jason Gress

“作为我们企业客户信赖的顾问，我们努力提供 IT 解决方案，帮助客户实现最大的投资回报，无论是在企业环境中还是在云环境中。通过与 NetApp 云服务提供商合作伙伴合作，我们能够根据客户目前和未来的需求扩展解决方案产品组合。”