EMC今天宣布，推出一个全面的服务提供商合作伙伴计划，以帮助服务提供商开发、部署、推广、销售和提供基于EMC技术的公有云和私有云服务。EMC正在与世界各地的领先服务提供商建立专注的、全力以赴的合作关系，此举是EMC混合云战略的核心组成部分。IT机构正在寻求通过云计算的高效率和丰富服务提高企业敏捷性，而且不牺牲IT系统的可信度，以及对IT系统的控制能力，EMC之所以与服务提供商合作，正是为了大大丰富服务提供商的云服务，从而也就丰富了IT机构的选择。

EMC公司信息基础架构与云服务部总裁兼首席运营官Howard Elias表示：“在兑现混合云的承诺方面，服务提供商发挥着至关重要的作用。这就是EMC投入公司各种资源，以促进服务提供商伙伴，及合作计划成功的原因。EMC的云计算架构、专长、市场战略与众多可信任的服务提供商取得一致以后，企业就可以更加灵活地为自己的应用选择云模式，而且不会牺牲对IT系统的控制能力。这是EMC云计算愿景的本质所在。”

EMC公司服务提供商业务高级副总裁Dennis Hoffman表示：“很多技术厂商的业务模式越来越垂直化和专有化，这些厂商选择自己提供云服务，与服务提供商激烈竞争。EMC正好相反。我们仍然专注于通过与全球领先服务提供商的合作，向客户提供技术方案。我们承诺，助力服务提供商提供可信任的企业级云服务，以使我们共同的客户能为每一种IT工作量选择合适的资源。这种承诺在EMC的服务提供商战略中得到了充分体现。该战略包括：以服务提供商为中心开发解决方案，以补充基于客户的私有云基础架构；制定一个有条理的合作计划，建立一个专门面向服务提供商的高管领导小组。”

新的Velocity服务提供商合作伙伴计划也证明，EMC承诺，让客户有更丰富的云服务选择。只要合作伙伴的目的是向全球IT市场提供富有吸引力的云服务，那么该计划就向合作伙伴提供更多销售、市场、规划和培训的支持。EMC还为业务拓展和服务开发提供资源，以帮助合作伙伴以EMC技术为基础，开发与众不同的产品，此外还包括提供市场支持，例如市场拓展资金、市场活动、现场执行和销售启动工具。

Velocity服务提供商合作伙伴计划向所有类型的云服务提供商开放，包括电信/有线电视运营商、托管商、外包商、ISV和企业。首批参与该计划的服务提供商有：ACS、AT&T、加拿大贝尔、Bluelock、Blue Mile、Cable&Wireless Worldwide、Ceryx、CGI、Cincinnati Bell、Cobweb、Colt Technology Services、CSC、Engineering、Harris、Hosting.com、MTI、NTT Europe、NYSE Technologies、OnX、OpSource、PAETEC、Peak 10、QTS、Redstor、Savvis、Secure 24、SunGard、Terremark、优利和Verizon。今天，这些服务提供商伙伴以EMC解决方案/平台为基础，为客户提供了敏捷、与众不同和经济实惠的云服务选择。

EMC今天还宣布，计划加强Velocity解决方案提供商计划，以支持用EMC技术增强服务提供商能力的渠道合作伙伴，另外，还有一些公司为了提供基于EMC的服务而与现有Velocity服务提供商计划的成员公司开展了合作，加强的Velocity解决方案提供商计划也支持这类公司。今年晚些时候，参与Velocity解决方案提供商计划的合作伙伴将有资格成为指定服务提供商。成为指定服务提供商的好处可能包括：可以使用指定服务提供商的标识；支持服务；方法和工具；销售工具；市场营销活动资源。合作伙伴可以利用所获得的共同管理资金，以及其销售业务产生的市场拓展资金，来开展基于EMC的托管业务。此外，EMC渠道合作伙伴还有可能利用作为服务销售的解决方案，来满足现有Velocity解决方案提供商计划的要求。

以服务提供商为中心的EMC服务

目前，从传统物理基础架构、虚拟化基础架构、客户端和非客户端的云架构，存在多种服务提交模式。EMC为服务提供商及其客户提供一系列咨询和专业服务，以帮助平衡不同服务提交模式之间的工作量。采用云优化器（Cloud Optimizer）的EMC云顾问服务（EMC Cloud Advisory Service）帮助客户制定优化应用工作量分配的战略。通过评估经济性、信任度和功能这3个要素，企业可以利用私有云和公有云资源，最大限度地降低成本、提高业务敏捷性。EMC的云顾问服务围绕云架构的实施考虑人员、流程和技术，有助于全面反映企业情况，进而促进更多的企业采用云计算。

EMC还将利用业界领先的虚拟化、信息保护、信息安全、信息管理等多种技术，帮助服务提供商全面地将IT作为服务提供给客户。例如，EMC将：

• 利用VCE(虚拟计算环境联盟)的Vblock®基础架构平台，跨服务提供商数据中心提供高性能、大规模的虚拟化。Vblock平台是以EMC Symmetrix® VMAX™、EMC VNX™统一存储和EMC Ionix®统一基础架构管理产品为基础的。

• 利用新的EMC OnDemand，通过拥有EMC认证基础架构的服务提供商，提供非客户端私有云托管环境。EMC OnDemand是一种新的混合云部署模型，是通过动态配置的多种服务封装容器VCUBE实现的。EMC OnDemand架构可以灵活地跨各种基础架构使用（参见有关新闻稿）。

• 利用EMC Atmos® 云存储。全球20多个服务提供商在40多个数据中心中采用了EMC Atmos。

• 利用EMC Isilon®。Isilon是横向扩展的NAS解决方案，适用于大数据服务提供商和基于文件的应用，在全球拥有超过1800个客户。

• 利用EMC Avamar®、EMC Data Domain®、EMC RecoverPoint和EMC数据保护顾问（Data Protection Advisor）产品。服务提供商通过这些产品，将数据保护作为服务提供给客户。

• 利用EMC公司信息安全事业部RSA的一套信息安全技术，帮助实现对云资源的控制和可视性。这套信息安全技术包括RSA® enVision®平台、RSA® 防数据丢失（DLP）套件和RSA Archer™ eGRC解决方案， 将帮助服务提供商提供可管理式SIEM、DLP和GRC解决方案。

• 利用EMC Greenplum®等大数据技术，为将数据分析作为服务提供建立基础。

• 利用EMC产品与第三方应用和技术的集成，实现电子邮件即服务、协作即服务、虚拟桌面即服务等企业服务，同时实现面向教育、卫生保健、成像与记录，以及其他垂直行业的云解决方案。

EMC还通过预测试和优化的基准架构、蓝图，以及开发指导，帮助服务提供商伙伴加速开发、集成和部署云服务。过去几十年中，EMC在数据中心方面积累了丰富的经验，现在又拥有服务提供商方面的丰富专长，通过向服务提供商派遣专门的现场专家，以及建立服务提供商资源中心（Service Provider Competency Centers），EMC将帮助确保这些云服务方案与服务提供商和最终用户环境的兼容性。

服务提供商引言：

AT&T公司企业解决方案部托管与云服务副总裁Steve Caniano表示：“与EMC的联盟有助于我们扩充企业级云功能，使我们的全球网络能向企业客户提供更加丰富的服务。我们的战略是，在迅速扩张的云市场上，支持开放性、互操作性、创新和协作，EMC对服务提供商的支持恰好契合了我们这一战略。”

Cable & Wireless Worldwide商业服务开发总监Andrew Halliwell表示：“只要云计算环境满足他们的所有服务级别要求，越来越多的客户希望将某些工作量从客户端转移到坚固、可靠和安全的云计算环境中。与EMC开展战略合作，使我们能以EMC的数据中心管理技术，及虚拟化托管服务为基础开发创新性服务，很多企业和英国政府客户都采用了EMC这些虚拟化托管服务。我们的客户已习惯于EMC提供的高性能。我们相信，当客户发现，我们的云具有与EMC同样高的性能，我们的云服务使客户能提高效率和敏捷性使，他们一定会非常振奋。”

CSC公司云计算与软件服务副总裁Siki Giuuta表示：“CSC与EMC拥有一个共同的愿景：用经济实惠、安全、一致的方式向全世界客户提供企业级云服务。我们的方法是，简单地让客户依据自己的工作量决定，哪种云模型最合适，市场对我们这种方法反应非常好。优先安排能产生最大投资回报的工作量、迅速迁移这类工作量，并利用如EMC等先进公司提供的云架构，可确保客户迁移到云以后能获得所期望的成功。”
 
NTT Europe公司可管理式服务副总裁Damian Skendrovic表示：“凭借我们在安全的IT托管服务市场的雄厚实力，EMC成熟和可信赖的解决方案将帮助我们加速服务开发和部署。EMC全面的参考架构和技术蓝图将帮助我们降低风险，并提供一个灵活和可扩展的服务提交平台。”

NYSE Technologies公司首席技术官Don Henderson表示：“EMC等业界领导者使技术更加适合我们这类特定行业服务提供商的使用，因此我们能更加有效地继续推进我们的目标，即帮助客户更高效地运行业务，使客户能加速创新。我们与EMC的合作对我们兑现客户承诺有关键作用。另外，我们正在开发一种独特的服务方式，以灵活地向全球金融服务机构提供按需存储，与EMC的合作为我们开发这种独特方式提供了另一条途径。”

Verizon公司企业云战略与服务部总裁Kerry Bailey表示：“企业级云服务拥有彻底改变企业面貌的威力，Verizon公司专注于帮助全世界的企业利用云计算带来的机遇。凭借EMC提供的这类创新计划，Verizon能加速向客户提供安全的、高性能的云解决方案。”

渠道合作伙伴引言：

Fusion Storm公司总裁Dau Serpico表示：“EMC制定了一项有力的计划，以帮助正在投资数据中心技术的渠道合作伙伴，满足客户对非客户端、托管式IaaS服务日益增长的需求。EMC不断聆听渠道建议，并改进计划以满足我们的需求。能进一步加深我们与EMC的合作关系、这些服务让我们的专门技能有用武之地，我们感到非常振奋。”

Computacenter UK公司数据实践负责人Matthew Yeager表示：“EMC很注重渠道的想法，随着全新和现有的工作量向非客户端环境迁移，EMC也采取了措施，以帮助我们改变业务模式。我们看到，客户越来越希望将解决方案作为服务提供。EMC理解这一点，并在Velocity解决方案提供商计划之下制定了一项政策，以支持和奖励向客户提供这类解决方案的合作伙伴。我们相信，EMC向渠道提供的培训和资源将帮助我们提供满足客户需求的解决方案。”

分析师引言：

Gartner公司研究副总裁Lydia Leong表示：“Gartner的研究结果表明，云计算正在全球获得广泛采用。Gartner公司2010年8月12日发表了Bob Igou撰写的用户调查分析，题为‘云计算预算在增长和转移；传统IT服务提供商必须做好准备，否则只能消亡’。根据这份报告，平均而言，全球44%的云计算预算花在了外部服务提供商的云服务上。在参与调查的人中，46%希望在下一个预算年度，将这项支出增加32%。企业出于多种目的,通过自己数据中心的私有云、通过外部服务提供商，或者通过托管或外包的私有云，采用了云基础架构即服务的模式。在这个过程中，厂商生态系统将变得越来越复杂，合作与联盟也将变得更加重要了。”

更多信息请参考TechTarget中国专题：EMC WORLD 2011