Oracle-SUN与HDS结束9年合作

日期: 2010-03-03 来源:TechTarget中国

  作为SUN被Oracle收购的后续影响事件,Oracle-SUN将中止存储方面长期以来与HDS公司的OEM合作关系。HDS方面也同时表示,该公司与SUN签订的长达9年的OEM合作协议将在3月31日正式结束,并且HDS认为随着Oracle收购SUN,目前正是解除双方合作关系的时机。

  自从2009年4月中下旬Oracle宣布收购Sun之后,围绕Sun硬件业务未来的讨论成为业界一大话题。Oracle通过获得Sun的Java、Solaris等业务让自己在软件层面的实力得以大大加强,在硬件业务方面,Oracle则没有足够的运营经验。

  随着SUN公司财报发布,开源存储部分尽管只占据SUN收入的一小部分,却表现了63%的强劲增长,对此Oracle公司CEO Larry Ellison明确表示不会放弃SUN公司存储业务。Larry Ellison对于未来业务的规划是用Sun存储和服务器转型一站式系统商

  但是Sun在存储领域的话语权并不强,Sun在高端存储系统选择与HDS合作、中端存储系统选择与LSI合作也说明Sun在存储领域目前还只是扮演OEM为主的角色。同时,Sun收购Storage Tek之后,磁带业务的发展也一直都是不痛不痒。

  Oracle-SUN与HDS公司达成协议结束双方的合作关系,实际上应该基于Oracle对SUN存储业务的整合考虑。

  “你听(甲骨文CEO)拉里.埃里森阐述他对未来的展望,你会发现这是一个完整的基于甲骨文的Sun硬件和软件堆栈。”他说。 “对此没什么可震惊的,这是甲骨文公司的产品基调,他们希望有以他们产品为中心的整体解决方案。”

  Greg Knieriemen先生是Chi Corp.的市场副总裁,Chi Corp.公司是一家位于俄亥俄州系统集成商,一直提供IT基础架构解决方案,同时是HDS的合作伙伴。Knieriemen同样也认为供应商整合是导致Oracle和HDS关系破裂的另外一个原因。

  Greg Knieriemen表示,当他第一次听到这个消息的时候,最关注的是,如何保证SUN的用户能持续获得HDS的存储产品。“当然,这的确是一个大好的机会,更多的像Chi Corp.这样的公司都可以去为原来的SUN-HDS的用户服务。我们将考虑从原来SUN公司的合作伙伴取得更多的市场机会”

  Dave Cerniglia是Consiliant Technologies公司总裁,Consiliant Technologies则是一家总部位于加州的解决方案提供商,同样也是日立和Sun的存储合作伙伴。

  Dave Cerniglia 认为:“由于仍然可以从HDS的直接和间接销售团队购买到HDS的存储系统产品,因此双方关系破裂的影响被削弱了。从SUN购买分销的HDS的产品,以及从HP购买OEM HDS的产品,无论用户从何种渠道购买,购买的都是HDS公司的品牌和产品。”

  “之所以用户选择从SUN购买HDS,是因为方便,可以获得更多的批量折扣,或者与服务器打包的整体方案。HDS公司的销售人员一般将SUN看作增值分销商。事实上,对于占HDS绝大部分营收来源的高端企业级市场来说,影响并不大。在高端企业级市场,竞争对手比中端市场要少很多,仅有EMC、IBM和HDS三家公司。”

  HDS公司在写给其分销商合作伙伴的电子邮件中则宣称:这是一个黄金的机会,并将为合作伙伴展开赢取市场的新篇章。HDS公司还表示将提供“坚实的过渡计划”给其合作伙伴,确保HDS品牌的存储解决方案能够继续提供给合作伙伴和他们的客户。

  实际上,数据中心融合仍然在加剧,多个供应商逐步整合成为少数的更庞大的公司,提供更为综合的解决方案,并对市场产生更强的控制力。

  “这是行业整合的一部分。我们看到供应商的队伍也在分裂,每个人都希望控制所有的事情。看看HP收购EDS,甲骨文收购SUN,Dell收购Perot,这是一个变化的世界,并会破坏某些东西。”

我们一直都在努力坚持原创.......请不要一声不吭,就悄悄拿走。

我原创,你原创,我们的内容世界才会更加精彩!

【所有原创内容版权均属TechTarget,欢迎大家转发分享。但未经授权,严禁任何媒体(平面媒体、网络媒体、自媒体等)以及微信公众号复制、转载、摘编或以其他方式进行使用。】

微信公众号

TechTarget微信公众号二维码

TechTarget

官方微博

TechTarget中国官方微博二维码

TechTarget中国

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

敬请读者发表评论,本站保留删除与本文无关和不雅评论的权力。

相关推荐