在输掉了争夺非知名数据存储公司的数十亿美元的竞标战之后，戴尔公司还不需要急于重新给自己贴上技术掠夺者的标签。

　　不过对戴尔来说，摆脱”小子，戴尔来了”这样的形象可不容易。对戴尔来说，迁移到利润更高的向其他公司销售后台技术的产业也并不是一件容易的事情。

　　戴尔在8月16日发起了针对3PAR公司的竞标战。周四，戴尔承认竞标失败并表示无法给出能够超越惠普公司最新价格的竞标价格。

　　惠普将竞标价格提高至每股33美元，即总收购价为20.7亿美元–比戴尔第一次的出价要高出83%，而且是3PAR当时股价的三倍。戴尔最新的每股出价比惠普低1美元，总出价大约为20亿美元。

　　戴尔原来希望兼并3PAR以便能够更快的推动业务多元化发展。

　　戴尔通过按订单生产的计算机经营模式降低了电脑生产成本，帮助普及了电脑，但是包括惠普在内的其他公司则通过利用贴牌生产构建了成本更低的生产体系。

　　惠普的业务已经扩展到电脑以外的其他领域，戴尔基本上还是一家电脑公司。上财年，戴尔超过一半的收入来自电脑业务。组件成本的上升，个人电脑市场激烈的价格竞争，来自宏碁等公司的更便宜的上网本，这些因素正在侵蚀戴尔核心业务的利润。

　　通过一连串的兼并收购，戴尔追逐IBM、惠普和其他高科技公司的脚步，争取进入更加有利可图的数据中心硬件和咨询业务市场。

　　尽管戴尔的服务器业务收入仍然没有个人电脑业务那么高，但是惠普已经是x86服务器的领导厂商。X86服务器是针对公司客户和数据中心的低端产品，相较于更加昂贵的服务器，受益于技术进步，这些服务器的需求在不断增加。第二季度，根据Gartner的数据，从出货量来看，戴尔已经成为第二大服务器制造商。

　　不过，戴尔的雄心经常遭到质疑，因为戴尔一般关注的是低端业务，而且相比戴尔的竞争对手，戴尔向其他业务的扩张也比较晚。同时，市场越来越拥挤，数据库软件厂商甲骨文公司在今年1月份收购Sun微系统以后也开始出售服务器，网络设备巨头思科系统公司去年也开始构建自己的服务器业务。

　　Forrester Research分析师Andrew Reichman表示，即使是戴尔迄今为止最大的收购对象，Perot Systems，也没有给戴尔带来期望中的利益。戴尔花费39亿美元收购了Perot这家技术咨询公司。但是Reichman认为这次收购的影响力还不足以”让戴尔真正成为可以和惠普和IBM在这个领域比肩的公司”。

　　他在最近一次访谈中表示：”人们把戴尔看成推箱机。”

　　戴尔则坚持避开大型存储或服务器系统，并表示该公司认为更有价值的是销售构建块服务器和存储设备，让客户可以在需要扩展的时候将这些设备连接在一起。

　　戴尔负责企业技术部门战略的副总裁Praveen Asthana表示：”那些购买我们产品的客户，即使是最大的客户也非常欣赏我们满足他们数据中心需求的能力。”

　　不过，和它的竞争对手一样，戴尔现在也在关注云计算。云计算是数据中心技术领域的一大浪潮，是下一个快速增长点，而且蕴藏着更为丰厚的利润。

　　为了搭上技术变革的浪潮，戴尔需要充实自己的产品线并避开竞争激烈的行业。戴尔可以利用3PAR，尽管戴尔曾经避开3PAR这种大规模高端系统。

　　不过Morningstar分析师Michael Holt表示，3PAR也不是唯一的可考虑对象，尤其是在3PAR的竞标价格这么高的情况下。戴尔仍然可以考虑其他存储提供商、数据中心管理软件提供商或网络设备制造商。

　　现在有越来越多的公司不是购买自己的计算机服务器来进行特定任务，而是付费享用远程服务器上的软件通过互联网向他们提供的服务。

　　云计算对戴尔等公司很有吸引力，因为云计算系统是让多个客户共享的，这样可以分散昂贵的设备运营成本。服务器和存储计算机需要根据需求来快速地扩展或收缩，以便为所有客户都提供相同的高水平服务。3PAR的存储设备就是为这种系统而设计的。

　　戴尔、惠普等公司正在探索在云这块大饼中他们自己需要拥有的是什么以及他们可以通过合作伙伴关系提供什么。所有这些公司都在努力让自己的数据中心解决方案变得更加具有灵活性和成本经济性，并努力让客户可以更容易地部署新的程序。

　　Gartner分析师Adrian O’Connell表示，拥有整个完整的产品组合是可以让客户更快地部署和运行解决方案，但这也意味着其中一部分产品并不是最好的。每家公司都要面临这样的取舍。

　　至于戴尔，O’Connell不认为3PAR有多重要。他说，戴尔更大的挑战是推出独一无二的整体数据中心架构的愿景。

　　戴尔还需要培训相关销售人员来将这种愿景推销给高层次的技术管理人员。赢得他们的信任需要时间。

　　O’Connell表示：”如果你是IBM、惠普或Sun/Oracle，你拥有深厚的客户基础，有长期向非常大型的客户环境销售任务关键型系统的经验。戴尔在这方面还要证明自己。”