NetApp昨天宣布将收购重复数据删除厂商Data Domain的15亿美元现金和股票。此次收购将使得NetApp成为这一领域的前沿厂商，交易预期在两个月至四个月内完成。 NetApp表示，该公司打算将Data Domain作为一个单独的产品线运营。

“我们的目标是扩大Data Domain的成功，在当前经济形势下尽可能加速Data Domain的盈利速度，并建立制度和激励机制，以充分发挥其潜力。”NetApp在一份声明中说。

存储领域的收购“潜规则”

在去年大概8月份的时候，IT168记者有幸在一次媒体见面会上与Datadomain大中国区经理张建军沟通，IT168记者曾经问张建军先生一个较为冗长的问题：

“ 在存储业内，备份领域的厂商如DataDomain、昆腾、Sepaton等等，与存储系统综合厂商IBM、EMC、HDS等等看起来处于独立的两个圈子，一般来说，IBM、EMC等等存储系统综合厂商无论是厂商规模还是市场推动力，相比这些独立的备份供应商都会更大一些，也因此，备份领域供应商往往会寻求和一线综合存储系统厂商的合作来拓展市场，合作的形式包括OEM甚至是收购，不知道DataDomain是否也有这样的计划？”

当时，张建军先生对记者的提问不置可否，表示这个问题属于美国公司层面的事情。不过时隔不到一年，DataDomain被NetApp收购，似乎也在应验记者当日提出的，存储备份领域内厂商发展的“潜规则”。

作为业内一条心照不宣的“潜规则”，类似的案例还有很多，例如EMC收购Avarma，不久前IBM完成对Diligent的收购，也例如2005年SUN以40亿美高价收购当时著名的磁带备份厂商StroageTek。

只是，SUN完成收购后不久，磁盘备份技术取得突破性发展，磁带备份的市场空间日益狭小，因此客观评论当初2005年的收购案，SUN可说是花费了高昂的代价，换到磁带市场江河日下的2008年，StorageTek应该不会叫出40亿美元的高价。

“潜规则”背后的双赢

不过DataDomain与当初的StorageTek不可同日而语，尽管NetApp方面表示，收购出于对市场机会的看重，Data Domain的技术因素反而是次要的。实际上，在业内，有一定积累能提供自主重复数据删除技术的，专业虚拟带库备份厂商其实为数不多。

EMC收购Avarma，IBM收购Diligent后，剩下受人瞩目的虚拟带库厂商还包括Sepaton，一直以OEM的形式与HP合作。而昆腾则在不久前的金融海啸中遭遇资金困境，获得EMC总额1.4亿美元的注资。

与其竞争对手相比，Data Domain基于虚拟带库的重复数据删除技术在业内仍然拥有一定的地位。目前虚拟带库市场实际上处于一个飞速发展的上升期，而重复数据删除技术已经发展成为备份产品必不可少的标准配置之一。

Data Domain是最早提出重复数据删除概念的备份供应商之一，其独树一帜的重复数据删除技术仍然拥有强劲的竞争力，有望在未来帮助NetApp获得备份领域的市场，提高NetApp整体解决方案的能力。而在此之前，NetApp仅能提供主存储系统的解决方案。

从另外一个方面看，Data Domain产品被用于多家厂商的磁盘空间备份，而NetApp提供了一个更大范围的顾客群，特别是在欧洲，中东，非洲和亚太地区，此外还有某些大企业。因此能将Data Domain的备份解决方案带到一个更大的市场空间，相比靠Data Domain一己之力在市场上单打独斗，合作核并购能有效的获得市场增长。

而主存储系统厂商与备份厂商的互补之处，也正是我们前面提到的“潜规则”的背后的原因，因此主存储系统厂商频频收购备份领域市场也不足为奇了。

重复数据删除厂商的前景

NetApp收购Datadomain，IBM收购了Diligent，更早的时候EMC收购了Avarma，几起收购案之后，更容易让我们联想到另外两家虚拟带库厂商：Sepaton与昆腾。

Sepaton与昆腾两家厂商都能在自己的虚拟带库产品上提供重复数据删除功能。尤其昆腾在遭遇资金困境后，EMC给与资金援助的事件更容易让人对两家厂商的关系产生联想和揣测。但暂时，我们认为昆腾被EMC收购的可能性还比较小。

据悉，在与昆腾保持紧密合作的同时，EMC也不排除与更多厂商合作的可能性，包括中国一家本土的具备研发实力的厂商众志合达，同样能为EMC提供更有竞争力的虚拟带库重复数据删除解决方案。

暂时而言，EMC与众志合达的合作仍然较为松散，该厂商的虚拟带库产品仅处于EMC Selected名单，但仅从国内市场的竞标情况来看，该厂商产品拥有更为明显的性价比优势，因此也不排除双方开展更深入合作的可能性。

对于EMC来说，已经收购了Avarma，虚拟带库方面除了昆腾还有更多可选择的对象，未必需要通过收购来增强这方面解决方案的竞争力。

Sepaton最为稳定的OEM合作对象包括HP，只是两家公司之前一直未有花边新闻传出，从另一方面来说，HP的确需要一家忠诚有力的重复数据删除合作伙伴，才得以在备份领域与EMC、IBM等竞争对手展开竞争。