中国IT市场迅猛发展，企业并购浪潮风起云涌，中国本土厂商在大潮中如何定位和发展，走出自己的一条路？近日，作为国内存储厂商的代表之一SOUL（众志和达）的副总经理兼运营总监马林，EMC-DC(神州数码易安信)总经理姚武、副总经理成颂炜，以及ESG中国区总经理王丛齐聚一堂，三方就中国市场与中国厂商的市场机遇等问题展开了深入讨论。

EMC-DC的“信息架构生态产业链”理念与“孵化器”

EMC-DC在成立之初即秉承EMC的“信息架构生态产业链”理念，在中国积极选择信息生命周期产品和中国的战略合作伙伴，实现其建立信息架构生态产业链的战略。EMC-DC总经理姚武先生表示：“EMC与DC是强强联手，业界最大的存储厂商和中国最大的集成商在战略层面的合作，正是看好了中国正在成长中的高新技术公司的发展潜力，旨在国内寻找具有自主知识产权的产品，来整合到EMC的产品线中。同时，希望凭借双方的经验、销售和服务体系、品牌资源，甚至于资本层面上的优势来扶持一批中国本土的、具有技术实力的数据管理企业，起到“孵化器”作用。”

EMC-DC副总经理成颂伟先生补充道，“目前，EMC-DC已经开始在中国通过EMC-Select计划选择目标厂商和项目，力求在中国本土团结一批在信息管理的各个领域具有业务专长的本地解决方案供应商，共同为中国客户提供高性价比的解决方案，以实现共赢。EMC-DC扮演的角色不止是发现者—寻找高新技术企业，更是检验者—评估产品技术含量、兼容性，同时还是培训者、指导者，力图使入选的产品和公司可以更好地融入到EMC整体解决方案之中，为客户提供更好的解决方案。

业于 ge m小经过多年的积累，国内的一批专注于IT行业的企业凭借其创新的技术和精神，已经逐渐成长起来。EMC愿意帮助或与之合作成为战略合作伙伴关系。”

SOUL如何能入选EMC的“Select Program”计划？

EMC Select Program是EMC在全球对第三方互补产品选择和销售的流程。SOUL作为具有自主知识产权的，专注于信息存储管理领域的解决方案供应商，是第一家入选EMC Select计划的中国本土厂商。SOUL的VTL产品正式进入EMC Select的销售流程，与EMC其他产品一起通过EMC直销和分销渠道在中国销售。

SOUL的副总经理马林表示：“SOUL专注于存储业已经有了12年的历史，经历了多年的积累，已经从集成商逐渐成长为具有自主研发技术的厂商。SOUL入选 Select计划的核心优势在于我们自主研发的、突破性的创新技术Storage on Chip技术。基于该技术的VTL等产品兼具了几大优势：联线式重复数据删除和复制技术，支持多种主流磁带库归档，消除扩容的性能瓶颈。更重要的是SoC最大限度地降低产品研发和生产成本，让我们的产品在性价比上占有绝对优势。同时，产品还具备易于管理，部署和应用简单等特点，更适合于中国用户需求。”

在面对SOUL与EMC现有的合作伙伴Quantum是否有所冲突时，EMC-DC的副总经理成颂伟表示：“EMC在全球范围OEM Quantum VTL的事实并不会改变EMC-DC 与SOUL的合作战略。因为我们看到SOUL在中国市场的独特价值，SOUL的产品具有高性价比和简便易用的优势，非常适合一些特殊的行业和对成本敏感的项目需求，同时也是对EMC的EDL产品的很好补充。其核心技术SoC可以根据本土或者行业的具体需求，快速将需求转化为产品。”

ESG如何看待SOUL这种中国本土厂商的机遇以及中国市场？

ESG中国区总经理王丛女士表示：“即使在当前经济低迷、IT行业的发展缓慢情况下，中国的IT行业仍是少有的几个仍然呈快速发展的市场。中国作为全球IT市场的战略地位越来越不容忽视，看中国的厂商是否可以生存发展，其根源要看是否有其生存的空间。显然中国厂商更了解中国用户和行业的需求情况，并有着快速的响应速度，能够根据中国客户的需求快速进行技术研发并产品化，这是国外厂商不能比拟的优势。

“EMC-DC和SOUL的合作，以及EMC-DC对中国IT厂商发展潜力的看法，都和ESG不谋而合。ESG希望更多IT公司能充分发挥EMC-DC的业务和资本平台，更多像SOUL一样的国内存储厂商，能够通过其自主创新技术得到像EMC这样的国际顶级存储厂商的认同和扶持。SOUL的产品作为第一家中国厂商产品入主EMC Select Program并得到认可是值得骄傲的，同时也让我们希望看到越来越多的中国厂商可以通过自主技术和产品逐步成长并走向国际市场。” 更多信息请访问www.soul.com.cn