一、国内市场现状

1、数据安全和数据保护仍是IT用户建设的关注焦点

据IDC调查显示，随着企业IT建设的高速发展，企业存储的数据量也呈爆炸式增长，数据的集中存储趋势将数据的安全和保护推到了台前，成为企业必须面临解决的重要问题。在目前的中国存储市场，有60%的企业没有数据保护机制，在中小企业用户中更是高达70%。这无疑是中国存储厂商的巨大市场空间。此外在目前全球经济危机的形势下，企业纷纷紧缩预算，但是企业的数据增长却未放缓，数据对业务的重要性不降反升。同时，预算的紧缩，在采购选型中价格经济，投资回报速度快等因素显得更加重要，这些因素对市场反应快，成本更有竞争性的中国本土厂商而言，恰恰意味着更大的市场需求空间。

2、全球经济一体化的今天，企业的管理和运营已经离不开连续的信息系统的支撑。

多年来，企业一直采用被动方式来处理意外停机与灾难的恢复，但近年来的频发自然灾害和人为破坏，使企业变为主动的专注于业务连续性与高可用性。所以，在保障各种关键应用持续运营，甚至达到永续经营并实现业务的良性循环方面，业务连续保护方案的巨大作用得到了广泛认可。

3、存储产品选型的差异性凸显

数据的爆炸性增长，导致了对于存储的需求日新月异，并且不同用户在选择存储设备上，差异性日益凸显。不同的行业有不同的应用需求，而且即便是相同的行业，因为信息化的基础不同，存储需求也会有很大的差异性。所以这一点决定了对于存储必须根据用户的差异化和个性化需求进行定制和弹性部署，来满足用户的动态发展需求。

4、存储硬件设备的日益成熟及同质化，促使用户开始重视存储软件的作用

存储系统的效能的发挥，在很大程度上取决于软件的功能、适用性。从存储系统的管理、维护，到数据的归档、备份、容灾，这些都离不开背后的软件的支撑。这一点同样要求厂商能够根据用户的独特的需求进行定制，软件成为存储方案密不可分的一部分。用户更加偏重存储软件的应用，也使得各大厂商更注重在挖掘存储系统对于数据价值以及帮助用户提升业务竞争力方面做足功课。

5、中高端用户需求提升，促使存储硬件设备需要融合更为广泛的应用功能

中高端市场用户由于整体信息化应用环境较复杂，对系统稳定性和高可用性要求较高，因此他们对存储的需求，不再是简单的数据存放设备，更多的希望存储具备数据管理、数据安全的应用功能；同时要求存储对信息系统整体性能有较大的提升，并能够同现有系统良好兼容，日后平滑升级。这类型用户对供应商的方案能力和服务能力提出较高要求。

二、浪潮存储的着眼点

1、中端市场的弹性部署——浪潮存储打造自主研发的专业之路

前沿的核心技术、底层技术与应用技术的充分结合和产业化，是中国存储产业乃至信息产业走向国际领先的必由之路。作为国产存储厂商的领导品牌，浪潮一直把将主流、稳定的存储技术带给广大的中国用户为己任，致力于促进中国的信息化水平。

在回顾浪潮存储“活性存储”的发展之路的同时，我们也看到了一条中国存储产业的自主研发之路：2005年浪潮在发布“活性存储”技术理念的同时发布第一款浪潮具有完全自主知识产权的中端存储产品——AS500，其模块化的设计，融合了当时主流的FC技术以及刚刚兴起的iSCSI技术，为用户部署提供了灵活的选择。2006年，借助AS1000的发布，浪潮把主流的4Gb FC技术带给了中国用户，并在高教、政府、制造行业得到了广泛的应用。2007年，浪潮发布AS300G2、AS500N、VTL1000三款中端产品，使浪潮的中端产品线得到了极大丰富。2008年，浪潮发布的AS700成为国内第一款集iSCSI、SAS、4Gb FC技术于一身的存储产品。借助强大的软件功能，AS700可以满足绝大多数的中端存储应用需求。

2009年，浪潮新发布的海量存储系统软件－业务连续保护模块，是一款浪潮具有自主知识产权的，能满足用户未来需求的业务连续保护软件，能满足客户多点业务连续保护、异地业务连续保护以及容灾等高中低多种需求。可以说，新软件的推出意味着在保障信息系统的业务连续性方面，浪潮走在了国内存储厂商的前列。同期发布的活性存储产品AS1000N，是国内首款大容量、高密度、绿色节能的万兆网络存储设备，具备NAS、IP SAN和VTL等高级功能，可以按实际应用需求，帮助客户轻松部署架构。

2、面向应用，提供软硬件一体化的定制解决方案服务

回顾近几年浪潮存储的发展轨迹，浪潮存储已经完成了“活性存储”第一和第二两个阶段的任务。在2005年发布的“活性存储”战略中，浪潮存储明确提出，第一阶段的任务是：在第一个阶段，通过模块化设计，进行软硬件组合，构建出存储系统产品；这个阶段的任务在2005年底就已经实现了。第二个阶段是活性存储的产品线建立阶段，即将面向不同市场，融合不同的主机连接和存储介质工业标准，推出相应的数据存储平台，在同一存储平台上实现磁盘阵列、NAS、虚拟带库等多种存储功能。在2008年，浪潮存储已经完成了第二个阶段的目标，并迈向了第三个阶段。

2009年，浪潮存储迈向了“活性存储”的第三个构建阶段，即在健全产品线的基础上，逐步完善自有存储操作系统和应用软件，贴合应用需求，帮助用户实现从数据到信息价值的转化，提升商务势能，提升用户业务效率。在新的阶段里，软件被提到了和硬件同样重要的位置。通过深入挖掘用户需求，在第二个阶段构建的活性存储平台的基础上，加上第三个阶段开发出的软件，根据用户的个性化需求，凭借方案能力在第二阶段构建的活性存储平台基础上，为用户定制存储方案。浪潮提供的存储方案能够兼容用户以往的信息系统、也能够和未来可能出现的新技术实现对接，满足用户的动态发展需求。