EMC-DC的“信息架构生态产业链”与“孵化器”理念

EMC-DC在成立之初就秉承EMC的“信息架构生态产业链”理念，在中国积极选择信息生命周期产品和中国的战略合作伙伴，实现其建立信息架构生态产业链的构想。EMC-DC总经理姚武先生在一次视频采访中声称：“EMC与DC是强强联手，业界最大的存储厂商和中国最大的集成商在战略层面的合作，正是看好了中国正在成长中的高新技术企业的发展潜力，旨在国内寻找具有自主知识产权的产品，整合到EMC的产品线中。同时，希望凭借双方的经验、销售和服务体系、品牌资源，甚至于资本层面上的优势来扶持一批中国本土的、具有技术实力的数据管理企业，起到“孵化器”的作用，同时也实现双赢的结果。” 

EMC-DC副总经理成颂伟先生也表示，“EMC-DC已经开始在中国通过EMC-Select计划选择目标厂商和项目，力求在中国本土团结一批在信息管理的各个领域具有业务专长的本地解决方案供应商，共同为中国客户提供高性价比的解决方案，以实现共赢。EMC-DC扮演的角色不止是发现者—寻找高新技术企业，更是检验者—评估产品技术含量、兼容性，同时还是培训者、指导者，力图使入选的产品和公司可以更好地融入到EMC整体解决方案之中，为客户提供更好的解决方案。经过多年的积累，国内的一批专注于IT行业的企业凭借其创新的技术和精神，已经逐渐成长起来。EMC愿意帮助或与之合作成为战略合作伙伴关系。”

SOUL通过“EMC Select Program”甄选

EMC Select Program是EMC在全球对第三方互补产品选择和销售的流程。SOUL作为具有自主知识产权的，专注于信息存储管理领域的解决方案供应商，是第一家入选EMC Select计划的中国本土厂商。SOUL的VTL产品正式进入EMC Select的销售流程，与EMC其他产品一起通过EMC直销和分销渠道在中国销售。

SOUL的副总经理马林曾经表示：“SOUL专注于存储领域已经有了12年的历史，多年的积累，已经让SOUL从集成商逐渐成长为具有自主研发技术的厂商。SOUL入选 Select计划的核心优势在于我们自主研发的、突破性的创新技术Storage on Chip技术以及基于该技术的产品和解决方案。基于SoC技术的SureSave VTL等产品兼具了几大优势：联线式重复数据删除和复制技术，支持多种主流磁带库归档，并行技术消除了扩容的性能瓶颈。更重要的是SoC最大限度地降低产品研发和生产成本，让我们的产品在性价比上占有绝对优势。同时，产品还具备易于管理、部署和应用简单等特点，更适合中国用户需求。” 

ESG如何看待EMC-DC与 SOUL的合作？

对于EMC-DC与 SOUL的合作，ESG中国区总经理王丛女士也有着自己的看法：“中国作为全球IT市场的战略地位越来越不容忽视，看中国的厂商是否可以生存发展，首先要看是否有其生存空间。我在之前的一篇《中国存储厂商的生存之道何在》曾探讨过中国厂商在市场、技术、成本以及行业集中采购等多种发展空间；此外，经过多年的积累，很多中国厂商已经开始从学习模仿走向了自主创新之路。对中国用户和行业需求的透彻了解，更快速的响应，以及成本的绝对优势，都是中国厂商竞争力的体现。

从某种角度而言，ESG和EMC-DC对中国IT厂商发展潜力的看法不谋而合。同时ESG也看好EMC-DC对于国内厂商的“孵化器”式的扶植平台，更多像SOUL一样的国内存储厂商，可以通过其自主创新技术得到像EMC这样的国际专业厂商的认可和扶持。SOUL的产品作为第一家中国厂商产品入主EMC Select Program并得到认可是值得骄傲的，同时也让我们看到，越来越多的中国厂商有希望通过自主技术和产品逐步成长并走向国际市场。”