本周二，EMC、思科和VMware宣布了大家期待已久的云方面的合作，在此之后，企业级存储专家和用户称他们对这种厂商的整合以及垂直整合交付趋势仍然持谨慎态度。

面对整合后从几千美元到上百万美元的集成产品，用户必然会在购买前持观望态度。

新推出的虚拟计算环境包（VCE）包括四个主要部分：Vblock预安装产品包、联合支持和直售模式、新的联合渠道合作方案以及一个新的联合解决方案公司——Acadia。

Cisco和EMC高层称Acadia将作为一个服务商和集成商的身份出现。Cisco业务发展副总裁Manjula Talreja说厂商将精诚合作支持产品路线图的发展，还将提供联合的直接销售和服务支持模式。在完成购买后，Acadia将协助进行Vblocks的实施安装。安装完成后，Acadia会将其他的架构支持等工作交给渠道合作伙伴、系统集成商、其他的服务提供商或者最终用户。

三家厂商在周二公布了三款Vblock基础架构。其中Vblock 1和Vblock 2已经发货，Vblock 0将在几星期之后发货。

这些配置包括：

Vblock 2可以支持3000到6000个虚拟机，包括了思科的UCS（Unified Computing System，统一计算系统）刀片服务器、Nexus 1000v软件交换机和MDS（Multilayer Directional Switches，多媒体定向交换机）、EMC的Symmetrix V-Max 存储（由RSA提供安全保障）以及VMware的vSphere 平台。EMC全球解决方案副总裁Todd Pavone称此款配置的价格大约在600万美元左右。

Vblock 1可以支持800到3000个虚拟机，包括Cisco的UCS、MDS和 Nexus 1000V，EMC的 Clariion存储设备（由RSA提供安全保障）以及vSphere平台。Pavone称其价格范围在100万到300万美元之间。

Vblock 0可以支持300到800个虚拟机，包括Cisco的交换机、vSphere平台以及EMC的Celerra多协议存储。Pavone估计此款配置的价格将在十万美元以上。

EMC的Ionix数据中心管理软件可以用来把Vblocks作为一个单一的整体进行管理，Vblocks同样也支持其他厂商的数据中心管理软件。VCE计划在未来推出备份的参考架构，但目前Vblocks的备份只能有用户或者服务提供商来完成。

存储经理人密切关注但谨慎采购

此次厂商间的合作紧跟今年的大的IT厂商间的整合和垂直合作的趋势，其目的就是为用户能够快速实施提供预安装包。Cisco的竞争对手Brocade也和服务器及应用厂商组成了自己的联盟，包括和Dell及Oracle。Oracle本身也基于从Sun收购的硬件推出了Exadata垂直集成应用。IBM最近也宣布推出了新的垂直集成产品。

在宣布推出VCE的一段视频中，EMC CEO Joe Tucci、Cisco CEO John Chambers以及 VMware CEO Paul Maritz强调说新的集成产品的推出是应广大用户的需要，他们需要实施的简单化，但这并不意味着减少了用户的选择。Tucci对此进行了形象的比喻：“这好比你走进了一家餐厅，它提供两套菜单。一种是套餐形式的，包含了食物和酒；而所有的三家厂商也会同时提供另外一份菜单，你可以自行点菜，你可以在选择了VMware之后再选择其他的服务器或者存储厂商。”

Chambers说：“说是用户的需求的趋势恐怕有点轻描淡写。”但用户确实希望三家厂商能够更好的合作。

然而，一些VCE的潜在客户也担心厂商间责任划分不清。在财富200强某企业工作的Tom Becchetti说：“价格恐怕有点高。我想如果同一个厂商单独谈恐怕能获得更好的价格，比同联合起来的厂商谈更容易些。”

一个大型通信企业数据中心经理David Grant称他更希望自己搭配IT套餐。“很显然这些厂商的目的是赚取收益，他们拥有了企业数据中心的更多部分，他们就会赚到更多的钱。但对于企业的业务来说未必是最好的事情。”

Grant说他一直在期待新的合作，但担心被拴到一家厂商。他同时认为VMware似乎在协作中处在一个艰难的境地。Grant说：“他们采取了一些方法来保护他们的市场份额，但是很令人费解。虚拟化几乎就像开源一样，已经与平台无关，要想抓住这个赚钱恐怕是个危险的业务。”

VMware和NetApp的分销商VAR ePlus的虚拟化技术总监Scott Lowe称他的客户也在持观望态度。他说：“从大的方面说，仅仅这一次厂商间的合作没有什么，但这是一种趋势的预兆，最终会将我们带到一个集成合作的领域，用户的选择将会越来越少。”

然而，Lowe也谈到如果走向另外一个极端，用户总是自行进行产品选择和组装也不是一个理想的状态。他说：“行业中需要找些平衡，没有合作也就意味着会失掉一些利益。”

消息传到了分析机构451集团的客户会议上。451集团首席分析师John Abbott指出“我们确实看到了许多用户期望购买预配置产品，而且进行这种购买方式的用户越来越多。”但Abbott也强调说用户更期望这些产品是对已经应用产品的整合，称这种垂直产品包的采购者一般会限定在厂商的忠实用户群体中。

错综复杂的协作关系和不断变化的竞争

StorageIO分析师Greg Schulz称关注HP和Microsoft对此的反映很重要。他说道：“多数虚拟机都是基于Windows的，尤其是在VMware的应用上，Microsoft是不是应该被邀请加入这个协作组织呢？”

同时，HP已经被Cisco的UCS刨除在外。“但我看HP和VMware恐怕没有远离彼此，他们都需要对方。”Schulz这样说道。

HP统一存储市场总监Lee Johns说HP还不知道会在何时开始支持VMware和Hyper-V，但他对VCE概念持批判态度。他说：“还要看这些厂商的合作关系进展的怎样。如果你看到Cisco和EMC进入到服务器业务时，这也不会很遥远。如果你真的想要一个集成的架构，你必须拥有IP。”

EMC的合作伙伴Dell也对VCE持批判态度。Dell企业级存储盒网络副总裁Praveen Asthana说：“VMware、Cisco和EMC的合作仿佛使用户寻找到了一种严密的技术架构，但实际上是将用户限定到了一些特定厂商范围内。这种工业标准架构的实施模式实际上是倒退到了90年代。”

Wikibon分析师David Vellante称如果VCE的目标是在数据中心中的所有应用上实施虚拟化，那么就还应该同Oracle签订一个协议。“今天，虚拟化的焦点是巩固基础设施并获得更好的应用，下一步就是封装应用，”他说，“那么数据库怎么办呢？Oracle手中有一张万能牌，我想没有Oracle恐怕没法实现私有云。”