服务供应商卖点：对于那些急于实现分层存储的客户而言，服务供应商可以提供一套服务，以合理的成本结合重复数据删除技术和磁盘归档技术。

　　分层存储这种存储管理方法在几年前曾被大力炒作，但是由于存储管理员和服务供应商发现其无法通过支付能力测试，这种方法也就渐渐淡出我们的视线。现在，它又回来了，不过新添了一个同伴，使其更具有经济上的吸引力：重复数据删除技术。服务供应商趁机为分层存储和重复数据删除提供一系列服务。

　　近线归档采用附加归档服务的重复数据删除备份设备，或者附加重复数据删除功能的专业磁盘归档产品；无论是哪种产品都具有重复数据删除功能，客户可以借此实现分层存储。基于磁盘的归档具有两大好处：容易获取，大大减少需要归档的数据数量。

　　重复数据删除的理念并不新颖。磁盘备份设备具有重复数据删除功能，几乎已成为备份过程的必然要求。实际上，重复数据删除技术更倾向于将备份信息存储到磁盘中。因此，IT人员正在设法将重复删除功能从备份向归档延伸。不过，重复数据删除虽然能大大减少备份数据，却无法对归档实现相同效果；原因在于多个完全备份设备中具有大量重复数据，因此压缩效果非常明显。归档数据通常无法压缩5至10倍。

　　归档是重复数据删除服务产生作用的一个方面，请考虑以下场景：你的客户拥有10 TB初级存储。在这10 TB存储中，你可以确定8 TB为不活动数据，这就非常适合归档。如果你能将这8 TB不活动的原始数据压缩为100 GB的近线归档数据，就为客户带来了巨大的价值。你可以将这8 TB的空间用于存储新数据，客户就能延迟购买新的初级存储。你也可以将所需的次级存储从8 TB压缩为800GB，节约大量资金。（通常，初级存储的价格为每千兆字节20美元。）

　　除了节约成本，客户还能节约电耗和能耗，因为需要存储的数据减少了。初级存储的电耗和能耗通常为每万亿字节100瓦，减少存储数据，即可相应减少电费。

　　除了节约空间、成本和能耗，采用重复数据删除技术的磁盘归档还提供比初级存储更加优异的集成性能。简洁、能检验数据一致性、能复制数据，这些都构成了重复数据删除技术独特的优势。

　　其次，客户可以使用帮助功能，选择合适的软件，将需存储的数据迁移到归档中。与备份不同的是，没有哪种工具能够迁移各种形式的工具；你可能需要一种工具迁移文件，另一种工具归档数据库，再一种工具归档电子邮件。如果能替客户把所有的工具集成到一个系统中，那么存储服务供应商就能在竞争中遥遥领先。

　　最后，客户需要指导，以确定采用哪种近线设备实现合并和重复数据删除。这个阶段需要考虑的问题视客户的目标而定：客户是需要性能、法规遵从（一次写入，多次读取（WORM），加密）、良好的扩展性，还是需要极高的可用性？对于一些企业，这种近线设备和复制设备很可能是保存数据的唯一站点，而且数据必须保留好几年。而对于较小的环境，客户的首要目标可能是释放初级存储。你的客户如何回答这些问题，决定他们如何选择设备。

　　基于磁盘归档和重复数据删除的分层存储给存储服务供应商提供了巨大的商机：供应商不仅可以突出自身优势——选择、指导和集成，还能提供客户急需的、能实现丰厚投资回报（ROI）的解决方案。