存储的销售情况现在看来还是不错的，尤其是当我们面对近几十年来最严重的经济衰退，但是存储市场仍然显示出了一些应变艰难环境的改变之举。

　　最近的销售数字显示，对于EMC、博科、日立等公司来说，这仍将是一个体面的季度。太平洋发展投资公司( Pacific Growth Equities)公司的分析师Kaushik Roy在上周表示，他本人很看好EMC能够在第四季度满足其之前的销售预测。

　　而另一家分析机构Dell’Oro也表示，其估计2008年这些厂商的评分会高于2007年。

　　“通过过去六周里我们的努力调查，我们估算了2008年全年的情况，”Tam Dell’Oro表示，“存储设备的销售量可能会更高，但是我们预计，其它面向企业销售的设备，如以太网交换机、企业路由器、无线路由器、专业应用交换机（PBX）以及其它企业无线局域网设备的销售额可能会下降。”

　　她着重突出了交换机市场的变化数字，以及正在放缓的主机总线适配器（HBA）市场，而在交换设备方面，该研究公司统计SAN交换机市场的销售数字会继续上升，2007年这个数字是17亿美元，而2008年全年预计是18.3亿美元，2009年则为18.6亿美元。但是SAN交换机端口数量很可能在明年略有下降。

　　“用户购买价格较高的8Gbps交换机从而导致了平均销售价格的上升，从厂商方面来说，博科是强有力的，因为其8Gbps交换机具有良好的品质。”

　　在HBA市场上，独立适配器的高峰出现在2005年，达到了8.3亿美元，Dell’Oro的报告显示出，这个市场在2008年和2009分别预计是7.35亿美元和6.87亿美元。HBA夹层卡由于目前被广泛应用于刀片式服务器，因此在2007年达到9500万之后，在2008年和2009年分别预计能够达到1.01亿美元和1.24亿美元，但是HBA市场整体还是呈现净亏损的。

　　“从本质上讲，FC适配器的增长来自于刀片式服务器的销售增长，”Dell’Oro表示，“但是刀片服务器适配器的价格大约只有独立销售的适配器价格的三分之一，即使这个市场增长很多，适配器的出货量也在增加，但是却仍然收不到多少钱。”

　　供应商方面的报告说，他们正在经历一种并不是那么与往常的习惯一样的业务销售模式，不幸的是，在首席财务官们的案头，一些销售正在停滞甚至死亡，而其他的分析师也看到了这种趋势。

　　“我们正在进入一个不确定的经济形势中，以至于我们可以很有把握的说，CFO们将密切关注业务预算和降低成本的话题。”分析机构的Illuminata的分析师John Webster表示。

　　IT支出审查

　　GMAC Mortgage of Horsham公司数据中心技术部门的主管Phil Flinn运营着两个数据中心，并以此维系着Ditech.com网站的正常运行，但是，他们却在正处于大规模服务器整合项目的时候，钱袋枯竭了。

　　“我们只是暂时没有资本支出了。”Flinn表示，“幸运的是，我们及时看到了未来的放缓趋势，所以我们的供应商仍被支付了他们所做的工作的钱。”

　　限制，并不仅仅在于此，也纷纷在其它一些部门上演，但也不是处处危机。

　　“电信运营商和其他用户都提供长期的规划远景以继续测试新的技术，无论经济情况如何。”Dell’Oro谈到，“他们在一个庞大的道路上移动着车轮，他们需要现在就为未来两年甚至更遥远的未来想出解决方案。”

　　但是，也有分析师站出来大声疾呼悲观的声明，TheInfoPro公司表示，根据其研究结果显示，财富1000强公司的对于明年的存储方面的投资将会较今年减少14%。

　　该公司援引一位服务于金融公司的IT专业人员的话说表示，“风险和对存储的需求并未小时，而且数量越来越多，所以存储的欲望仍然很高，但是我们口袋里没有可共花费的美元。”

　　让我们寻找新的可能

　　如何寻找合适的供应商呢？看看在市场上的发展来说，CDW是一个好主意。Jerome Cheng是CDW集团负责政府账目系统的存储专家，据他的观察，CDW正在本季度抬高奖励以帮助促进销售，而对于用户的好消息是，CDW正在为用户提供更多的折扣，并且进行许多关于产品方面的免费培训，以促进更多的交易的发生。

　　虽然客户的订单已经放缓甚至完全停了下来，但是在某种情况之下，存储方面受到的影响看起来似乎更小。

　　“一些州和地方机构都将其执行计划追溯到未来几个月，令人惊讶的是，大多数机构的预算项目，如存储扩展、灾难恢复和虚拟化都没有受到很大影响，经济情况并没有太多的影响这些机构在这几方面的采购周期。”Jerome Cheng如此表示。

　　他的观点得到了一些厂商的支持，其中就包括受到了VTL厂商SEPATON公司的一项调查的验证，SEPATON公司的调查发现，75%的企业受访者期望他们在数据保护方面的预算能够在2009年保持不变，甚至还想有些增加。与此同时，SEPATON公司本身也经历了用户的在经济衰退后做出的反应：从加速采购，到迅速的完整的完全停止任何新的IT支出，看起来都会出现，这似乎与分析机构的调查不谋而合。

　　“联邦政府和能源相关行业的开支强劲，而金融服务业方面的开支则在之前的季度暂时停止。”SEPATON公司的执行副总裁Terry Richardson表示，“虽然我们没有看到任何订单的取消，但是仍然有一些决定推迟到了2009年，这大大超过了前几个季度的情况。”

　　尽管放缓，CDW的Cheng仍然表示，大多数厂商仍然坚持了他们的产品计划尤其是开发和发布日期，分析机构Dell’Oro也指出，虽然思科公司大约晚于博科公司一年才推出其8Gbps光纤通道交换机，但是他们并不认为这是由于经济衰退的原因。

　　“我认为思科的下一步重点是FCoE，所以发展8Gbps的光纤通道并不在思科公司的优先列表上。”分析师表示。

　　如果没有想到什么变化，那么其实产品营销信息发生了变化，更加强调产品的能力和用户会因此节省资金，为了证明这一趋势，赛门铁克的做法则可以说明一切。

　　受益法规遵从

　　随着第三季度的结束和越来越多坏消息的增加，第四季度的结果看起来有些令人忧心忡忡，但令人高兴的是，存储的情况仍然乐观，分析公司的报告显示了在存储部门中的一个表现良好的领域。

　　第四季度通常是一个强有力的季度，这也就是为何分析师们纷纷表示期待的原因，而法规遵从是一个新的亮点，“人们必须遵守政府的规定，所以他们必须有强大的存储政策和做法，以便于获得历史资料。”Dell’Oro表示。