作为国内具有自主知识产权，专业从事信息存储、数据保护与安全管理的系统供应商，SOUL（北京众志和达信息技术有限公司）于3月5日下午召开媒体访谈会。会上SOUL公司副总经理兼技术总监张衡先生介绍了其公司创新的芯片级存储管理架构，和基于此核心技术的新一代虚拟磁带库的应用特点， 同时分享了SOUL立足国内市场的发展战略和技术方向。TechTarget中国受邀参加了本次访谈会，并就存储用户较为关心的话题对SOUL公司进行了采访。

　　问：您刚才谈到，SOUL产品功能比较适合中国企业，那是不是意味这这个产品就不适合其他国家用户？

SOUL公司副总经理兼技术总监张衡：准确的来讲，我们的产品更加适合中国用户，因为我们的产品是为中国用户定制的。但是我们的产品可以“裁剪”，可以变化，今天我们可以为中国用户定制，明天我们就可以为外国用户定制，我们的硬件和软件都是可以变的，可以根据客户的需求来设计。

　　问：为什么SOUL没有从其他的形态的产品如SCSI或IP SAN其他的一级存储入手进入市场？

　　SOUL公司副总经理兼技术总监张衡：SOUL的技术沉淀，我们去发挥核心的技术价值，VTL是最快的方式，从技术平台来讲，VTL就有iSCSI的接口，我只要Open出ISCSI出来，设备就可以变成ISCSI设备。最主要的是我们突破了Storage-On-Chip的关技术，在这个平台之上，我们放眼在去看，我们还能做哪些事情，可能远远不只VTL这个平台。我们利用技术优势、渠道优势、合作伙伴的优势先占有VTL市场。

　　问：除了VTL，SOUL还会往哪些方向发展？

SOUL公司总经理张庆敏：我们未来的三个方向：集群存储、数据保护，数据归档。中国企业实力上在存储上的距离是蛮大的。

问：请您谈一下SOUL下一步的研发的投入和计划。

SOUL公司总经理张庆敏：做VTL应该是精简的，包括系统都是精简的。最初的想法就是要做到最精简。真正做出中国品牌的东西，就要做出越来越简单、效率越来越高，越来越便宜的产品。

　　问：SOUL产品最大的优势就是性价比，在此基础上安全性能怎么样呢？

SOUL公司副总经理兼运营总监马林：第一：我们SOUL的技术产品是建立在整个产业链的基础上，因此我们能够做到如此之高的性价比。
第二：性能，价格，扩展性是目前用户最为关心的三个因素，所以，安全性我们没有特别的去描述，但是这并不表示我们产品的安全性就得不到保障，相反我们的FPGA技术可以很好的确保安全性。Feature过剩的情况在中国的市场上很普遍，但是SOUL没有强调太多的Feature。

　　问：SOUL与EMC中国的合资公司神州数码易安信信息技术有限公司之间已经达成合作协议，SOUL的虚拟磁带库控制器被正式评估列入EMC Select列表，作为EMC EDL产品线中的一部分。但同时，EMC也有VTL，那么选择SOUL的VTL是否有冲突？

EMC代表成颂炜：在这选择过程中EMC与SOUL有不同的市场定位，EMC提供给客户的是高端存储产品，价格、服务都不是中小企业用户可以承受的。而与SOUL的合作，一方面降低用户的投入，一方面推出符合用户需求的产品。SOUL的控制器是高度集成的模块，对中小型客户来讲，使用简单，对原来的VTL 产品线是一个补充。总体来说，EMC与SOUL产品的主要区别在于：一是 目标用户群体不一样，SOUL主要推出中低端产品；二是中国市场产品采购很多都是招标形式，最后还要看性价比。EMC 非常支持用SOUL的控制器和EMC的存储设备捆绑在一起，同时也是对EMC 市场的一个开拓。

　　问：请您谈谈EMC 与神码的合作关系。

　　EMC代表成颂炜：EMC考察了十几家公司，有硬件和软件的企业，提出了诸多要求和问题，经过多次筛选，最终选择了SOUL。EMC产品线很长，已经涵盖了约90% 的领域，寻找不跟EMC 的产品冲突的企业进行合作比较困难。同时SOUL能代表国内的技术力量，是一家拥有自主知识产权的企业。EMC能够以自己的技术力量、服务力量来辅助SOUL企业的成长。

　　问：在2009年金融危机持续阶段，国外很多有影响厂商的当前的客户量都在减少，SOUL在此时进入VTL市场会不会受到经济危机的影响？

　　SOUL公司副总经理兼运营总监马林：经济危机对企业业务确实有影响，我们也有所考虑。在数据保护市场上，我们看到的更多的是机会，因为目前国内市场竞争激烈，用户更愿意买性价比更好的产品和服务。招标中，60%都是比价格。SOUL 的机会还是很大，SOUL产品价格比国际品牌的价格有明显的竞争优势。当然，前题是在技术、服务上能满足客户。