近两年来，国内存储市场一直保持着高速增长。这种情况下，越来越多的国际存储厂商开始涌入中国市场。在存储领域内，无论技术还是产品，国际厂商都处于主导地位，但随着国内市场的不断壮大，国内厂商也在成长。“存储市场的竞争越来约激烈，技术和产品是国际厂商的优势，而对于同有飞骥这样的本土厂商而言，其优势在于渠道和服务。”在近日召开的代理商大会上，同有飞骥总经理周泽湘这样表述其公司的竞争优势。

　　在此次代理商大会上，同有还宣布了与Exabyte及微软的合作，这也从一个侧面反映了国际厂商对同有飞骥渠道和服务能力的认同。据介绍，同有飞骥致力于为企业级客户的信息存储管理和数据备份提供全系列的存储产品和行业存储管理解决方案，以及基于解决方案的咨询、应用开发、系统集成和实施维护等专业化服务。周泽湘向记者表示，自1988年成立以来，同有飞骥不断发展壮大，在全国范围内建立了庞大的营销体系和客户服务体系，成为国内少有的既具有高端集成能力又拥有自有品牌和全国销售渠道的专业存储服务公司之一。今年10月，同有飞骥将结合多年的数据存储备份技术及市场经验积累，与以提供网络存储解决方案软件的美国飞康携手，正式推出netstor品牌的虚拟磁带库系列产品和应用恢复服务器系列产品。这两大系列产品与同有飞骥NetStor磁盘阵列、存储服务器、磁带库产品以及合作伙伴的相关产品结合，将支撑并实现同有飞骥提出的“简约开放存储理念”，在实现开放存储的基础上，保护用户的投资，为企业级用户提供高性价比的存储产品及解决方案。

　　另外，此次牵手Exabyte也将为同有飞骥带来新的市场机会。据介绍，Exabyte是服务器、工作站、LAN和SAN磁带存储解决方案的领先厂商，拥有业界多项专利。此次合作同有飞骥将成为Exabyte 107L和221L两类磁带库产品和OEM合作伙伴。而与微软的合作同有飞骥也将凭借自己的力量协助微软WSS拓展更多的市场。

　　谈到存储市场未来的发展以及同有的规划，周泽湘表示，从目前中国市场来看，国外存储厂商在技术和产品方面占据着优势地位。国内的存储厂商在存储领域虽然有的从事自主研发，但更多的是采取OEM方式。对于国内的存储厂商来说，现在正是“圈地”的好时机。通过OEM或是代理等方式，先在市场上站住脚，打出知名度，然后再向上游发展，发展自有品牌。在这种背景下，像同有飞骥这样的厂商将会获得更多的发展机会。