2007年，可是说是存储市场热闹的一年，各厂商不仅推出了高中低端产品，而且也在解决方案上大下功夫。惠普、IBM、日立、EMC、NetApp、CommVault等等存储厂商无不在存储产品走势和市场投入上加大了力度。今年，“整合、绿色节能、安全、虚拟化”成为厂商的关注点，而这些关键词也正是用户所关注的核心话题。

　　把握用户四大热门需求

　　今年以来，行业用户需求的变化即是整合。正如日立数据系统(中国)有限公司总经理柯愈强所言：“用户需求的整合原因很简单，在过去几年中，用户的IT成本投资中，存储产品占到了相当大的比重，这意味着三、四年前或者更早期的投资客户，其IT存储设备的构成相当复杂，他们的IDC数据中心将会拥有不同类型、不同年代的存储设备。” 正因如此，存储厂商在今年都把产品的成本降低。

　　第二个热点是“绿色节能”。随着用户购买设备的增加，自然能源消耗的比重在扩大，很多用户现在已经意识到了这一点，开始关注节能降排的问题。思科中国市场部高级经理陈英仕认为：“鉴于能源成本持续上涨，以及能源附加费征收的潜在可能都成为企业的头号关注点之一，所有企业都不得不正视环保问题。”

　　第三个热点是安全。对于安全管理，CommVault中国区总经理徐永兴在过去一年中，一直在进行研究。在他看来，今天的安全备份管理是数据管理当中很重要的一个部分，中国的备份市场目前处于快速增长期，但仍有70%到80%的中小企业根本就没有安全备份的产品。除此以外，金融、电信等高端行业市场，虽然拥有了相当多的容灾系统、备份系统，但并没有进行整合并用行之有效的手段进行安全管理。于是，今天，我们看到很多存储厂商都在共同培育用户正确的备份安全概念，要有最有效备份政策，使成本效益、恢复时间、数据保险都得到最好的保障。

　　第四个热点是虚拟化。可以说这是几年来众存储厂商所一直关心的话题，今年，这一热点仍在蔓延。NetApp亚太区及日本副总裁兼总经理陈达韬分析认为：“一方面是由于存储市场的容量仍是持续快速增长。另一方面要解决客户上述所有的需求，必须有一个虚拟化的平台可以让客户实施应用。”

　　中小企业存储市场诱人

　　从市场角度来看，中小企业市场将会成为未来众存储厂商极力争夺的一大热点市场。这一趋势，我们已经从近年来众多存储厂商的渠道策略中看出了些许端倪。今年以来，几乎所有的存储厂商都陆续推出了各种新的渠道合作计划，力图扩大招募渠道的覆盖面。例如，HDS的TrueNorth渠道合作伙伴计划，除了同原有神州数码、联想、长虹佳华等主要合作伙伴共同扩展其在存储领域的业务范围之外，该计划也协助其解决方案供应商开发并销售强大可靠的存储解决方案。而NetApp的“重要合作伙伴计划”，更是将NetApp的白金、金牌代理商通过升、降级制度，增强了合作伙伴的整体实力。同时，NetApp同联强国际展开合作，通过对三四级渠道市场的拓展，系统地针对合作伙伴提供免费的个性化培训与扶持，以提升合作伙伴在中小企业市场拓展中的技术支持能力，获取更高的用户服务满意度。

　　我们从这些种种市场迹象可以明显看到，存储厂商都希望为中国的渠道伙伴提供配套的专业服务，使分销商能够根据中小企业用户的实际需求，提供量身定制的全套存储解决方案，以此来抢占中小企业市场份额。另外，为了提高渠道的增值能力，包括EMC、NetApp以及HDS等存储厂商都纷纷为渠道商提供了基于合作的市场开发基金、市场营销咨询、认证培训以及销售支持等一系列的资源支持，帮助他们来打造配套服务和销售战略，从而促成渠道项目的成功实施。

　　可以预见，2008年的存储市场仍将会是又一个热闹的开始。