随着EMC世界大会今天在拉斯维加斯拉下帷幕，需要指出的很有意思的一点就是，虽然EMC的产品组合越来越宽，但是它仍然同它最近的竞争对手在NAS（网络附加存储）领域的竞争中处于上风。

　　NetApp在网络附加存储（NAS）领域曾经走在了前面，它宣布可以用更简单的方式访问大容量存储而无需非常深奥的存储知识，从而挑战EMC在存储市场的霸主地位。

　　Celerra NS20：是EMC的NetApp杀手吗？

　　EMC迅速反应并推出自己的NAS产品线，从那时开始，两家公司的激烈竞争便拉开帷幕。

　　NetApp反过来则进入SAN（存储局域网）领域，而这两家的竞争则比以往更加激烈，但是EMC已经在NAS领域不断取得进展。EMC继续在SAN领域占据主导地位，而且在过去两年中则成为NAS领域的领头羊，而NetApp则在新兴的iSCSI（互联网小型计算机系统接口）市场中占有一席之地。

　　根据IDC（互联网数据中心）的数据，NAS市场在去年增长了11.4%。EMC占有38.1％的市场份额，使得它超过NetApp的27.2%的市场份额甚多，虽然EMC的一些销售收入是来自CAS（内容寻址存储）市场。

　　IDC的分析师Brad Nisbet说：”我们看到，由于客户需要解决与基于文件的数据管理相关的令人头痛的问题，因此针对这部分内容的NAS系统有很大的需求”。

　　当EMC和NetApp在互相竞争的时候–其他厂商也加入进来–NetApp的年收入增长率已经从大约30％滑落到了15％左右–仍然高于EMC，但是相差已不多。随着昨晚NetApp公布其最近第四季度的业绩，该公司股票价格今天应声而落。

　　Celerra加速增长

　　有迹象表明，随着EMC的Celerra统合NS20和NS40存储系统，EMC可能会在NAS竞争中走在前面。该公司的销售收入如此之高以至于EMC甚至无法跟上需求，EMC正在扩大制造设施以便提高其产量。

　　”过去两个季度，我们有多少Celerra NS20和NS40，就卖出去多少”，EMC信息存储事业部的主管Dave Donatelli说，”因此，我们在Celerra上获得了超过50％的增长率”。

　　大部分的销售都是来自EMC最低端的Celerra设备，即NS20。该产品是一个多协议IP存储系统。它可以通过NAS、iSCSI和光纤通道SAN连接到多个存储网络，因此使得客户可以将更多的应用合并到一个设备上，并且将数据从一系列文件服务器和阵列中删除。

　　那么为什么这个设备可以打败NetApp的同类产品呢？EMC存储平台营销部的高级总监Barry Ader说这都是因为两个因素–统一的存储和方便的使用。由于它可以运行多个协议，客户在一个设备上就可以混合并搭配FC（光纤通道）、iSCSI、NFS（网络文件系统）和CIFS（通用网际文件系统）。

　　”我们发现客户和合作伙伴希望能够选择他们运行什么协议”，他说，”你可以一边使用CIFS，另一边使用FC和iSCSI，所有这些都在同一个NS20设备上”。

　　在方便使用这一方面，它的设计目的就是让它可以在15分钟内就可以安装完毕。Ader说它现在可以在10分钟内就完成启动，并开始为文件服务。相比之下，许多技术复杂的产品需要几个小时才行。现在，你所需要做的就是在两个屏幕上输入四到七个数据，然后就可以了。这些是通过Celerra Startup Assistant（CSA：Celerra启动助手）来完成的。

　　Ader说：”随着你越来越深入中端市场，你需要让终端用户和VAR（增值经销商）们可以更方便地使用你的产品，从而更快更容易的销售它们–这就是我们已经做的”。

　　这使得EMC的NS系列产品的销售发生了很大改观。过去，它们几乎是EMC独家直接销售。通过简化产品，让渠道伙伴可以以低成本推销这些产品，现在大部分的NS20都是通过合伙伙伴的网络销售出去的。

　　至少采用部分光纤通道部件的用户的比例让人感到惊讶。自从将这个NS设备从iSCSI或NAS扩展到可以同时处理这两个协议以及光纤通道协议之后，大约半数的用户加入了光纤通道部件。

　　”我们看到大约50％的用户使用光纤通道，而且大部分采用能够处理多协议的NS20″，Ader说，”很明显，用户希望能有自己的选择”。

　　通过让NS20在现有的NAS及IP SAN架构中能够更容易地加入光纤通道，NS20似乎已经将光纤通道的市场扩展到了SMB（中小型企业）市场。但是Ader补充道，如果中小型企业只希望光纤通道，那么它们可以选择Clariion AX4设备，后者的价格在1万美元以下。

　　EMC并不是唯一的选择

　　StorageIO集团的创始人和高级分析师Greg Shulz指出，虽然EMC在多协议上取得了成功，其他厂商，比如NetApp、惠普和戴尔则在这方面走在了前面。

　　”我们很高兴看到EMC在低端市场上取得进展”，Schulz说，”但是如果说单凭这种成就就能够让EMC主导NAS市场，那么就太过简单和儿戏了”。

　　他说，多协议领域目前正由NetApp和其他的解决方案提供商所共同把持，应对微软的Windows Storage Server（WSS）。WSS软件是一些厂商的NFS/CIFS NAS及iSCSI平台的基础。NetApp在这个市场有很大的份额，而且它的FAS和StoreVault产品线可以处理NFS、CIFS、iSCSI和光纤通道。

　　EMC承认在这部分市场上EMC并不领先。

　　”我们在多协议领域并不领先，但是NS20的成功以及我们推出的入门级Clariion AX4（双协议–iSCSI和光纤通道）已经让我们处于比较强势的地位，使我们有信心同竞争者进行竞争，包括NetApp”，EMC发言人Todd Cadley说，”在NS20产品和NAS整体市场成功的推动下，我们的Celerra业务获得了50％的增长，因此我们感觉我们已经影响到了NetApp的市场份额”。