引言：全球对于超融合的定义基本清晰了，来自百度百科的知识定义认为，超融合是实现“软件定义数据中心”(SDDC)的终极技术途径。

超融合方案最为突出的四个亮点在于：快速部署、管理简单、在某些情况下可以更好地利用计算和存储、以降低基础架构的复杂性。主要针对的用户应用领域包括中小企业环境、远程办公系统、网络规模的私有云。

开放、渐进式的超融合世界观

正是因为这样的内涵，超融合倍受业界关注。也正是因为这样的原因，戴尔也在超融合之路上有着自己独特的理解与世界观。

在超融合方面，戴尔很早就开始涉足，戴尔存储大中华总经理李海平认为超融合应该是一种开放的、渐进式的过程。目前戴尔与VMware和Nutanix上的合作双管齐下，两条线同时出击。

可能有人会有疑问，戴尔怎么平衡与VMware和Nutanix在超融合方面的竞争关系呢？

在谈到这个问题方面，戴尔李海平表示与Nutanix有深层次合作，在美国有联合实验室联合认证，实现端到端交付，并非只是硬件或只是软件，并且在VDI上作了参考架构。

戴尔针对用户不同的选择，也提供如VSAN架构的方案，因此戴尔与Nutanix和VMware的合作，针对不同的应用环境和适合方案来提供给用户，最终需要用户根据自己的需求来选择哪一种超融合方案。

不过，加入Nutanix时间不久的中国区总经理黄莺指出，Nutanix超融合方案一直在进化。“目前最大的发展阻碍还是虚拟化，只要是虚拟化下的数据中心Nutanix都可以适用。”

为了让用户获得更快捷的超融合部署，Nutanix软件新功能可以自己创建虚拟机、管理虚拟机，免费的虚拟化软件提供给用户，这个策略明显在或多或少地影响着VMware EVO-RAIL策略。即便如此，但黄莺还是强调了Nutanix超融合与VMware定位的不同，Nutanix更专注对于超融合立刻有需求的用户，并结合伙伴厂商戴尔一起提供端到端的超融合解决方案。

黄莺的观点再次肯定了戴尔与Nutanix联合推出Dell XC系列超融合产品与方案的价值所在，戴尔于近期宣布推出了第二批戴尔XC系列Web规模融合设备。这些高度可扩展的集成解决方案能够帮助客户简化数据中心，并提供两倍的机架密度，以支持客户部署广泛的工作负载，包括虚拟桌面基础架构（VDI）、私有云和大数据。从而将超融合设备方案覆盖的用户环境进一步扩展，提升了超融合未来市场的发展机会。

为什么戴尔是Nutanix最适合的伙伴？

基于这次戴尔强调全新Web规模融合设备XC的推出，笔者认为Nutanix更适合与戴尔合作，在中国推进超融合战略，为什么呢？

➀戴尔超融合世界观非常开放，只要能满足大部分用户需求的超融合技术厂商，戴尔似乎都会给出橄榄枝，合作共赢，戴尔的企业级用户覆盖率已经达到了一定的高度，这是戴尔与所有可以合作的超融合厂商的根本所在。加上开放的合作思路，不管是哪个超融合技术厂商，都容易接受戴尔的策略。

➁戴尔可以提供一系列面向用户IT生命周期管理的方法，“不偏不倚，相互携手，借力渠道，深入行业，服务开道，快速应用。”戴尔提供帮助用户对于超融合部署的全套端到端方案，携手Nutanix中国，借助各种资源与力量，快速响应部署。

➂之前中桥咨询王丛分析，Nutanix在中国市场的局限性在于，教育市场和建立渠道需要一个较长的时间，并需要加大投入。戴尔拥有覆盖全中国的成熟市场体系与渠道教育体系，可以将Nutanix与戴尔结合的新技术与产品快速下沉到非常广泛的地区。

➃“针对中国市场的采购流程和习惯，企业级用户对新技术风险的心理接受能力限制着Nutanix进入到企业级主生产环境的成功率。”正好戴尔中国20年以来的耕耘，从普通消费者到企业级用户，有着长期的跟踪与贴身的服务，知用户所知，急用户所急，可以循序渐进地帮助用户实现超融合带来的好处。

➄“在选择超融合架构时，业务性能稳定安全性，以及根据中国市场需求的定制化能力，是用户评估技术和方案的重要指标。”戴尔产品通用性与用户需求定制化方面有着自己的理解和方法，同时戴尔推出了DPACK健康检查工具，对用户IT基础设施进行检测，呈现出各个层面的报告。这个工具适用任何使用主机或存储的用户，并且免费提供。另外渐进式的解决之道，可以保证用户业务性能稳定与安全。

➅随着VDI的普及程度不一样，Nutanix的市场覆盖也将不一样。在香港、台湾地区的VDI普及度高，Nutanix的市场覆盖也会同步高一些，在中国正在起步。“有限的本土化和售后覆盖率，也是超融合一体机在中国市场得到快速接受和增长的瓶颈。”

在中国，为中国，戴尔中国本土化与广泛的售后覆盖率，足以保证与Nutanix合作的超融合XC系列获得更为有效的发展。戴尔已有的各种资源，可以帮助超融合厂商快速推进，覆盖更为广泛的市场。

➆戴尔是与Nutanix拥抱最早的厂商，戴尔不怕Nutanix新的架构对其现有传统存储的影响。戴尔一直坚持开放的存储架构思维，只有更开放的架构，更开放的思维，更开放的面相未来的策略，才能赢得用户新的选择。并且戴尔针对传统存储用户的应用需求与环境上，也渐进式地帮助用户迈向新的超融合架构，这种融合只是一步一步的走，一点一点地影响用户对于新的架构的认同和应用。

因此，Dell XC系列是戴尔绑定Nutanix软件的合作杰作，在戴尔强调工业化硬件与工业化软件的结合之上，采用更开放的架构来支持用户的IT未来就绪。

“戴尔是我们最大的合作伙伴在国内推进，Nutanix平台硬件生产在美国，在国内发展2年时间，国内市场比较大，我们自身只是在尝试性地推进。不过，在近两个季度与戴尔的合作中，业务增长很快。”Nutanix黄莺也证实了XC系列的价值所在。

目前，Nutanix在美国市场已经有2000多个用户，在中国还在教育起步阶段，大概已有不到100家的用户正在覆盖证券、大学等虚拟化、私有云环境下的用户需求。将计算与存储本地化，同时可以实现横向扩展，其实Nutanix的具体应用领域没有限定在VDI环境下，如深航货运采用服务器虚拟化，跑oracel数据库，20个节点到30个节点，90％应用跑在Nutanix平台上。

XC系列三高没有最高只有更高

好硬件加上好软件，成就了Dell XC系列超融合理念。首先，戴尔XC系列Web规模融合设备7大内涵，倍受业界关注：

●配备英特尔至强处理器、固态硬盘和网卡的戴尔第13代PowerEdge服务器,经过预测试/预集成;

●最新的Nutanix软件和更新;

●将戴尔硬件管理功能(IDRAC)集成到Nutanix Prism UI之中;

●出厂预装Hypervisor–更快地实现价值;

●戴尔现场安装和实施服务;

●通过戴尔ProSupport专业技术支持和来自Nutanix的软件帮助,提供协同支持;

●面向端到端解决方案的参考架构,预集成VDI解决方案。

最新的戴尔XC系列Web规模融合设备包括XC630及XC730xd，都基于戴尔PowerEdge第13代服务器技术，与之前的XC系列相比，全新版进行了大幅改进。戴尔存储产品高级经理黄光伟特别强调了XC系列超融合的特点，总结为三高：高性能、高密度、高灵活性。

更高的应用性能，性能更高的服务器和更多驱动器选择（闪存和硬盘），支持VDI、私有云和大数据项目中要求更为苛刻的工作负载。

更高的密度，密度加倍，达到每个机架单元16TB，利用只占一半的机架空间内支持同等数量的数据，让各种类型的客户都能从中受益，特别是托管服务提供商和共址数据中心。

更高的灵活性，处理和内存技术的进步以及每个设备的多种驱动器、内存和处理器选择使得更精确的工作负载匹配和精细的可扩展性成为现实。

全新戴尔XC630为XC系列产品增加了紧凑的1U机型，并在最初的XC720xd的一半机架空间内支持更多虚拟桌面用户。对于机架空间有限或部署VDI和其它虚拟化工作负载的客户来说，这无疑是更具吸引力的选择。

全新戴尔XC730xd（2U）比前一代支持多60%的存储，最高达到32TB，让很多客户受益，特别是部署私有云或大数据工作负载的客户。

这里还需要说一下XC系列的架构特点，如上图所示：XC系列超融合的设备通过SCSI控制器构成一个存储池，控制器直通控制器VM，通过控制器VM虚拟机打通存储池，形成一个分布式文件系统，然后再提供给Hypervisor,形成一个存储与计算的融合方案。前端通过Wise瘦客户端，形成用户需求的服务，并通过软件管理存储。

实际上，Nutanix软件具有数据本地化数据就近的原则，不需要网络走流量，提高本地IO性能非常明显。

黄光伟特别指出，基于长期的合作关系，Dell XC系列Web规模融合设备集成了Nutanix软件，将戴尔硬件管理功能iDRAC集成到了Nutanix Prism UI上面。iDRAC针对内嵌式服务器生命周期管理，使用带有生命周期控制器，提供无代理的内嵌式生命周期管理。

生命周期控制器集成带来4个方面的优势，简单和可重复的服务器资源配置和操作系统部署、按日程改变管理方式、无需使用代理即可开展全方位监控、提供自动化服务特性以提高生产力。

李海平透露了，在今年9月份还将推出更高密度存储的XC系列新品，另外也有针对用户短机架的XC系列新品亮相。

“戴尔计划在第三季度推出的Nutanix Linux KVM Lite-Compute节点可以在不增加不必要的计算成本和管理程序资源的前提下，让运行任何管理程序的XC系列集群更经济地扩展容量。同时，它还提供更精确的工作负载调整，支持更高效地使用计算和管理程序资源。Lite-Compute节点将利用Nutanix Linux KVM和Nutanix Acropolis，可在一个包含ESX-i、Hyper-V或Nutanix KVM的集群内运行。”

据了解，戴尔解决方案中心已经成功部署XC系列Web规模融合解决方案，并给多位用户做了演示。

后记

可见，戴尔正在塑造一个开放的渐进式的超融合世界观，并通过与Nutanix的深度定制与捆绑合作，为业界提供一系列针对用户在VDI、私有云、大数据的工作负载的解决之道。

这也是戴尔不断践行软件定义一切的策略的实际举措，超融合为用户IT未来就绪提供了一条新的光明途径，不过，用户到底用还是不用，不在于戴尔与Nutanix，而是在于用户对自身业务与IT的理解程度，更在乎用户最终的体验和结果。