全闪存市场上为数不多的几家私有厂商之一，SolidFire正采取与其知名竞争对手——刚刚上市的Pure Storage——完全不同的发展路线。

两家厂商都是在2011年开始发货，但Pure迅速积累了5.3亿美元的资金，增强销售支撑并在10月份公开上市。SolidFire则采取更加慎重的方式，募集1.5亿美元的资金并着手建立大企业以及云提供商的客户基础。据Gartner，Pure在2014年的营收是SolidFire的三倍，但同时有负担着巨大的亏损。

Dave Wright表示，当前的策略是实现稳步的增长，争取比Pure更早的实现盈利。

对于一家系统厂商来说只卖全闪存就够了吗，还是说在未来你们还会扩大产品组合？

Wright: 我并不认为闪存在短期内将完全取代磁盘。硬盘还是会有一定的空间。但可能会逐渐趋向备份归档、冷存储和内容仓库的场景，更加适合那些长时间不活跃的数据。

但是，在谈到对企业成功的关键因素时，我认为闪存的机会是相当重要的。如果你考虑到应用的连续性，那么磁盘和闪存之间的迁移方向是确定的，越来越多的负载将会迁往更具成本效益的闪存上。而磁盘也将被挤压到冷数据和缓慢负载的角落里。

不要误解我，那仍旧是一个巨大的数据量，有很多冷数据，不需要任何存取操作只是存储在那里。但是过几年，所有数据都将迁移到闪存。这将成就闪存一个快速扩张的市场机会。在数据中心中加大全闪存系统的建设而非收缩的磁盘系统将更具意义。更大的增长机会在闪存领域。

但是，我们看到了Dell和EMC的动作，大厂商在构建完整的堆栈，那么这对小厂商来讲意味着什么？

Wright: 我们在寻求合作。在Agile项目上，我们与Dell和思科都形成合作。客户喜欢来自同一家厂商的供应，但他们同样喜欢有所选择的灵活性。我不认为你一定要做所有事情。

大厂商是否在挤压混合阵列的价格？

Wright: 这些厂商在诱导客户产生对闪存价格的偏见，让他们相信一个混合的解决方案会更适合他们，即使这方案也并不便宜。坦率的讲，对这些大厂商来讲，混合系统要比全闪存阵列的利润高。大多数情况下，他们的全闪存并没有像我们以及Pure一样彻底的从商用硬件以及消费级MLC闪存架构，因此谈到价格的竞争力，他们要大打折扣。

闪存的单位价格能够走到哪里？

Wright: 在过去的五年中，我们看到了闪存成本在以每年20%-30%的速度下降，并且随着类似于3D NAND的闪存技术提升，我想在接下来的几年当中你还会看到闪存价格以这种速率下滑。而现在，单位GB的成本究竟是多少呢？很多厂商都在利用数据效率做文章。企业级存储是相当复杂并差别万千的。

谈及3D NAND，少数几家厂商已经开始出货此类阵列产品，SolidFire何时供应？
 
Wright: 我们已经供应一段时间了，只是没有做公开发布。其他人都做了发布，但是我们认为它并没有那么重要，我们的系统采用的是最新的和最棒的技术，价格很有竞争力，并且我们的架构将支持我们做任何的混合和匹配。

Dell-EMC的并购交易将对SolidFire形成什么影响？

Wright:这还存在很大的不确定性。当前，对于快速成长型公司还有很大空间。