引言

相关数据预计到2018年中国视频监控市场规模将接近千亿元，而中国视频监控企业多达数千家，竞争激烈。一片红海之中，戴尔如何从中寻求视频监控存储的蓝海？

相关数据预计到2018年中国视频监控市场规模将接近千亿元，据最保守的数字显示也将接近600亿元。诸如平安城市、大交通、金融、能源行业几乎占到整个视频监控市场的八成还要多，其中平安城市占比尤为突出，几乎占据四成多。

另外，中国视频监控企业多达数千家，竞争激烈，一片红海之中，戴尔如何从中寻求视频监控存储的蓝海？

如何看待这个红海的市场？

有人一直在说安防行业是一个红海，我们看到相关资料数据显示，中国在安防全行业领域的总产值每年在1200亿元左右。

但是另有数据指出， 2014年中国安防市场规模达到4200亿元，到了2015年中国安防市场规模很有可能超过5000亿元，具体数据目前还没有看到详细的公布，但这个增长趋势还是非常明显。

同时，中国安防网分析文章指出：“在安防行业中，视频监控产品产值在全部物理安防产品产值中占比超过50%，是搭建整个安防系统的最重要物理基础，因此也成为安防行业最先发展的领域之一。”相关数据预计，到2018年中国视频监控市场规模将接近千亿元，公布的保守数字将接近600亿元。

就整个安防行业来说，视频监控带来的大数据存储的需求依然旺盛。毕竟安防领域监控摄像机早已成为重要的数据采集工具，附着于视频监控背后的数据存储早已成为各个专注该领域的存储厂商逐鹿的重点。

正因为安防市场的庞大，正因为安防市场后面的视频监控存储的重要，因而也聚集了众多熟悉这个领域的SI和ISV。虽然在国内戴尔步入视频监控领域不久，但戴尔作为国际厂商的品牌效应以及全球范围的成熟实践经验，包括端到端产品解决方案方面的全面构建能力，令其与海康威视、大华股份、索贝数码等在视频监控存储领域的合作也体现出了区别于其他厂商的优势。

不过，本就处于红海的视频监控存储市场，要想从中寻求破局，真还需要细细思量。

如何寻求到自己的
快速破局之路？

通盘来看，视频监控存储市场似乎是一片红海。但是，如果针对视频监控所涉及到的不同企业级用户领域，去进行逐个分析，也能够发现一些容易被忽略的机会。“诸如平安城市、大交通、金融、能源行业几乎可以占到整个视频监控市场八成还要多，其中平安城市占比尤为突出，几乎占据四成还要多。”

那么，可以具体看看这几个主要行业在视频监控方面的发展态势如何。

在平安城市方面，随着公安部发布《关于进一步加强社会治安防控体系建设指导意见》，平安城市建设进入新常态。《中国平安城市行业现状调研与未来前景趋势报告（2015年）》分析显示，“近年来，随着IT技术发展迅速，普及广泛，中国平安城市建设在安防产品及技术方面出现了新情况、新要求、新趋势。

传统的安防观念，正在转向维护公共安全及大安防意识，并且平安城市早已成为在每个城市基础建设中非常重要的一部分。当前，物联网、云计算、大数据等新技术应用与新趋势的带动下，平安城市建设正逐步融入智慧城市的规划中，也带动了相关的投资。相关数据表明：在平安城市的投资中，其中有3成左右用于视频监控，在未来很长一段时间内，平安城市建设将推动视频监控市场的快速发展。”

中国传媒大学城市形象传播研究基地秘书长张婷婷强调认为，随着原则上不再建设封闭小区等一系列政策出台，中国每个城市，在智慧安防的视频监控体系构建上，将会推出更多新举措，以此满足社会在新时代的发展需要。

就能源方面，视频监控系统会保持现有水平持续发展，但增长速度会低于平安城市。

在金融领域，随着金融网点建设，以及金融系统整体改造升级，金融领域将进一步对网络化、智能化、高清化和整合化的系统提出新的要求，这里面必然有大量的视频监控存储的机会所在。

因而，从整个行业的发展趋势来看，传统的能源领域在视频监控方面增长会相对缓慢一些，毕竟基础建设和信息化建设已经达到一定水平了。而在政府、交通领域，自然会因平安城市的驱动出现持续快速的增长。另外，民用家庭、医疗卫生、教育行业等领域，也将随用户不断提升的对于数据和有效信息利用的要求，而间接促成视频监控存储的高速增长。
 
从视频监控行业角度分析存储的机会，充分说明了视频监控存储在多个行业领域存在不同的发展空间。因此，对于所谓安防行业的“红海”，实际上我们首先应该摒除这个笼统感念，而要从不同的行业角度，找到具体行业在视频监控存储上的需求特点，做到“有的放矢”。

如何找准用户需
求拓展广泛的合作关系？

戴尔存储大中华区总经理李海平认为：“用户在视频监控存储上的需求特点，决定了这个行业发展依然存在着大量的市场机会。”

首先，视频监控存储对存储介质容量要求大；

其次，关注硬盘性能，如要求I/O带宽高；

再者，视频监控与IT结合越来越紧密，视频监控存储也向企业级需求的方向迈进。

在与集成商合作策略上，戴尔与海康威视和大华股份在视频监控领域分别有着长期的合作关系，特别是在中高端存储方案领域，戴尔与两家合作伙伴都有深入合作。“在视频监控存储中高端产品领域，戴尔的优势尤其突出，比如在产品性能，SSD以及硬盘价格，IOPS表现，企业级服务，尤其戴尔在国内拥有2000多个服务点支持等等。”

值得一提的是，戴尔一直演进并推行的端对端解决方案，也在视频监控领域彰显独特优势， “从传统模拟监控到数字监控转变的过程中，端对端解决方案对于视频监控领域的集成商尤其重要。”

结合实际情况分析来看，李海平指出安防视频监控领域的集成商与戴尔合作有以下优势：

1. 戴尔提供端对端整体的安防监控解决方案，加上企业级存储的专业定位，为与戴尔合作的集成商解除了其在产品售后服务、备件服务等方面的后顾之忧。

2. 戴尔可以支持OEM合作模式，在中低端存储产品领域与安防监控领域的集成商提供白牌机合作，减少对于存储的依赖，从而使得集成商能够发挥自己的优势与特长，特别是在视频监控软件领域的优势与价值。

3. 戴尔相应的渠道拓展计划，安防监控集成商如果有比较深厚的行业资源，或者合适的IT项目，都可以纳入到戴尔合作伙伴体系，从而享受戴尔在市场活动等方面所给予的支持。

就在前几天，3月25日，戴尔在北京正式宣布推出企业级视频监控解决方案。

“结合高可靠、高兼容、高性能的企业级承载平台，戴尔将提供整套包括从采集、传输、处理、存储、智能分析和视频云相关的企业级视频监控解决方案。”戴尔大中华区企业解决方案总经理曹志平表示，戴尔与中国本土合作伙伴一起，致力于为中国用户带来端到端的视频整体解决方案，使中国城市更安全，更智慧。

曹志平在分析戴尔企业级视频监控解决方案发展战略及其性能特点时指出，戴尔通过以下三个方面为用户构建一个完善的、全面的企业级视频监控解决方案：

1. 结合高可靠、高兼容和性能强大的企业级承载平台，以此满足用户的基本视频采集和存储需求；

2. 实现有效地提供随时随地远程视频浏览、查找、智能搜索及点播回放的需求；

3. 结合戴尔强大的企业级解决方案，为用户在智能视频分析和云就绪方面提供良好的支持。

对此，中国人民公安大学安全防范系卜凡亮教授在谈到视频监控领域发展与IT关系时指出：“在‘互联网+’大趋势的带动下，作为安防领域必不可少的组成部分，视频监控行业正在经历从弱电到IT，从封闭到开放的演进过程，对于整体系统的可靠性、标准化、兼容性和智能化的要求，将会越来越明显，势必成为视频监控行业发展的重要特点。”再具体到IT与视频监控架构方面，必将对系统的数据传输、数据存储、数据挖掘、数据清洗、数据分析等多个方面，提出更多、更细、更高、更新的要求。

各种大趋势已经表明：“云计算、大数据、物联网及移动互联网等新技术层出不穷，众多行业用户也面临自身的业务与IT的转变，而安防视频监控领域也将出现新时期下的新要求，终将对传统城市的安全管理带来新的变革与颠覆。“  

正因为如此，戴尔以用户全面的IT需求为基础的端到端整体视频监控解决方案，融合云计算、大数据、移动互联等技术，可以为众多用户提供性能更高、成本更优，更具兼容性、可靠性、易扩展和易维护的解决之道。

技术永远会更新迭代，行业永远会变革创新，但对用户需求的满足是戴尔一直以来不变的追求。

后来居上，成就“新蓝海”

总体分析来看，国家在平安城市、智慧城市方面的建设正在经历前所未有的改变，国内视频监控领域的规划发展也越来越多地得到社会各界的重视。而在安防整个行业之下，是众多具体行业越来越趋向细分的诉求，所有这些变化势必带动整个视频监控领域实现长足发展。

凭借融合了云计算、大数据、移动互联等新技术与产品的端到端整体视频监控解决方案，戴尔将携手合作伙伴，成就在视频监控领域的“新蓝海”。