早期，Nutanix最大的挑战是说服人们，超融合设备比传统的服务器/存储系统更适合他们。现在Nutanix已经创建了一个超融合市场，它的最大的挑战是对抗更大的供应商。

Nutanix的竞争对手包括戴尔EMC/VMware、思科、惠普企业（HPE）和NetApp。 本季度Nutanix的收入超出预期，但高管们认为可以做得更好，他们对这一季度的预测有些失望。

Nutanix最有趣的竞争对手是戴尔EMC，包括旗下的VMware。目前戴尔EMC仍然在Dell PowerEdge服务器上销售Nutanix软件，但同时提供自己的超融合阵列——VxRail（软件搭载VMware vSAN）。当Nutanix首次推出超融合产品时，VMware和Nutanix开展紧密合作，但现在，VMware在超融合方面与Nutanix拉开竞争序幕，而针对VMware，Nutanix也有自己的AHV hypervisor与之对抗。

Nutanix公司首席执行官Dheeraj Pandey在财报电话中说，“自从18个月前戴尔与EMC公布合并以来，人们就猜测这种关系的消亡。而且戴尔已经销售EVO：RAIL和VxRail和vSAN Ready Nodes很长时间了，并表示领先于VxRail和VMware的环境。因此，接下来就是我们的工作了，那就是说服客户为什么Nutanix更适合支持他们的多hypervisor环境。

新的竞争对手

HPE通过6.5亿美元收购SimpliVity来加强其超融合技术，这有助于与Nutanix实现超级融合。但Pandey并不认为SimpliVity是一个多么厉害的竞争对手。他指出，思科是SimpliVity的早期合作伙伴，但是在其HyperFlex超融合产品中却使用了SpringPath的软件。

“如果SimpliVity真的为客户的最终用户带去惊喜，那么就不会这样结束了。”Pandey说，“作为亲密的合作伙伴，思科却没有选择SimpliVity，是有原因的。”

“HPE、思科或NetApp，他们在构建满足计算和存储以及网络，安全和整体管理的全栈操作系统方面还不是非常有经验的，”他说。

Nutanix的AHV hypervisor占上季度销售节点的21％，而前一个季度为17％。Pandey说，购买AHV许可的客户最初通常使用的是VMware，但有些人在使用AHV后放弃了VMware。

痛苦生长

Pandey发现自己对Nutanix的支持远远超过其他超融合供应商。在最近的Pure Storage的盈利电话会议中，全闪存阵列高管将超融合描述为仅适用于分支机构和虚拟桌面。Pandey提出争议，指出他预测Nutanix的收入将在明年达到10亿美元。

“我们不能一直销售远程办公室、分支办公系统，并保持每年盈利10亿美元，”他说。 “我们的工作负载超过50％是Tier 1企业工作负载。VDI（虚拟桌面基础架构）约略低于30％，而许多Tier 1工作负载包括Microsoft、SAP、Oracle。

然而，Nutanix作为上市公司刚刚六个月，正在经历成长的痛苦。虽然Nutanix上一季度的1.82亿美元收入超过预期，同比增长78％，但本季度从1.8亿美元上升至1.9亿美元低于预期。Pandey说，北美地区的销售额也低于Nutanix上个季度的目标。该公司继续遭受重大损失（上个季度为9,320万美元）。

Nutanix的股票价格从31.12美元下跌至25.52美元。

Pandey认为缩水的北美市场销售量是将销售人员提升至管理层的结果，他说，从长远来看，这将是积极的。他还指出Nutanix在本季度增加了900个新客户，而上一季度为700个，其总数超过5300个。

“我们的赢率保持强劲并与前几个季度保持一致，对我们的全栈操作系统的价值和竞争机会的能力感到高兴。”他说。