在IT圈“拆”声一片的时候，也有很多IT厂商坚持“合”的原则，坚信只有不断进行解决方案的融合才能为客户提供最佳的解决方案。梭子鱼便是其中一员。在保持在安全市场，尤其是在内容安全、邮件安全和Web安全优势的同时，梭子鱼希望进一步在存储领域发力。

前一段时间，梭子鱼收购归档供应商C2C，同时在针对存储系列产品发布数据保护增强版战略计划，包括梭子鱼备份一体机6.0（BBS6.0），梭子鱼Message Archiver4.0，Copy和SignNow电子签名平台。有分析师指出，在备份软件和应用市场梭子鱼有很多竞争对手，如CommVault、EMC、Symantec、Unitrend和Dell等，但通过广泛整合数据保护产品线，梭子鱼有机会脱颖而出。

发力存储 深耕中国市场

面对不断增长的中国IT市场，梭子鱼希望不断寻找新的增长点。10月底，梭子鱼正式宣布卜宪录为大中华区总经理，全面负责大中华区的业务及市场策略，并向中国用户发布了梭子鱼备份一体机BBS6.0产品。

梭子鱼2003年成立于美国硅谷，如今已经是分支机构遍及全球15个国家，拥有225000个用户群体的安全存储厂商。

安全市场对梭子鱼而言已经是一个成熟的市场。梭子鱼在Web安全、SSL VPN、邮件安全、防火墙、Web应用防火墙、下一代防火墙、应用交付控制器以及链路负载均衡等领域均有涉猎。根据IDC的报告，梭子鱼在2014年第二季度，在内容安全、邮件安全以及Web安全领域出货量第一。

而如今，通过收购整合，梭子鱼在备份、邮件归档以及数据保护管理等方面推出了诸多成熟的解决方案。并在2014年第二季度取得了全球备份一体机出货第一名的佳绩(IDC全球调研数据）。

梭子鱼的技术收购与产品沿革

当今世界已经进入了数据时代，IDC数据显示世界范围内数据增长速度达到了41%，从现在到2017年，每年保持22%的增长率，所有数据总量高达8.2EB，相当于今天的13倍。面对高速增长的数据环境，备份市场迎来了前所未有的机遇。2011年，备份市场成交额为25亿美金，2016年，这个数字有望达到58亿美金。而近年来，软件备份增长在9—10%，PBBA（专有备份设备）市场增长达37%。

中国备份市场也同样处于蓬勃发展的态势，根据计世资讯（CCW Research）2014年五月的调查报告，中国备份市场和备份一体机市场都处在高速增长的阶段。下图中，我们可以比较清晰的看到，无论是备份市场还是备份一体机市场的增长均呈逐年递增的态势。

中国备份市场和备份一体机市场增长情况

新上任的梭子鱼大中华区总经理卜宪录在发布会上表示，梭子鱼将秉承“简化IT”的原则，为客户打造“适用混合环境云融合的一体化存储解决方案”。

并且，梭子鱼制定了非常详细的中国市场发展战略，分为“投资中国 厚积薄发”、“客户为中心一站式方案”、“渠道为王合作共赢”以及“发力存储 巩固安全”四大部分——积极支持在中国本地从研发到市场的各项投入；从用户角度出发，打造全面的安全存储解决方案，并提供Demo机，让用户先试后买；积极进行渠道拓展，实现“保存量、抓增量”；以备份一体机为核心，加大备份领域投放，稳固邮件安全与归档领导地位的同时，继续拓展在垃圾邮件防火墙、UTM、WAF、ADC领域的竞争力。

目前，梭子鱼的策略已经获得了很好的市场反馈。在对卜宪录的采访中笔者获知，试用Demo机的用户中，绝大部分试用者最终都成了梭子鱼的忠实用户。

简化IT BBS6.0异军突起

根据IDC的报告，梭子鱼连续10个季度在备份一体机市场出货量名列前茅。探寻其原因，其产品设计深得用户心。梭子鱼BBS6.0是一种备份一体机+虚拟环境+云服务的模式，支持多种备份方式，能够实现高达50倍的去重率，即使在恢复期也能够实时访问文件，能够为虚拟机提供快速恢复，并且拥有更长的异地存储保留时间，节约本地空间。

梭子鱼为用户提供了丰富的产品线，从500GB空间的BBS190到112TB空间的BBS1090，满足不同规模用户的需求。

就备份环境而言，BBS6.0可以支持多类型应用、Hypervisor、操作系统及存储类型。

在BBS6.0的核心技术中，LiveBoot技术是梭子鱼的一个“独门绝技”，可以为VMware虚拟机提供更快速的恢复机制。

梭子鱼BBS6.0的LiveBoot技术

BBS6.0不仅提供了本地管理模块，并为用户提供了便捷的云端控制选项。实现设备的几种管理，并可以将云备份中的重要数据同步推送到Copy云盘，做到重要数据的随时访问。对不同级别的用户，BBS6.0提供不同的访问控制和管理权限。

当前BBS6.0已经拥有了诸多行业的成功案例。根据计世资讯2014年9月的报告，备份一体机用户已经从大型企业向中型企业延伸，在医疗、互联网、能源和中小金融领域都将获得广泛的应用。未来五年，受到云、移动、大数据等因素的影响，备份一体机的复合增长率将超过30%。

梭子鱼大中华区总经理卜宪录在接受采访时也表示，梭子鱼将实现三年中国区业绩增长三倍的目标。相信只要产品适合中国用户的实际需要，这个目标的实现指日可待。