在中小企业、电信、制造、政府和媒体等行业用户采购的拉动下，中国的存储市场一直在一个比较稳定的迅速增长过程中。随着存储产品和技术不断发展，硬件价格的日趋下降，使得存储市场有了更大的发展空间。

　　从目前的存储市场可以看出，国内的中小企业(SMB)正在逐渐释放能量，激活SMB市场，激活这些沉睡的“精灵”们，将会对存储的普及进一步打下坚实的基础，也会促进存储作为单个项目更加“独立”，从而能快速形成一个自成体系的市场。可能正是抱着对此的一致认识，笔者很快在和Exabyte公司的交流中感受到了其方向所在。

　　高屋建瓴 待未来突破辉煌

　　Exabyte公司是公认的磁带存储行业的先驱和创新者，自1985年公司成立20多年来，一直专注于磁带存储领域，致力于为全球用户提供性能卓越，最具性价比的磁带存储解决方案。从第一个突破1GB、2GB和5GB的存储容量，第一个发明出8mm磁带驱动器和磁带库，第一家也是仅有的一家可以提供VXA数据包技术的制造商，到现在依靠机械设计、质量、和数据可靠性上不断突破，向用户不断提供新的LTO和VXA产品。

　　Exabyte产品已经覆盖了VXA和LTO

　　在03至04年的市场份额数据统计中可以看到，DDS和DLT/SDLT都有着不同程度的下滑，而VXA和LTO则保持着一个绝对的增长速度，尤其是Exabyte公司所独有的VXA有着超过80%的增长。抛开传统的磁道读写，以类似于Internet数据读写的数据包形式，去除"磁带回扯"这种在流式磁带驱动器中经常发生的操作所导致的磁带磨损和性能下降，运用电子手段解决机械问题等先进技术以及性价比上的绝对优势使得VXA在磁带存储方面有着极高的发展实力。

　　Exabyte公司亚太区总监Chris Wening先生轻松应对了关于磁带存储的质疑，他表示:在价格、使用、保存时间和安全等多个方面，磁带有着明显的优势，在过去的20年中，磁带仍然在备份、恢复和归档解决方案中占据重要地位。而Exabyte公司会继续致力于磁带技术的不断创新，新的磁带存储产品的推陈出新正是证明了这一点。

　　Exabyte公司亚太区总监Chris Wening先生

　　随需扩容 用创新解决需求

　　两款全新磁带存储产品– VXA-172 Packet与Magnum 224磁带库的推出是Exabyte公司加强市场竞争力的重要砝码。这两款产品的最重要特征在于其“随需扩容”，这不仅仅可以满足用户不断增长的存储需求，更能获得极佳的性价比优势。

　　VXA-172 Packet采用了Exabyte屡获大奖的VXA Packet技术，只需较低的费用,用户即可拥有一台高可靠的、即插即用的172GB的磁带驱动器，并且在今后只需少量资金进行电子升级即可实现容量几乎2倍的提升。这也是业界第一也是唯一一款可升级的磁带驱动器，拥有着业内最佳性价比。除此之外VXA-172系列产品的卓越伸缩性还体现在可选择2种不同容量的磁带——80GB的X6磁带和172GB的X10磁带,这使得用户能根据实际应用以及预算情况灵活选择最适合自己的产品。

　　VXA-172 Packet磁带驱动器

　　VXA-172 PacketLoader 1×10 1u 自动加载机

　　Magnum 224是业界第一款真正的SMB及部门级的LTO入门级磁带库。它创新的独特的可随需扩容能力使得SMB用户能通过增加磁带匣以及驱动器数量来升级磁带库以满足他们不断增长的存储需求。Magnum 224提供2种配置供选择:可选择1个LTO-2半高驱动器(预留空位可安装第二台LTO-2驱动器)，或者一个全高的LTO-3驱动器。配置Exabyte 专利的 ExaBotics™机械臂技术，具备卓越的可靠性。

　　Magnum 224磁带库–业界首款入门级LTO磁带库

　　Magnum 224磁带库 内视图

　　这两款产品的推出让人很有眼前一亮的感觉，尤其是随需扩容的特点更让人不由想起IBM的那句口号。针对不断变换的外界环境，提供最为灵活的解决方案，用一种创新的方式帮助客户解决业务问题，这也是Exabyte公司在不断发展过正中的真正想法。

　　立足全局 凭特点掌控优势

　　Exabyte公司的市场专员黄进涛先生提到，对于一个客户而言，选择满足目前需求的容量的磁带系统，但无法在未来数据增长的时候进行容量升级;还是购买不必要的超出目前需求的大型磁带库，这是个难以取舍的问题。但是“随需扩容”的出现正是可以解决这个问题的最佳答案。在不需要进行硬件升级的条件下仅仅通过单纯的安全的软件升级，即可满足增长的存储需求，这将是一个多么大的吸引。

　　其实，从这两款产品的特点不难看出Exabyte公司将近期的重点放在了中低端市场，对此Chris Wening先生和Exabyte公司销售经理张晓华女士也表示了他们的看法:

　　现如今，磁带设备已经不再是那些大型企业以及行业用户的专有产品，中小企业同样需要备份。随着SMB的不断发展，这个需求量将占据整个市场的很大一部分。对于中高端市场Exabyte公司已经取得了长足的进步，在保持稳定增长的同时重点将目光关注在中低端市场正是符合当前的存储发展方向，而Exabyte公司也会力争为中小企业提供最佳的选择。

　　随着AIT的逐渐消亡，DDS在研发上的困难以及DLT的价格因素，VXA将有着明显的优势在中低端市场获得领先。数据包的读写技术，最大程度的提高安全性，每GB的优廉价格，容量和硬盘的同步增长，这些都会是中小企业所最需要的选择理由。

　　Exabyte公司投入了很大的精力在产品的可靠性上，最好的一点证明就是Exabyte公司采用了灾难测试这种为保证用户能100%恢复其数据所采用的极端方法，也就是说在保证其最优廉的价格的同时并没有放松对其容灾能力的重视，这也是新产品最大的竞争优势之一。

　　群雄逐鹿 靠实力占据先机

　　在高端市场中，大型客户多是按照SAN的方式组建存储网络，在SAN里面，出现更多的不是磁带机，而是由众多磁带机组成的磁带库设备，用户们更加关注的是磁带库的品牌影响力。而单独的磁带机或者是自动磁带加载机产品是最有可能出现在中小型企业用户领域的，原因很简单，容量适中，速度合适，而且关键的是价格可以让中小型企业用户接受。

　　但是，对于这一点，重视的并不仅仅只是Exabyte公司。用群雄逐鹿来形容各个存储公司在中低端市场的举措并不足为过。那在这样一个环境下Exabyte公司又该如何应对?带着这样的一个问题，笔者专门询问了Chris Wening先生的意见。

　　Chris Wening先生首先从技术上出发，他指出，VXA在面对中低端市场中有着明显的竞争优势，VXA单驱动器，去年的市场大概是5%—8%。低端的自动加载机市场是30%。最关键的是这些数字都是以着很快的速度在稳定增长的，这表明VXA产品是有着很强的竞争实力的。其次Exabyte公司一直持着一种很开放的态度，提供全部的技术支持，虽然VXA技术是Exabyte公司的专有技术，但兼容性的问题不会是阻碍VXA发展的难关。

　　VXA技术还处在一个不断发展的过程中，三年一个升级换代，这也是Exabyte公司一直给出的承诺。通过不断的发展对整个市场起一个引导性的作用。

　　Chris Wening先生还说到，利用现有的渠道优势，投入更多的工作以增加更好的后端力量支持，展开各个领域的项目合作。随着电子化的普及，在中低端市场政府行业和银行会是主要的突破口。

　　本次Exabyte公司和长城电脑的合作也是为了增强渠道方面的竞争优势。Chris Wening先生特意指出，长城电脑是中国最大的IT企业之一，也是国内唯一具有国有资产背景的大型高科技上市公司，是一家非常好的公司，此次的战略性合作，可以说是国内IT巨头与国际数据安全存储强手之间的强强联手，无论是在渠道，行业影响，高可靠性、高性价比的存储产品和解决方案上都会有更为突出的优势。

　　Exabyte与长城电脑战略合作始动

　　拭目以待 看发展带来惊喜

　　审视当前的存储市场发展局势，惊喜是随时可能出现的。Exabyte公司已经做好了充分的准备大展拳脚，此次和长城电脑的合作更是会对国内数据安全存储的竞争格局产生重大影响。尤其是在SMB市场的发展，相信Exabyte公司将会有着更为突出的表现。未来，让我们共同拭目以待。